“如果济啤就此真的‘改嫁’青啤的话，济啤青啤这场长达12年的市场之争才算是有了了结。说起来，这在中国啤酒业历史上也算得上一桩足够扑朔迷离的‘婚恋’。”一位国内啤酒界知名人士笑着跟记者调侃。
□本报记者 李岩侠
鲁啤两兄弟济南边打边谈
国内啤酒行业向来有“得山东者得天下，得济南者得山东”之说。1997年前，牢牢占据济南80%以上市场的趵突泉啤酒是济南啤酒市场上响当当的霸主。济南这一战略要地也被青啤、燕京、华润等国内一级啤酒巨头盯上。“一旦济啤被燕京或者其他企业拿下,再以此为基础组成山东分部，无异于把战火烧到了青啤的家门口。”这是当年啤酒界对国内啤酒战局的权威论断。
而此前，青啤在山东已经痛失三孔、无名、莱州等家门口的合作企业。为此，自1997年开始,拿下济南市场成了青岛啤酒决策层面临的头等大事。当时,青啤老总彭作义的策略是在济南市场一边竞争,一边谈判,欲兼并济啤。但在收购工作行将成功之时,彭作义却在2001年夏天意外辞世,合作就此中止。
“济啤青啤最激烈的争斗从1997年开始，至2002年达到高潮。”一位老啤酒人对记者表示。尽管双方凶猛开战，但青啤与济啤之间是分是合一直备受各方关注，而且，两者也有多次私下接触。2006年鲁商集团接手济啤，去年下半年坊间传出鲁商集团欲将济啤“转嫁”青啤的说法。
今年市场早有“联姻”迹象
“你要喝崂山扎啤？没有。今年全是趵突泉（扎啤），连青啤也没有。”5月31日晚，在济南回民小区烧烤一条街，一烧烤店主肯定地表示。记者问，“为什么？去年此时你们这里不是有崂山和青啤的鲜扎啤吗？”店主称，“青啤和济啤要合成一家了，都是同样的产品，当然不会再争来斗去了。”
记者随后走访了该烧烤一条街和文化路、花园庄路上的烧烤店和小酒店，发现今夏济南扎啤市场开局“异常”平静，市场上是清一色的趵突泉扎啤，几乎见不到崂山和青啤的踪影。不仅如此，济啤、青啤双方在酒店等瓶啤市场上的促销竞争也趋于温和，不少酒店都是同时供应趵突泉和青啤两种品牌的啤酒。记者询问多家酒店和经销商后发现，他们都或多或少地知道“趵突泉要归青啤了”之类的消息。
据了解，青啤和鲁商集团从去年下半年就开始商谈“转嫁”济啤之事。早在1个月前啤酒旺季市场刚启动时，就有业内人士断言，这种突然平静的市场现象是青啤济啤幕后和谈、铁定联姻的一个重要暗示。
“现在要合了，当然不打了。”一业内人士称。
争斗了12年各有收获
“应该说，争斗了这12年，双方各有损失也各有收获，青啤是志在必得，不惜投入，现在在中高档市场尝到甜头占了上风，济啤也是愈战愈勇，扩大了市场，锻炼了队伍，提高了战斗力、反应力、执行力，巩固了市场网络，总产量不降反升。”一位长期关注济青啤酒争夺战的资深人士表示。
他认为，尤其是济啤“打出了空间、打出了尊严、打出了对手的尊重”，如今仅品牌和市场网络就卖到2.5亿元，这个价格绝对不低，也是对济啤这些年业绩的肯定。
一位谙熟啤酒市场的人士，也在网上回顾了这几年的济啤青啤市场争夺战。他说，“应该说，1997年、2001年青岛啤酒两次攻打济南市场，均以失败告终，2002年青岛啤酒加快了对济南市场的争夺，争战最为激烈。”
2002年元旦刚过，青岛啤酒便再次出狠招强攻济南市场，这就是各方人士都比较了解的“买店风波”，也叫“青啤专卖风波”。青岛啤酒首批目标盯住济南市区的高档餐饮店（特别是高档连锁店），以10万～30万元不等的价格买下，一时间，一些酒店多年销售的趵突泉啤酒被撤柜。但是，济啤的“济南市场保卫战”也迅速拉开大幕，价格、人员、产品结构、渠道公关等等，一系列措施全铺下去。
2002年年底，青岛啤酒对外宣布，青啤在省城中高档市场已取得了80％的份额，市场覆盖率则达到了98％。
同年趵突泉啤酒完成销量175475吨，创历史最高纪录，济南核心市场12万吨市场份额纹丝未动。当年年底，当时的济啤董事长张守荣曾一再表示，“感谢青啤的竞争激活了济啤。”
“尤其是济啤嫁入鲁商集团的这两年多，应该说从企业发展到员工精神面貌都相当不错。”一位了解济啤的人士告诉记者，2007年当年企业就减亏好几千万，现在员工们干劲都很足。3日，记者在济啤门口看到，院内拉酒的大小卡车排起了长队。
“这几年可以说青啤在济南发展了，基本在济完成了青啤系列产品的布局，得到了想要的市场地位，而济啤发展的步子也不小。”一位老青啤人总结道。
