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降价的就是这家商店。 葛亮 摄 |
12月3日，婴贝儿（济南）母婴购物广场掀起了一股洋奶粉的降价潮。没想到的是，24小时后，老牌洋奶粉美赞臣（济南）供货商突然断货，要求婴贝儿涨价至原来的水平。被拒后，双方处于僵持的状态。27日，记者向双方进行了求证，婴贝儿称会继续坚持低价策略，回馈消费者。美赞臣总部称断货是经销商的行为，不过他们也不赞成这种行为，认为降价会扰乱市场秩序。
洋奶粉降价遭“断供”
近日，市民王明走进婴贝儿母婴购物广场和平路口的店里时，她发现这里的洋奶粉美赞臣比超市里的价格便宜很多，有的降价幅度在50元。王明发现这一情况后，一下子买了三盒。她对记者说，这种价格我还是第一次看到，难道洋奶粉要大规模降价了？
27日下午，走到和平路口时，记者就听到婴贝儿店里传出的促销广播。在滚动广告牌上，记者发现写有迎新促销的信息，标出了洋奶粉的具体价格。走进店里，前来购物的人并不少。在货架上记者看到，洋奶粉美赞臣安婴儿A+900g桶装1段197.8元，美赞臣安婴宝A+900g桶装2段172.3元，而记者从市场上了解到，这两款奶粉的价格分别为232元和198元。
不过当记者问前台的工作人员洋奶粉是不是要大规模降价时，她却告诉记者，并不是这样的，降价只是他们自己的行为，因为降价他们还被供货商停止供货了。
经销商称虚高价格该降
降价就断供，这是为什么呢？
27日下午，记者联系上了婴贝儿母婴购物广场的副总经理董辉。他告诉记者，他们是从12月3日开始洋奶粉降价的，到了24日，美赞臣（济南）供货商就断货了。后来，美赞臣要求涨价至原来的水平，婴贝儿没有同意，目前双方还在僵持中。“不过我们会继续坚持低价策略。”
记者了解到，为了保证货源，婴贝儿整合资源，从其他地区进货来保证供应。“严格意义上讲不是促销，而是把价格彻底降下来。”董辉说，这次行动，是我们纵观全国市场之后的决策。“济南洋奶粉价格虚高是极其不正常的市场状态，消费者因此承受了比其他城市每年超过千万的额外消费。”
“我们虽然降价了，但是利润依然还能维持发展。”董辉告诉记者，济南的洋奶粉价格比同等城市如郑州等偏高，每个家庭每月要多花100-200 元，“其他城市已经走完了降价的过程，济南也早晚要走这一步。”
供货商认为降价扰乱市场
27日下午，记者联系到了美赞臣济南地区的供货商段女士。不过她在电话里告诉记者，她不方便接受采访，让记者直接联系美赞臣总部的对外事务部杨女士。此前，段女士曾接受媒体采访，她说婴贝儿卖低价奶粉破坏了市场规则，经销商、供货商都应该有各自的毛利，婴贝儿显然是破坏了这种市场环境。
杨女士告诉记者，她是刚刚了解到这个事情。她称，断货主要是因为婴贝儿的降价影响了市场秩序，他们要平衡各方面的关系。“美赞臣的供货商在和经销商签订协议时，会规定一个建议零售价，”杨女士说，“降价太多，会影响到市场平衡。”至于如何影响平衡，杨女士并未给出解答。
杨女士在接受采访时一再重申，这是济南供货商和婴贝儿的事情，不是厂家的事情。“经销商是和地区供货商签订的合同。”不过记者了解到，货却是由厂家提供的，建议零售价也是厂家统一规定的。
对于婴贝儿从其他地区进货的事情，杨女士说，“我们不赞成这一行为。”
"断供"凸显洋奶粉强势
终端降价可以让消费者获利，经销商能维持发展，供货商更是毫发无损，这样一举三得的事情为什么就会遭到洋奶粉厂家的反对呢？美赞臣并未给出能让人信服的解答。
不过董辉告诉记者，所谓建议零售价只是一个双方协商的结果，“上下几块钱浮动是可以的，30元到50元供货商就绝对不能容忍了。”
供货商之所以敢不容忍主要是因为他们的强势主导地位。业内人士告诉记者，三聚氰胺事件重创了国产奶粉的信誉，洋奶粉市场份额进一步提高。在济南，其市场额度远远超过一半。董辉说，这些年，洋奶粉几乎每年都涨一次价。“涨价既是他们的品牌策略，也是保证高利润的手段。”
记者了解到，不仅是奶粉，早些年，家电、药品也搞过低价销售，并让消费者实实在在得利了。董辉说，洋奶粉也迟早会走这条路，“因为价格虚高太严重。”
而具体到济南，洋奶粉降价迟迟未来，主要的因素是经销商弱势。董辉坦承，要不是婴贝儿经过两年的发展可以调动全国的资源，他们也不敢打这个价格战。
洋奶粉降价遭“断供”
近日，市民王明走进婴贝儿母婴购物广场和平路口的店里时，她发现这里的洋奶粉美赞臣比超市里的价格便宜很多，有的降价幅度在50元。王明发现这一情况后，一下子买了三盒。她对记者说，这种价格我还是第一次看到，难道洋奶粉要大规模降价了？
27日下午，走到和平路口时，记者就听到婴贝儿店里传出的促销广播。在滚动广告牌上，记者发现写有迎新促销的信息，标出了洋奶粉的具体价格。走进店里，前来购物的人并不少。在货架上记者看到，洋奶粉美赞臣安婴儿A+900g桶装1段197.8元，美赞臣安婴宝A+900g桶装2段172.3元，而记者从市场上了解到，这两款奶粉的价格分别为232元和198元。
不过当记者问前台的工作人员洋奶粉是不是要大规模降价时，她却告诉记者，并不是这样的，降价只是他们自己的行为，因为降价他们还被供货商停止供货了。
经销商称虚高价格该降
降价就断供，这是为什么呢？
27日下午，记者联系上了婴贝儿母婴购物广场的副总经理董辉。他告诉记者，他们是从12月3日开始洋奶粉降价的，到了24日，美赞臣（济南）供货商就断货了。后来，美赞臣要求涨价至原来的水平，婴贝儿没有同意，目前双方还在僵持中。“不过我们会继续坚持低价策略。”
记者了解到，为了保证货源，婴贝儿整合资源，从其他地区进货来保证供应。“严格意义上讲不是促销，而是把价格彻底降下来。”董辉说，这次行动，是我们纵观全国市场之后的决策。“济南洋奶粉价格虚高是极其不正常的市场状态，消费者因此承受了比其他城市每年超过千万的额外消费。”
“我们虽然降价了，但是利润依然还能维持发展。”董辉告诉记者，济南的洋奶粉价格比同等城市如郑州等偏高，每个家庭每月要多花100-200 元，“其他城市已经走完了降价的过程，济南也早晚要走这一步。”
供货商认为降价扰乱市场
27日下午，记者联系到了美赞臣济南地区的供货商段女士。不过她在电话里告诉记者，她不方便接受采访，让记者直接联系美赞臣总部的对外事务部杨女士。此前，段女士曾接受媒体采访，她说婴贝儿卖低价奶粉破坏了市场规则，经销商、供货商都应该有各自的毛利，婴贝儿显然是破坏了这种市场环境。
杨女士告诉记者，她是刚刚了解到这个事情。她称，断货主要是因为婴贝儿的降价影响了市场秩序，他们要平衡各方面的关系。“美赞臣的供货商在和经销商签订协议时，会规定一个建议零售价，”杨女士说，“降价太多，会影响到市场平衡。”至于如何影响平衡，杨女士并未给出解答。
杨女士在接受采访时一再重申，这是济南供货商和婴贝儿的事情，不是厂家的事情。“经销商是和地区供货商签订的合同。”不过记者了解到，货却是由厂家提供的，建议零售价也是厂家统一规定的。
对于婴贝儿从其他地区进货的事情，杨女士说，“我们不赞成这一行为。”
"断供"凸显洋奶粉强势
终端降价可以让消费者获利，经销商能维持发展，供货商更是毫发无损，这样一举三得的事情为什么就会遭到洋奶粉厂家的反对呢？美赞臣并未给出能让人信服的解答。
不过董辉告诉记者，所谓建议零售价只是一个双方协商的结果，“上下几块钱浮动是可以的，30元到50元供货商就绝对不能容忍了。”
供货商之所以敢不容忍主要是因为他们的强势主导地位。业内人士告诉记者，三聚氰胺事件重创了国产奶粉的信誉，洋奶粉市场份额进一步提高。在济南，其市场额度远远超过一半。董辉说，这些年，洋奶粉几乎每年都涨一次价。“涨价既是他们的品牌策略，也是保证高利润的手段。”
记者了解到，不仅是奶粉，早些年，家电、药品也搞过低价销售，并让消费者实实在在得利了。董辉说，洋奶粉也迟早会走这条路，“因为价格虚高太严重。”
而具体到济南，洋奶粉降价迟迟未来，主要的因素是经销商弱势。董辉坦承，要不是婴贝儿经过两年的发展可以调动全国的资源，他们也不敢打这个价格战。
余梁
