“万家企业”抱团 “新广货”品牌胎动

　　由于活动参与主体的遴选是分批进行的，在整个活动期间，只要是首次应用电子商务开展宣传推广、网络采购和销售活动的企业，且其企业注册资本不少于30万元、2011年度营业额不低于100万元，均可以进行申报。

　　“通过这次活动，不仅可以吸引传统的制造业触网，同时也可帮助服务业和创意产业等拓宽网络渠道，让广东的企业在网上抱团，借由政府宣传，将广东优质名牌推向全国，让‘新广货’的概念在网上流传，树立‘新广货’长久持续的影响力。”暨南大学现代流通研究中心执行主任、教授陈海权表示。

　　▲企业动向

　　制造业：集中力量树品牌

　　借“新广货”大品牌打响企业知名度打开内销路

　　“这是我们第一次参加省政府举办的活动，通过此次“广货网上行”，我们最大的期待就是把品牌打出来，因为政府聚集了很多宣传渠道，跟我们自己单打独斗比起来，成本低廉，还可以达到很好的宣传效果。”中山向荣脚轮制造有限公司行政部负责人黄杰锋坦承，该公司是一个非常重视品牌的企业，申报加入“广货网上行”活动，最主要的目的就是希望借助“新广货”的大品牌，将其产品推出去，赢得更多关注。

　　“我们以前是做代工的，后来渐渐觉得代工贴牌没有前景，所以从2004年开始，公司就转向做自己的品牌，而电商就是我们打品牌的主要渠道。”黄杰锋称，从起初投放电商推广至今，每年都要投入二三十万元，但由于经验缺乏，投入虽大，见效却慢，前几年都处于亏损状态。“所以此次‘广货网上行’活动由政府统一推动，我们就很有信心借这个平台打出自己的品牌。”

　　对于众多中小企业而言，借助“广货网上行”的大平台树立企业及产品品牌，是他们共同的心声。中山市小榄镇占美灯饰电器厂厂长龚伟强告诉南方日报记者，参加“广货网上行”活动，首先就是因为活动通过政府宣传，既不需要企业承担过多费用，宣传效果又比企业自己做好得多。“希望我们的产品通过‘广货网上行’多点曝光率，并在这个平台上跟同行多点沟通，汲取相关经验，因为我们以前主营业务是外贸出口，也希望借这个机会打开国内的销路。”

　　“电商这条路是肯定要走的，现在加入了政府支持，企业发展起来必定事半功倍。”东莞市圣旗路时装有限公司负责人阎晓丽表示，加入‘广货网上行’后，接下来将根据产品的波段性季节性特征，进行一系列的推广，除了推广新品，还会根据网上店铺的销售情况，对一些货品进行促销，消化库存。“我们现在有自己的网上商城，也在天猫商城开了店，形成了设计、生产、销售等一条龙服务，希望通过这次活动，让更多的消费者和分销商了解到我们的品牌，将活动的影响力延伸到网店等常规渠道。”

　　服务业：提升广货含金量

　　新广货不仅只是价格便宜，同时也向高端服务迈进

　　广货不仅仅是“看得见，摸得着”的实体货品，服务也是广货的一个重要组成部分。在陈海权看来，早期标准化产品在电子商务上走得比较早比较快，随着广东产业逐渐由制造业转向服务业，服务和创意等产业的加入，拓宽了广货的外延，新的广货不仅只是价格便宜，同时也在逐步向高端产品迈进。

　　银旅通国际旅行社有限公司是一家通过二维码技术为客户提供景区门票、车票预订等服务的旅游电子商务公司。该公司董事长黄少文告诉记者，跟参团旅游比起来，游客从网上查攻略、订电子门票的并不多，由于规模较小，所以行业市场蛋糕还不是很大。“如果这次活动能让游客体验到旅游中电子商务应用的方便和快捷，那么就会有更多的消费者在旅游的时候选择我们的服务，只要体验效果好就会有回头客，所以此次‘广货网上行’的推广不仅仅可以打出我们的品牌，还可以让更多的消费者体验我们的服务。”

　　“由于电子商务是新兴事物，最难的就是消费者的消费习惯的培养。”黄少文认为，电商最大的投入就是宣传和推广，此次，“广货网上行”的活动由省政府牵头，是一个很好的契机，借此可以低成本地把企业的业务、技术推广到国内。“电子商务不仅仅是基于网络的基本应用，它更是一种交流行为，旅游也不再是到景区逛逛，更是一种分享，通过微博、社交网站分享旅游的各种体验，电子商务应用得好，订票、占位、交通、订餐等问题都可以解决，可以省很多麻烦。”

　　正如银旅通国际旅行社有限公司所做的那样，越来越多高科技含量的服务业正在不断提升广货的价值。黄少文称，该公司的技术和服务，目前已处于全国领先水平，但由于行业还在处于起步阶段，非常需要资金支持，通过此次活动刚好能够展示行业发展前景，希望借此吸引到国内外的投资商，在政策上得到更多的扶持。

　　创意产业：丰富广货内涵

　　增加新内容提升广货形象也顺便加强自身推广

　　创意产业怎么融入到新广货的网上营销中去？在佛山创意产业园总经理刘崇孝看来，创意产业的网络营销有直接与间接之分：传统企业创新模式，加入创意元素，并开拓网络销售渠道，是直接营销；而帮其他企业创意网络营销方案的，属于间接营销。作为园区，他们更多的则是提供服务，为企业提供一个平台交流商机，切磋商业模式，推动商业模式落地园区，在企业原有模式上增加新的创意内容。

　　“我们这类创意型产品加入‘广货网上行’的行列，对提升广货的形象有重要意义，让全国消费者都知道广货里也有很多高附加值和创新意义的产品。”广州酷漫居动漫科技有限公司官方商城总监吴永彦认为，创意型产业加入“广货网上行”，不但丰富了广货内涵，也有利于企业借“广货网上行”的东风，解决自有商城的推广难题。

　　“今年3月公司开始通过电子商务销售产品，一开始是走第三方电商平台，但即使产品卖得很好，消费者认可的仍是京东、当当等电商平台品牌，公司的价值观并没有宣传出去，而且第三方平台的进场费逐年上涨，对我们来说也是不小的压力。”吴永彦介绍，借助“广货网上行”，希望可以尽快将该公司上线的官方商城推广出去，吸引更多的消费者，提升销售数据，使官方商城日后可以作为该公司运营的主要渠道。

　　“我们不是单纯卖家具的企业，而是一个儿童生活方式动漫整体解决方案的提供商，我们的动漫形象得到了迪士尼、小熊维尼、hello kitty的授权，希望通过‘广货网上行’，宣传公司为儿童成长提供良好环境的理念。”

　　刘崇孝非常认同创意产业走电商发展道路的趋势，“下一步我们将引进专业的电商培训机构落户园区，对有关企业商业模式的转变做培训、辅导，使园区作为平台，支撑创意产业的电商化发展。”