青春，在平凡中闪光

青春，在平凡中闪光
　　--记黄河口镇东方肉鸽养殖合作社理事长王爱琴

　　很多人到我的养殖厂参观后，看到这儿的环境、规模，了解到这儿的养殖模式后，都非常的羡慕我，大家看到了表面的光鲜、成功的我，却看不到我创业背后的艰辛，从无到有，从小到大，一步一个脚印的走来，创业的路虽然艰辛，但回想起来很充实。
　　2000年我从东营市广播电视大学毕业,学的是工商企业管理,毕业后一直在外打工,结婚后回到村里,2008年从事肉鸽养殖行业的，2010年成立了垦利县东方肉鸽养殖专业合作社，我担任合作社的理事长。2011年投资100多万元建立了高标准肉鸽养殖小区，同时在小区内建立了远程教育培训基地，今年又投资180万元建了11栋鸽舍,免费为养殖户提供技术服务，我从事的肉鸽养殖行业得到了上级领导、家人和朋友们的大力支持。今年非常荣幸当选省、市、县、镇的党代表，这也说明了各级各部门多我工作的充分认可，但无形中我感觉我的责任更大了。因为我知道光环的背后需要我更多的付出。作为一名共产党员、合作社的负责人，在自己不断壮大养殖规模的同时，也要更多的为养殖户们着想，带领更多的群众走上富裕路。只有这样，才能使自己的荣誉光环永不褪色。
　　目前，正值“黄蓝”两大战略实施的关键时刻，做为一名农村大学生、农村党员、致富带头人，我把我创业的经历和想法高所大家，或许能给毕业的大学生和想创业的朋友们一些启发。
　　一、做事要脚踏实地
　　大学毕业后，我是硬着头皮应聘到东营市酒水公司做的业务员，因为听说做业务员很难，但能拿提成多赚钱。刚迈出大学校门的我，性格内向、胆怯、语言表达能力极差，我只能靠自己，爸妈是老实巴交的农民，一个字也不认识，家里条件很差，当时村里人都劝我妈，不让我上学，说女孩子上学没用，早晚要嫁人的，但妈妈卯足了劲，供我和弟弟上学，为了不让我们在农村吃苦受累，不再过她过得苦日子。找工作爸妈是帮不上我了，我只能挑战自己，年轻就是资本，趁着年轻，多磨练一下自己，吃苦受累我不怕，有了经验不会一辈子做业务员的。有一天我当上了经理，赚了钱，也让我爸妈过上好日子，不再让他们去种地。当时，就是这样的想法，我选择做了业务员。不管吃住，一个月400元的基本工资，第一个月没提成，回款后只拿提成的一半，提成的另一半暂由公司保存，这些对我来说无所谓的，不是为钱，而是更多地锻炼自己。第一个月是调查市场，一个月步行调查了300家酒店，按公司的规定，我调查的非常仔细，对酒店的概况幼林大致的了解。第二个月开始联系酒店送货，公司的老业务员送货多，都有车负责送货，但我是新手，开发的店小又远，又是快餐，消费的烟台古酿又是最便宜的那种，送货司机不去，但更多的是司机对新业务员的不信任，总以为刚毕业的大学生吃不了这个苦，最多干三个月就走人了，这是我后来了解到的。但当时我就鼓着劲，也是为了证明自己的能力，我从旧货市场上买来了一辆自行车，骑着自行车送出去20箱简易的烟台古酿，当时每开一个店，每送一箱酒，我就特别的兴奋，因为我也有属于自己的客户了。发工资时我拿到了460元的工资。随着酒店的增加，每个月提成也在不断增加。我送花的酒店最多一次送到103家，我记得一个月我拿到了4000元的工资，如果公司不扣一半的话，那收入是非常可观的了，当时真是最牛的业务员了。有不少的区域经理、厂家让我过去，同行的业务员也非常的尊敬我，酒店的老板、服务员也对我很亲切，经常叫我“烟台姑娘”，我特别高兴，因为一年的付出有了收获，忘记了自己吃得苦，骑自行车一个月磨坏了两条牛仔裤，忘记了刮着风、下着雪，晚上九点多一个人骑自行车要帐，忘记了饿着肚子睡在冰冷的板床上。付出就有收获，做业务员的那段经历虽难很苦很累，但很充实，磨练了我的性格，增长了知识，提高了我语言表达能力，培养了我吃苦耐劳的精神，为我今天的创业奠定了坚实的基础。
　　二、转变思路天地宽
　　我对象当兵退伍后，我结婚就回到村里。从2004年到2008年期间，我一直在考察项目，因为没有合适的项目可做，不能在家一直闲着，只能种地。当时，我承受了太多的压力，当年，我和弟弟同时考上了大学，轰动了周围的村庄，现在我回到家种棉花，熟人见了我都会用一种语气说：“大学生，干什么去啊？”，有的对我说：“你爸妈辛辛苦苦把你供养出去，你种地，他们受得了吗？你当时找我啊，我怎么也得给你找份工作，你这不可惜了吗？”我无言以对。村里有一个老太太竟当着我的面教育她的孙女“上大学也没有，你婶这个大学生不也在家种地吗？”。“上大学无用论”我就是一个很现实的例子。真的，当时我的心理压力非常的大，我想发家致富的愿望非常的强烈，凡是每考察一个项目的时间段里，我都非常兴奋，想象着场地、换环境及如何去管理，晚上做梦也是同样的事，“日有所思，夜有所梦”，有时梦到自己干赔了，有时梦到自己赚钱了，经常不是哭醒，就是笑醒。那时我丈夫经常说我：“你赶快找点事干吧，要么真得神经病了”。当时，我就想，如果我选准一个行业，我一定要坚持下去，一定要成功，哪怕一年、五年，我要用自己的实际行动证明自己，来证明上大学是有用的，知识就是财富。目前，我有了自己的养殖小区，有了自己的办公室，而且有越来越多的村民加入到养鸽这一个行业中来，现在凡是见到我的人多我说“王爱芹，你行啊，有文化，是大学生，条件好，干什么都行”，其实我想说的是，我的条件和大家的条件是一样的，你只要想干，什么也难不倒你，就怕光说不干。
　　因为当时没有技术、场地，又没经验，特别是缺少资金，只引进了100对种鸽进行了试养，在这期间，我大部分时间在鸽舍里，主要是想尽快掌握技术，我女儿不到2岁，冬天的每个早晨，她经常穿着一件小秋衣，光着脚丫哇哇哭着到鸽舍找我，小嘴唇冻得发青，现在一回想起来，我就想掉眼泪，没有办法，只能让孩子暂时受点委屈，养鸽技术必须尽快掌握起来。试养成功后，我又引进了100对种鸽。周边的村民知道我养鸽可行后，陆续养鸽的人越来越多，从2008男到2011年6月份，我一直从事最基本的工作，因为我知道自己在缺少资金的前提下，只有先做强，后做大。从喂鸽子、打扫卫生，四年的坚持，让我提高了技术，积累了经验，让我在养鸽方面不断的创新。每一个细节，每一个环节我都用心的去做，有了经验，也有了技术，我想着来如何提高产品的附加值，从去年年底试着加工乳鸽，没想到销的非常好，鸽子产品具有非常大的空间。经调查，仅我们三县两区每年的用鸽量月约20万对产蛋种鸽，而目前我们三县两区的种鸽存栏量还不足1.5万对。随着人们物质生活水平的提高，外贸和旅游业的日益发展，乳鸽、鸽蛋消费量逐年增加，在南方地区有“无鸽不成宴”之说，肉鸽的销售量连续10年成货紧价扬之势，发达国家和地区的乳鸽营养食品已成为人类养生健体的高级补品，过去生产乳鸽国内只有中高档饭店才有，主要由外贸出口，现在乳鸽进入普通家庭，综合以上分析，我认为：市场空缺大，消费市场也已经成熟，对于我本人来说，扩大规模也势在必行。
　　三、合作才能实现共赢
　　刚开始考察项目时，看到村里的人，冬天一直闲着没事，不是大扑克就是做鞋子，心里总想着让他们冬天也有活干，有钱可赚，而且比较适合妇女和老人去做的，最后选择了养鸽，逐渐的养鸽的越来越多，想把这些散户联系起来，但一直不知怎么做。2010年，在镇党委、政府的扶持和帮助下，我牵头成立东方肉鸽合作社，负责给养殖户提供饲料、提供技术、统一防疫、统一销售，解决了他们的后顾之忧。今年，我又投资170万元建立了6排鸽舍，一排冷库，一排宿舍，主要是提供给那些想养鸽子没有场地的群众，我只收取一定的租金，负责统一销售，这样使更多的养殖户参与进来，同时也扩大了规模。这种模式看似简单，但对我来说却摸索了四年，“经验就是资本”这句话对我感悟很深。
　　成立了合作社，担任了理事长，感觉自己肩上的胆子很重了，现在不是我一个人养鸽子，而是要带领大家伙一块养好鸽子。天天考虑着让养殖户挣钱容易些，避开养鸽容易挣钱的怪圈。于是2011年我注册了“彤艳”商标，今年又申请了无公害产品认证，我的想法就是进一步的拓宽销售渠道，提高产品的附加值，让养殖户赚到更多的钱。肉鸽业是新兴的特种禽类产业，被国家列入星火计划，在禽类中第一个被国家食品发展中心认证的“绿色食品”而推向市场，但在养殖方面，作为一个特色养殖项目，相关的扶持政策却没有。这次，我也想借这次开党代会的机会，能向领导们反映：乳鸽产品已进入普通家庭。再就是养鸽劳动强度低，见效快，鸽子吃的是玉米、小麦、高粱和豌豆，不仅能带动粮食作物的种植，提高农民种粮的积极性，而且也能带动乌鸡、猪的养殖发展。因为鸽子的下脚料喂鸡，鸽粪发酵喂猪，是一个很好的生态循环，这也是2009年为例降低养鸽成本而做的一个成功试验。所以借助养鸽这一行业，使农民更多一份收入。
　　四、融合发展，实现多条腿走路
　　在全县经济工作会议上，韩利学书记提到加快城镇建设，要靠产业、靠生态、靠特色，养鸽业正符合了这三点，我希望养鸽业的发展，同时也能加快城镇化的建设。鸽子的存栏量在不断地增加，规模也在不断扩大，我一直在考虑一个问题“如何把鸽子与旅游结合起来”，因为我们黄河口镇地处黄河的入海口，每年来参观的人络绎不绝，但大部分游客回去后想带些黄河口特产，但不知道哪里卖，只能顺路捎带，带不走，留不下，如何把鸽子推向全国各地，只有建立自己的终端市场，把鸽子的深加工与旅游结合起来，我认为：一要面对全国各地人群，有利当地品牌的推广；二要有固定的销售渠道，这样可以缓解3-8月份淡季销售的压力，而且可以再基地进一步的扩大规模，带动更多的养殖户攒与进来；三要有效地把鸽子与黄河口大闸蟹结合起来，逐渐的形成一个完美的组合，塑造出有影响力的品牌。当然，自己的这些想法是有的，但做起来，还要踏踏实实的，一步一步的来。
　　从创业到现实，当时感觉创业是那么艰难，有时候自己没有退路，也前进不了，但回想起来，你只要坚持不懈，勇于去面对困难，那什么样的困难你克服不了呢！我是个农民，我带领着部分农民在创业，我肩上的担子很重，因为作为一个远程教育管理员，我肩负着党的政策、科学技术的传播；作为一名农村党员，我肩负如何带着村里群众发家致富；作为合作社的负责人，我肩负着合作社如何的发展壮大。
　　我创业的路刚刚开始，我的事业正如一个刚学会走路的婴儿一样，需要大家的扶持和引导，我的养鸽事业才能做强、做大。同时,我做为校友,一名师姐,忠心的告诉大家,不要感觉自己很普通,只要踏踏实实的干,坚定自己的信念,做一个有心人,终会成功的。