俗话说，万事开头难。社员们都希望取到真经选个好的项目 商报记者 杨东华/摄
1月30日，互助公社与百度锐之旗公司邀请“2009年度郑州十大创富民星”之一、郑州派克赛斯网络技术服务有限公司总经理赵洋，与30名社员一同分享了他的创业经历。
活动一开始，赵洋就表示，根据中国创业招商网最近的一次调查结果显示：98%的创业失败者都是因为没有选准合适的项目。俗话说得好，“万事开头难”，选择一个好的项目，等于就成功了一半。“所以没有找到合适的网络创业项目，是许多人不能下定决心去创业的一个重要原因。”
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新兴行业比较有前景
“都说男怕入错行女怕嫁错郎，如果项目没选好，到头来不仅没赚到钱还打击了积极性和自信心，所以找到好的网络项目是很关键的。”赵洋说，网络的创业项目多多少少都要一点创新和独特，对投资在几万或者十几万的项目，最好不要选革命性的项目，这样，市场推广的难度非常大，弄不好就成了炮灰。
赵洋说，互联网本身是一个平台，并没有完全把人们吃、喝、拉、撒、睡从本质上改变，所以今天的创业者不能只盯着网上的商业模式，而应该留心很多传统企业、新兴行业，比如网上旅游，就是把旅行社搬到网上；淘宝网、阿里巴巴，就是构建了全世界一个巨无霸的贸易市场；盛大则是把一个巨大的电子游戏厅搬到了网上。“所以我认为，很多人认为在网上创业，只需要找准自己的优势，让网络工作成为兴趣，其实这只是冰山很小的一角。”
“就像现在热门的房地产行业，随着社会的发展，大家对美的追求与日俱增，开始重视室内装潢和软包装的结合，一些人在网上做手绘墙、家居产品、创意产品等，与房地产有关的行业随之诞生，也是有发展前景的行业。”
赵洋建议，选择新兴行业比较有前景，这样的行业投资小见效快，一旦行业成熟，想进入这个市场就不容易了。选择时要看准项目和时机，不能不切合实际，例如：动漫行业被誉为21世纪最朝阳的行业，动漫周边产品专营在国内市场空白还比较大，现在的年轻人对动漫喜好也与日俱增，所以此行业前景看好，适合各种规模城市操作。
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留神国家政策，两会指点商机
“其实多看两会，关心国家新政策的制定有利于寻找新项目。因为各个代表、委员所反映的问题都是国民所需的一些东西。”赵洋介绍，他们当初选择维付宝项目时，就是两会有几位委员都提出了要建立版权平台。
同时，专注上网查找资料发现，与发达国家相比，我国版权产业整体结构不完整，缺乏自主创新机制，尚未形成经济产业，从而导致了版权贸易数量少，市场化程度低。“当前，版权与商标、专利一起构成了知识产权的三大主体。在知识经济背景下，版权产业在世界经济中的地位急速提升，正成为国际贸易中最强有力的支柱之一。每年全球版权贸易收入达到1100亿美元左右，版权产业在各国GDP中占大约3%~6%。”赵洋说，目前我国尚未普遍认同版权产业对社会经济发展的作用，版权产业规模相对较小。
所以，决定自己成立一家网络公司，利用将近一年的时间进行调研维付宝版权交易平台项目、市场调查等各种咨询。“去年正式运营维付宝项目之后，在网站构架基本完成的同时，也取得了比较令人满意的业绩。”
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有需求又少竞争的项目是上选
活动现场，一名社员提问：“在网上选择项目的时候，我看到很多介绍的都不错，这样就不用考虑市场竞争的后果吧？”
赵洋表示，选择网络项目时，也要从市场出发，目前市场上最需求什么，最饱和的项目是什么，寻找到既能抓住市场需求而且市场竞争又不大的行业，做事的时候就事半功倍了。“关于互联网版权这块，在我们一年的调研时间里，没有发现类似项目和平台，从市场来看，反映很多现实问题，侵权、盗版等，至今维付宝还是线上最大的版权认证交易服务平台。”
“比如，一个项目半年利润率在8%~12%，我认为这种项目就不能再做了，半年平均10%，就算是不受市场等各种因素影响，一年下来，才20%的利润。”就是说，投资100万，一年才收入20万，这要5年才能把本收回，一旦有人弄出个规模很大的同类项目，必然被对手吃掉。与此同时，只能说明这个行业已经非常饱和，不能再继续投入，但即使是垄断市场，也比不过资金雄厚的外商与你竞争。
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巧用“唐僧团队”，才能坚持下去
“我开了一家网络公司，虽然不大，但我经常会在员工管理上遇到问题。”李社员说。
其实，选择项目和执行项目相比较，执行更有难度。赵洋介绍，一个坚强的团队，基本上要有四种人：德者、能者、智者、劳者，也是公司正在执行的一种“唐僧团队”。那为什么唐僧能够担任西天取经如此大任的团队领导？关键在于唐僧有三大领导素质。
首先，目标明确、善定愿景。赵洋说，作为一个团队领导，能够为团队设定前进目标，描绘未来美好生活是必要素质。唐僧的目标很清晰明确就是西天取经，而且历经磨难，从不动摇，也就是坚持。一个企业，也应选择这样的人做领导，团队的领导本身就是企业文化的传承者和传播者，只有他自己坚定不移地信奉公司文化，以身作则，才能更好地实现团队目标。
其次，手握金箍，以权制人。“如果唐僧没有紧箍咒，估计早被孙悟空一棒打死，或者使唤不动他，所以领导要有必杀技，但是唐僧从来不滥用自己的权力，只有在大是大非时，才动用惩罚权，这对企业领导也有借鉴意义，组织赋予的惩罚权千万不要滥用，奖励胜于惩罚，是领导艺术的基本原理。”
再次，以情感人，以德化人。“最初的时候，孙悟空并不尊重唐僧，但是在历经艰险后，唐僧的执著、善良也感化了孙悟空，让他死心塌地保护唐僧。作为一个团队领导，应注重情感管理，我们往往是做生意先交朋友，对事情的判断主观性比较大。在塑造团队精神的时候，领导一定要学会进行情感投资，多与下属交流、沟通，关心团队成员的衣食住行，塑造一种家庭的氛围。”赵洋说。
