记者揭秘婚纱影楼——低廉的成本、甜蜜的陷阱

     高价买样片，化妆品另收费，底片版权归属……3.15临近，不少网友向记者爆料省城婚纱影楼行业潜规则众多，不少顾客屡屡中招，本来不过两千元的套餐，拍完得花个三四千。为此，记者暗访了济南多家知名婚纱影楼，发现其中猫腻众多，网友们反映的问题确实属实。

     潜规则一： 多选一张照片加80元不等

    让顾客甘心“挨宰”，高价买底片

    多拍相片让顾客难以取舍，最后让顾客加钱买底片是影楼惯用的营销手段。很多影楼事先不主动提及多选一张照片的价格，不少顾客为了留念，都甘愿挨上“甜蜜的一刀”，花高价买多选的照片，也有人对底片的版权问题提出异议。

“说好照25张，给我们拍了110多张，最后我选了60张，多选出的相片刻成光盘每张收50元，编入相册则每张加收80元。”刚刚在省城“浪漫经典”婚纱影楼拍完婚纱照的冯先生向记者谈起自己经历的“甜蜜陷阱”。

    “在影楼中花钱照相，这些多出来的底片版权归谁？每张照片的价格是怎么定出来的？有没有一个行业的规范？”冯先生对此很不解。由于拍之前不知情，照片拍出来之后又舍不得删掉，“毕竟一辈子只有一次”，冯先生不得不再掏腰包买多出得相片。

     潜规则二： 从高级区选服装，每件多收上百元

     婚纱分档次，卫生情况堪忧

    每个婚纱影楼的婚纱都分为几个档次，每个档次都有一个好听的名字。店家一般不会主动让顾客去看婚纱，如果顾客执意要去看婚纱，则只给顾客展示高档漂亮的婚纱，低档区的婚纱则用半透明的包装包裹或干脆放在不起眼的地方，让顾客没有直观的感受。

“‘浪漫经典’把婚纱分为精品区、极品区和贵宾区，1788元的套餐里规定的婚纱只能从精品区选择，一共就十几件，款式都很差。旁边就是高档婚纱，让人不得不选择更好的，选好的自然要额外加钱。”对于婚纱的选择，冯先生也是一肚子的怨气：“从高级区里选服装，每件最便宜也要加100块，一般是加300到500元。”

    婚纱的卫生状况也令人堪忧，不少婚纱的领口、袖口或裙摆下都有污渍。一位影楼的工作人员跟记者说，“除非是脏到影响拍摄效果，否则不会去清洗，至于消毒则很少。因为清洗和消毒对婚纱外观的影响挺大，成本也高。”如果有消费者认为婚纱太脏，店家则用“照片上看不出来”为借口搪塞过去。

     潜规则三 ：市面上20元的定妆液影楼里卖100元

     化妆师靠推销化妆品拿提成

    “一支普通的定妆液在影楼里卖100元，而市面上也就20块。虽然说是自愿消费，但化妆师会给极力推荐，说‘你皮肤太干燥或者太油，不用的话很容易掉妆’。如果客户坚持不用，化妆师的脸就会拉的老长。”山东大学的王老师曾在省城“都市丽人”影楼拍过写真，化妆过程中，化妆师不停地向她推荐各种化妆品，而这些都是要额外收费的。

   “这些化妆师推销产品都有提成，像睫毛、粉扑、卸妆棉、卸妆油等等化妆品都有可能给你收费。有些影楼会给多用几只定妆液，这些你都没法控制，等你知道的时候已经用上了或者用一半了，一般顾客也不好意思再拒绝。”一位从事影楼行业十余年的营销人员告诉记者，“买的永远没有卖的精，我从事这么多年了，还没有见过不多掏钱的。”

    成本揭秘：

    洗一张7寸的照片成本8毛钱，买一套低档的婚纱成本40元

　　一套上千元的婚纱照拍下来到底有多少成本？为此记者找到曾多年从事婚纱影楼行业的陈先生。

　　“婚纱影楼行业确实利润都挺高，选婚纱，选首饰，化妆品……每个环节都有利润。拿相片来说，一张16寸的照片成本不过8元钱，再加上一本几十块的相册，平均到每张照片里，绝对超不过10元钱。”陈先生介绍说：“刻光盘的成本就更低了，也就是个几块钱买个光盘而已。”

   对于婚纱首饰的成本， 陈先生说：“婚纱的成本非常的低，一般套餐里规定的婚纱只卖几十块钱，高档的婚纱也就三四百块钱。济南就有卖的，只不过一般人不知道哪里。首饰基本上都是假的，大街上就能买到，反正拍到照片上看不出来，所以一般人也就不在乎了。”

   “化妆品里也有利润可图，一支定妆液也就十几块钱，影楼里要100块。”陈先生说，“如果顾客不用，就说不用效果不好，‘你看，刚化的妆马上要掉了’。”

    记者亲历

    近日，记者就消费者提及的众多问题，暗访了济南市多家婚纱影楼， “送东西”、“摄影效果”，“其他影楼的问题”成为出现在工作人员口中频率最高的词汇。

　　“非凡”婚纱摄影：虚实打探记者的消费力

 　　记者来到位于泉城广场东面的“非凡”婚纱摄影，工作人员向我们热情介绍了影楼的特色之处，并不时的用“在什么单位工作？”、“老家在哪？”、“卧室适合挂多大的相框”等问题侧面了解记者的消费能力，然后适时向记者推荐各种服务。

　　看婚纱时，工作人员领记者参观了高档区的华丽婚纱，而记者选择的2288元的套餐里的婚纱则放在厕所旁的过道里，用半透明的包装覆盖着。当记者提出要去别家看看时，工作人员特别提醒：“别的影楼在化妆时可能会多用定妆液，多收服务费，多推荐收费化妆品，而且不会事先跟顾客说。”

    “浪漫经典” 婚纱摄影：套系之内的婚纱不让看

    “在济南市影楼中，我们送的东西是最少的，但是我们的摄影效果是最好的。”这家影楼的工作人员向记者着重强调。但为了让记者当场交定金，这位工作人员还是不住提出各种优惠条件，送相框、影集，免费提供高档婚纱和“赠送消费8000元的顾客才能得到的神秘礼物”。

     在记者看婚纱过程中，工作人员同样是让记者参观了各种高档漂亮的婚纱，当记者提出要看3000元套餐能穿的婚纱时，工作人员以“打不开橱柜为由”拒绝了。

    法律咨询：

    针对版权问题，记者拨打了12345咨询热线，对方表示，目前针对影楼拍的照片归属问题还没有比较明确的规定。一般来说，照片版权归属被拍照者，但是如果双方有特殊的约定，那需要视情况而定。比如，照相之前双方已经约定了消费者可以拥有的张数，那多出来的版权就归影楼所有了。（本网记者）