机遇、细节、创新：优秀站点经营成功之道

　　“抓机遇、重细节、敢创新”，这就是淄博市张店区明清街中段第37031071号投注站站主王庆军的成功经营之道。

抓注机遇 参与福彩事业

　　王庆军的37031071号投注站在淄博市福彩投注站中属于“元老”级别。2000年淄博电脑彩票刚上市时，王庆军就在明清街开了这家投注站。当时条件艰苦，只能摆张桌子在路边上卖彩票，就是这个不被众人看好的福彩事业，却被王庆军看成了机遇。

　　由于之前没有从事过福彩工作，在“摸着石头过河”的过程中，王庆军可是下了一番苦功，最后他意识到想要吸引彩友来购彩，就必须有独特的经营理念。于是在经过认真调研后，王庆军发现，彩友之所以不上门购彩是因为他们对福彩这一新兴事物不了解。针对这一现象，他每天一早准时将彩市信息填写到公告板上，并主动向每一位咨询者详细讲解。在他日复一日的努力下，彩站渐渐吸引了彩友的注意，走过来购彩的市民逐渐多了起来。

注重细节 提升彩站销量

　　细节决定成败，要想在竞争激烈的市场中占有一席之地，就得从细节入手，抓住彩友的心。王庆军是这么想，也是这么做的。除“早来晚走”，坚持早上7点开门，晚上10点最后一位彩友离开才关门外，他为站上年长的彩友准备了老花镜，为不会选号的彩友准备了“模拟选号器”，还为彩友准备了象棋等娱乐工具。他的这一做法不仅得到彩友的赞赏，而且还为彩站销量的提升开拓了一条新渠道。

敢于创新 适应福彩发展

　　彩票市场的起落，周边站点的增设，都给王庆军的彩站带来了巨大的压力。如何在激烈竞急的市场中脱颖而出，让站点立于不败之地，是王庆军在彩站不断发展中思考的问题。

　　彩票销售是一种市场行为，而这一切最终落脚点就是如何满足顾客需求，只有多替彩友着想，尽力满足彩友合理需求，彩站才能有着更加广阔的发展空间。为此，2008年王庆军租下了一间45平米的门头房，并投入巨资进行装修，不但更换了崭新的号码走势图表，还购进了舒适的软椅。现在的彩站，宽敞明亮、光线充足、环境整洁，空调、饮水机、电脑、公示板、购彩提示等各种服务设施应有尽有，特别是门前安装的LED显示屏，第一时间滚动播出彩站的中奖信息。

　　除此之外，在巩固老彩友的同时，王庆军还在节假日期间自费印制了“宣传单”，利用销售空闲时上街发放，在扩大福彩影响力的同时，还为站点增加了不少人气。