济啤和青啤的恩怨情仇

    青岛啤酒从上个世纪末开始，以收购、重组中小啤酒企业为主要手段，在全国各地发动了一场声势浩大的扩张运动。凭借青岛啤酒的赫赫声名和雄厚的实力，这场运动每每所向披靡。但是在济南，因为市场忠诚度极高的趵突泉啤酒的存在，青岛啤酒的扩张攻略却屡屡受挫，业内一度有“一打济南府”、“二打济南府”、“三打济南府”直至“N打济南府”的说法。双方为了争夺市场，几乎运用了近年来快速消费品市场竞争的所有手段，竞争几近白热化。

    尽管顽强的抗争基本确保了城池不失，但是济啤还是为此付出了沉重的代价，到21世纪初，这家年产量始终未超过30万吨的企业，终于在严酷的市场法则面前露出了疲惫之色。瓶装产品研发严重滞后，针对青岛啤酒的微弱优势，仅仅靠夏季销售量极大的鲜啤酒来勉强维持，“新鲜度”成了济啤抗衡青岛啤酒惟一的“杀手锏”。此间，济啤为了脱离苦海，曾先后与AB、纽卡斯尔、华润雪花、青岛啤酒等20多家啤酒集团及投资公司洽谈合作事宜，最终均未成功。直到2006年12月份，在济南市为其处理历史遗留问题之后，济啤最终打包归属鲁商集团。

    但是，济啤的漫漫救赎之路还远远没有走到尽头。在过去的两年里，面对青啤猛烈的炮火，济啤虽然也曾在鲁商集团的帮助之下试图借助银行贷款和发行股票募集的资金，进行过技改和新产品研发。而济啤也曾对鲁商集团遍布全省的强大商业网络寄予厚望，但是后来的事实证明，这是一个对啤酒地销产品的属性缺乏起码了解的低级判断。所以，人们看到，改换门庭之后的济啤在此后的两年间依然没有走出困境。