“全国法官十杰”宋鱼水“辨法析理，胜败皆服”的执法理念被媒体广为关注。本报记者曲怀生得知她是山东蓬莱老乡，于春节期间与她取得联系，在采访了她家乡的亲友之后，希望她能给家乡人说几句话。人在京城，情牵家乡，宋鱼水怀一颗赤子之心，给家乡人洋洋洒洒写来了一封长信。
宋鱼水，山东蓬莱人，现年38岁。1989年从中国人民大学毕业后，进入北京市海淀区人民法院经济庭工作，现任知识产权庭庭长。她在工作中表现出的良好职业道德和司法水平，受到同行和社会的广泛赞誉。去年，获得“全国模范法官”、“中国法官十杰”和“人民满意的政法干警标兵”荣誉称号，并荣获全国“五一劳动奖章”。独立办案11年来，她公正高效地审理了各类民商事案件1200余件，其中300余件属于疑难、复杂、新类型案件，均取得良好的社会效果，被当事人誉为“辨法析理，胜败皆服”的好法官。
我觉得自己充其量只能算是一名合格的法官，有时候离一名合格法官还有一定的距离。现在，我却以一名优秀法官的形象被社会认可，尤其受到家乡山东人民的厚爱，心里总有一丝不安。值此新春之际，祝愿家乡的人民更富更强更欢乐！
我对家乡始终有着许多牵挂，时时刻刻总是魂牵梦绕着她！因此，我忍不住想从自己的角度谈点感受，2005年，愿我的家乡是一片商业的乐土！
与广州商人谈判的故事
作为一名从事商事和知识产权审判的法官，十几年来接触了许许多多来自全国各地的商人，从他们身上我学到了很多知识和经验，这些知识和经验不仅使我对司法审判有了深刻的理解，更使我对中国的商业文化有了一些体会和分析，所以，我坚信这样一种理念：与其说是法官教育了当事人，不如说是当事人教育了法官。
我最早出差的地方是广州，有几件事印象最深。
北京的一个小学借给广东一家饮料公司80万元，未能得到如期偿还，当事人为此诉讼到法院。我们从机场前往当地已是傍晚，半夜12点搭上面包车到达目的地，心里没有任何把握。但次日遇到的被告却让我肃然起敬。被告是一家私企小老板，他很诚恳地说，因买进的瓶盖有质量问题，致使货物退货影响了还款。他带领我们参观了饮料厂的生产线，然后坐下来与原告当事人谈还款问题。由于此笔款项当地银行做了担保，银行也积极地参与洽谈。但整整一上午，只看得出他有诚意协商，却看不出有诚意还款，双方僵持了一上午。我当时年轻，焦急地看着时间一小时一小时地过去：按计划我们中午之后必须前往下一个目的地。我不断地重复着法院的日程安排，但广州人仍然不温不火，在最后的半个小时之内与原告达成了最满意的结果。一周之后，与银行共同偿还了原告的80万元，当然免去了很多利息。我了解到，被告申报了一个小有名气的商标，据他称，有的厂家愿意出300万元买断，但被拒绝了。他告诉我，之所以拒绝是因为人得有点事干，商标卖了，自己闲呆着就没意思了。当时，我还不能判断他说的是否是真话，但当我看到一周后原告如期拿到了80万元的还款，我想他说的一定是真的。
这个地方的商人如此，广州周边地区的其他商人也是如此。有一次，在深圳调解一个案件，遇到了台风，当事人在海边办公，台风卷碎了办公室的玻璃，但当事人依旧沉静，不慌不忙地与对方讨价还价，不到最后一刻决不松口。这一次我们差点误了班机，因为被告是看着我们机票的时间与原告商谈。
在广州出差，还经常遇到这种情况。一个桌子上有三五家朋友聚在一起并不觉得见外。不论是你的我的还是他的朋友，赶上了就在一块儿吃饭，饭前谁也不认识，饭后就都认识了，一顿饭交了很多朋友，也成了生意中的伙伴。
商人为何把钱投到南方
深圳的银行是最早为便于法院查询、冻结存款设立公检法查询窗口的银行。只要冻结手续齐备，不需要找行长签字就可以在独立窗口办理。银行如此，政府行为更让我钦佩。有一次我和书记员去一家区税务局查询一个被告的税务账号，按照税务局的规定应先到上一级税务部门签字。接待我们的税务员向我们耐心解释后，说：“你们下一次来记着别忘了先找我们上级部门签字，这一次就别跑了，我向我们上一级部门电话请示一下吧。”于是，他拿起电话就请示，说：“海淀法院的法官来查询当事人的账号，就别让他们再多跑了吧……”上级部门马上就同意了，我由此非常地感动，因为我透过税务员不仅看到了一个高效率的政府机关，更看到了一种人文关怀的服务。我想，商人们有什么理由不把大笔的钱投放在这个优质服务的商业地区呢？有什么理由不与这些真正的商人做交易呢？
广州人不仅肯吃苦，而且人人都想发展自己的产业。有人说，在马路上拖篓子的农家女明年可能就是一个小商贩，再过几年就可能有自己的产业了。这里的人喜欢用积蓄的钱不断地创业，而不是在家居中享用。
有一次，在广东参观孙中山故居，我生发很多感慨：中山先生之所以没有立稳执政之基，也许是因为他身上的广州文化太先进了，而整个中国还远远没有跟上吧。
好久以前，我也去过地方保护主义很浓的地区，留下了一些特殊的经历。我曾到一个地方工商局查询被告的工商档案，当地工商人员拒绝提供全部档案材料，法院的人只能得到与营业执照载明的材料。当时，我就在想，法院的人查询就这么困难，商人又如何能了解到当地企业的资信呢？不了解资信又如何敢投资呢？我曾到一个当地银行冻结存款，但在行长办公室坐等了半天不见动静，我快步如飞来到营业厅，只见正在做假账。我能理解当地官员的良好动机，无非就是为了保护当地的企业，但这种保护只能吓跑更多的外地商人。当然，这一切都是好久以前的事了。
家乡需要多些商业气息
一般来说，北方的商人与南方的商人也有很大的不同。北方有的商人在缔约时很大气，但履约时有的往往会带来很大的麻烦。南方的商人在签订合同时会很细，有时好像很计较，但执行起来则顺畅得多，问题也就少得多。有时候，商人需要有自己的商业规则，实际上并不是骗子。有几个案件，商人们积聚了朋友的钱开起了公司，但到期不能偿还，被朋友们骂为骗子。我在与商人的交流中坚信他们不一定全是骗子。要知道欠人家一百元能够用义气还钱，欠一万、十万、上百万，就不是义气所能解决的了，必须用商人的方式去赚钱，去还钱。而对商人来说，在亏损时不能承认失败，他要用意志去摆脱困境，去再一次冲刺。人们不了解商人，很难成为商人；人们想成为商人，必须创造商人的氛围，培养出更多承受风险的人。
遇到的商人多了，对商业环境的感觉则具体得多。我们山东人是什么样的人？山东的商人是什么特点?家乡是否需要增添点商业的气息?在北京，山东人有很好的人缘，我因为是山东人深得同事们的认可。很多招工的地方也愿意招山东人，因为实在、肯干，不耍心眼儿。汽车奔驰在山东的公路上是一种愉悦的感觉，很多人都说山东的公路是最好的，它向每一位旅客彰显着山东人的热情、豪放和真挚。每每回到老家，我最喜欢看日出和日落的景色，穿梭在起伏的丘陵中，那满眼的果园、花生、山泉无不显示出这片土地的富饶美丽和灵性。最近几年，我也常常漫步在海边，一年之中不到海边走走总觉得心静不下来，正如今年的手机短信所说：“夜幕有了星星才显得迷人，大海有了波涛倍感渊博。”瞧瞧烟台的海滨公路、蓬莱的人间仙境，心中涌现出家乡人的何等自豪！
但我毕竟是小民，回到家乡接触更多的是那些面朝黄土背朝天的普通百姓，听到的也多是他们小日子的家常、观念和理想；我又是法官，触及的经常是人们的烦恼、抱怨、挑剔和企盼。走在家乡的土地上，我骨子里有家乡文化的积淀，但心已是开放的心，比较广东文化、江浙文化和内地文化，觉得山东文化里如果再多点商业的内涵，也许我们会有更大的发展。
在我接触的山东商人中，一种方式是“连锅端”，觉得面子第一，欠一还百，留下名人壮举。另一种方式是横竖狡辩到底，老子天下第一，就是没错。这几年，我比较注意商业文化，几次回到老家总免不了去感受一番。有一次，腊月廿九赶集，看到卖东西的，一个人问：“大姨，多少钱？”“20元。”“10元卖不卖？”“5元!”“4元5吧？”“俺不卖了！”还有一次，去爬山，上山之后，看到岳飞关羽像，小姐热情地招待、送香给顾客，但顾客不知道进香之后要留下买香钱。心想，20元足够了吧，但小姐索要59元，顾客有点恼怒，但觉得不是讨价还价的场所，于是乖乖地交了钱，但一上午观景的兴致大扫。买卖就要讨价还价，作为商人的卖者研究一点卖的学问一定会赚到更多的钱，但前提要让买者买得高兴，买了还想再买，自己买了还让认识的人去买，这就是商业的效果。59元也不见得是一个高得离谱的价钱，任何一个正月里烧香的人都不会在意几块钱，但要明码标价，愿者上钩。而如果价钱合理，营造购香氛围，一定会有更多的人买香，更多的人实现买香的目的，更多的人愿做回头客，这就是商业艺术，花了钱买了高兴。
让创业的观念更强一些
山东人喜欢喝，每逢过年过节，尤其是春节，大家都喜欢开怀畅饮，与亲朋好友分享荣归故里的喜悦。为什么不在一起聊聊创业的方法？为什么不相信自己也可以到外面走走？为什么普通百姓人家不能从小作坊做到大买卖？生来安居乐业，忍辱负重，逆来顺受，这似乎是一代代山东人美德的传承。有时候，我想，也许是这片土地太富饶了，使不少普通人安于现状，恬淡一生。但我又一想，尽管经济富裕了，但每个人的潜力还是巨大的，如果我们能像广东人一样改变一下观念，先乐业后安居，像温州人一样闯出去，让美国人都怕一下，也许，山东人会更有实力。
思想决定行动，一个人观念的变化必将带来人生的飞跃。我们之所以要上大学是因为我们必须要用先进的思想武装自己的头脑，而我之所以成为一名先进的法官是因为成长于海淀法院这片土壤上。我很感谢家乡人的培养，因为尘封的记忆历练了我的百姓情结、品格和力量，我很感谢大学的老师和同学，因为大学是一个大熔炉，经过知识的武装之后我们可以勇敢地走向社会，踏上征程。一个人的天资是父母给予的，一个人的自信则是自己努力造就的。自信来自于一个人观念的变化和不断地超越自我。让每个人、每个家庭都富裕起来，既要靠领导力，又要靠自我观念的转变，而商业观念则是前进的第一步。如果我们走出去，学他人之长补己之短，又弘扬自己的文化，我们一定会锦上添花，日子越过越有劲儿，生活也会越活越多彩！衷心地希望家乡更美，家乡的人民更富裕，更充实。
宋鱼水
2005年农历正月初六于北京
（文中小标题为编辑所加）
