今年１月，他创办了商业视频
广告是视频网站盈利的唯一机会
在有着十多年广告和网络从业经历的翟健新看来，广告不管是文字的、平面的还是视频的其实都是信息。而在这些广告形式中，视频广告又是冲击力最强、最容易打动消费者的形式，所以他很自然地想到了做一个围绕着广告资讯展开的视频网站。
而在比较了众多已知的商业模式，打折网、比价网这样的商业信息交汇平台最符合他们最初对视频网站的设想，因为它们同时满足了消费者和广告商的需求。
“两厢结合于是就有了我们现在的顶网，这就是我们称之为第五类视频网站的新型商业模式，一个视频类的商业信息交互平台。”翟健新说，“在我看来，网络视频只是一种更先进的展示手段而已。大家忘了广告其实是对消费者有用的一种资讯，不应该是一种累赘。而顶网的价值就在于把广告通过视频的手段汇聚、展示并传播开来。”
翟健新告诉记者，在确定做视频网站的时候，他们用了六个月的时间，对中国所有的视频网站进行了调研，同时也对国际上非常流行的视频网站做了调研。调研的结果，曾经有一段时间是一片黑暗，一片迷茫。
翟健新说的迷茫就是无法找到视频网站合适的盈利模式。虽然ＳＰ、网络游戏的出现给互联网盈利带来了更多的选择，但是在翟健新看来，“对于依靠流量制胜的互联网企业，广告是其盈利的唯一机会和正途。”而“现在全世界互联网除了广告以外，非常好的盈利模式我还没有看到。”
“要想自己赢，首先是要让别人赢！”
目前，国内几百家视频网站还没有几家是盈利的，不少视频网站已经站在了关门的边缘。但翟健新却对他的视频网站充满自信：“顶网的商业模式绝不可能是一两年之内还不盈利。”
翟健新的理由来自“顶网与众不同的盈利模式”。翟健新说的盈利模式，就是改变人们接受广告的方式。广告在顶网发布以视频为主的广告，这些发布费中的７０％被顶网拿出来，通过金币、积分、实物等形式回馈给广大的网民。也就是说，网民只要点击观看企业的广告，就会获得丰富多彩的物质回报。对于广告主来说，这一模式实现了受众对广告从“被动收看”到“主动收看”的质的飞跃；对用户而言，它让网民“体验并快乐着”，接收商业资讯从此不再是被强加的痛苦。
翟健新告诉记者，这种模式已经得到了市场的认可。首先来自于企业对他们这种传播的认可度，其次是网民上顶网的体验度。“现在很多人每天六个小时是挂在顶网上的。他们每隔一小时就刷新一次。”翟健新说。
对于企业而言，顶网的传播过程就是销售过程，而且是一种点对点的精准传播，这使企业在细分市场的销售机会将会大大增加。正因为如此，百事可乐、华硕电脑、雪花啤酒、爱普生、西门子等200多家企业牵手顶网。
“而我把收的企业的钱再用在网民身上，谁看了视频广告或贡献了自己的广告创意，谁就会有收益。”翟健新说，“要想自己赢，首先是要让别人赢！”
翟健新向记者透露，在接下来的两个月，顶网要打造新兴媒体的推送平台，而这个推送平台将建立在网民和被推送者受惠的前提下进行“点对点”的服务。包括邮箱、PC桌面、手机，等等。“只有这样才能有机地把网站、广告主和网民结合在一起，互联网才能形成三方共赢的格局，你才能生存，否则生存不了。”翟健新表示。
中年冲浪者的梦想
对于视频网站将来的发展，翟健新有着自己独到的认识。他认为，网民内心的体验和企业对传播效果的认定，是视频互联网发展的关键因素。
翟健新对记者说，他是人到中年才创业。和现在纷纷开始创业的80后相比，“我羡慕他们拥有现在这样的大环境，希望能在互联网的新兴浪潮中当一名勇敢的冲浪者。”翟健新说。
面对自己带领下的这个团队，翟健新很是满意。现在的三个副总，八位总监，有海归的专家，也有国内互联网的精英，全部来自著名的网站和广告公司。
最近顶网二期改版上线后，仍然走在行业的最前端。对于这个行业曾经出现的大量模仿和盲目跟风，翟健新并没有丝毫的担心。
“目前还没有完全和顶网一样模式的网站出现，我们和其它的分享类等视频网站也没有什么可比性。就模式来讲，顶网还是独树一帜的。随着市场份额的不断递增，我们已经占据的销售份额是别人无法复制的。”翟健新说，他“希望把顶网做成全国乃至于全球最好的商业化视频网站。”
“顶网也有上市的计划，但目前还不便透露。”翟健新告诉记者。■本报记者 邓政宏
