诚信做茶 诚实做人

　　侯传龙，男，1989年4月生，中共党员，本科学历。作为一名山东师范大学的优秀毕业生，放弃了公考的机会，毕业后直接回家乡创业。三年来，侯传龙通过诚信做茶、诚实做人闯出了一条创新创业成功之路，为我们树立了标杆。

　　从家庭作坊到建立基地、公司化经营，进而到成立昌德茶叶专业合作社，积极探索茶农+合作社+茶企的新型发展模式；从一知半解、全无经验到成为中级炒茶师、茶艺师，生产的茶叶产品"溪润绿"绿茶顺利通过国家无公害产品认证，2013年"中茶杯"获优质茶奖；从自己创业，做新型农民到带动150余户茶农增收致富，实现抱团发展，合作共赢；从实体店销售到适应互联网新形势，他率先开通电商平台，通过淘宝店、微店等渠道，抢占电商市场，并打出一片天地。

　　立志做新型农民，他无怨无悔

　　2012年临近毕业的山东师范大学文化产业管理专业学生侯传龙面临着抉择：家里人满怀希望担任班干部、成绩优秀的他参加机关事业单位人员考录，捧上"金饭碗"，而侯传龙却看到了家乡重点特色农业--茶叶发展的前景，新农村建设更需要有知识、有创新能力的年轻人。从小就与茶接触的他，随着年龄的增长，知识阅历的积累对茶人应当具有如茶一般清醇幽雅的气质、如茶一般坦诚高洁的情操，更是高度认同，在市场大潮下要做一个茶人，却并非易事，家庭作坊式的生产很难走向大市场，经济效益的提高也受到限制，要致富增收就是空话。

　　在一次去外地同学家中玩时，同学按最高礼遇拿出了日照绿茶招待侯传龙，从包装看很高档，也很正规，但他一闻一喝便发现了问题，这不是纯正的日照绿茶，打小家里就种茶的他对日照绿茶的辨别能力还是精准的，这使他心潮难平，有人仿冒日照绿茶，说明日照绿茶还是有市场的，打响日照绿茶的金字招牌，做出大市场是惠民富民的好项目。他暗下决心毕业后返乡创业，做一个新型农民。

　　2012年临近毕业，当其他同学还在四处奔波找工作的时侯，他便回到了家乡考察茶叶项目，当时潮河镇政府正大力发展茶产业，从茶叶种植到茶叶加工都给予政策和资金的支持，土地和手续的问题解决了，可是最难的一关却是家里的思想观念。山东自古有"重官轻商"的思想，虽然身边经商的人有很多，但是家里人思想上并不统一，他心意已决，必须尽快统一思想筹措资金开始建厂，最终亲戚朋友被他的执着所感动，被他有理有据的说理所折服，很快便先筹集了50万启动了茶厂的建设，3、4月间，在北方还是非常寒冷，为了保证施工进度、建设质量，他硬要吃住在工地，从小没吃过苦的他晚上被冻的直打哆嗦，睡不着觉，也让他初步尝到了独立创业的艰辛。但是正是凭着这股不怕吃苦的精神，2个月的时间严格按照QS标准建设的日照龙宇溪润茶业有限公司生产房及配套设施便拔地而起，并在春茶收获时顺利投产运行，为侯传龙做茶奠定了基石。

　　从源头到销售，他亲力亲为不放弃

　　当经历了建厂的艰辛后，凭借着在学校里多年担任班干部以及参加创业大赛所积累的经验，他迅速组建了公司的生产管理团队，做健康放心茶、为消费者提供高品质的茶叶产品是打开销售市场的前提，也是公司品牌化发展的基础，但他对茶的了解却是一知半解，既然选择了做茶就要懂茶，他暗下决心拜师学艺，聘请的炒茶师傅有着多年的经验，从茶园管理、鲜叶分级到茶叶炒制、茶叶品评一样一样来做，通过土地流转先后建成了50余亩的无公害茶园基地，从施肥用药到采摘管理都亲自去做，更加体会到种茶人的艰辛和不易，对茶的敬意也更深一分。通过不断的学习探索，付出了比常人多几倍的努力，他先后通过了国际中级炒茶师的认证、评茶员、化验员、茶艺师的认证，他说"只有不断的学习才能让自己更有信心做好茶"。

　　销售遇阻，他主动出击找路子

　　做出了茶叶，如何把茶叶卖出去就成为公司经营的头等大事，他选择带着样品跑市场、跑客户、参加展会主动推销自己家的茶叶，有一次去外地人生地不熟坐错了车，还有一次在车站钱包被偷身无分文只剩一提兜的茶叶，还有发了货却迟迟等不到货款，打电话人已经联系不上，即便遇到这么多挫折和磨难却从未打消他创业的信念和激情，本着诚信的原则渐渐的有了一批忠实的客户。创业永远不会一帆风顺，只有多动脑筋、多找出路才能打开市场。他还主动联系旅行团和单位，开展采茶游，让游客能够完全参与进去，融入环境中，边游玩边品茶。游客参与性很强，趣味性很强，孩子们也可以从中得到动手劳动的教育，采茶的同时，更可以了解茶文化、增长见识。

　　随着业务的逐步走上正轨，如何与客户更好的沟通，提高消费者对茶叶的认知、评价，就要实现标准化。他主动联系了农业院校的专家进行技术指导，没事就去茶园和茶农一起研究，做茶是个良心事，农药化肥的滥用虽然能短时间提高茶叶的产量，但降低了茶叶的品质的同时也对消费者的身体造成了伤害，所以他一直在努力减少茶叶的农药和化肥使用量，争取全部茶园都做到无公害的标准。

　　助茶农致富，他组织成立合作社

　　经过半年多的努力，茶叶品质得到进一步提高，得到了客户的充分肯定与赞赏，市场也不断扩大，他考虑要成立一家茶叶专业合作社，2012年12月五莲县昌德茶叶专业合作社正式成立，合作社把附近村庄的150户茶农联合起来，从施肥用药到各方面都统一管理，保证茶叶品质的一致性，真正从源头保证茶叶的无公害化，逐步通过改良土壤施用有机肥和豆粕来提高茶叶的内质，杜绝人工合成农药，采用天然杀虫法，最终达到有机绿茶的标准，现在经过两年多的试点，有机茶园达到50亩，无公害茶园800亩，茶叶品质提升了，茶农的收入比以前增加了30%，实现了茶企增收，茶农致富的良性发展。

　　网店如火如荼，他斗志正酣

　　2013年5月，正当他还在苦苦寻找销售渠道的时候，一次在和朋友聚会聊天时朋友提出开网店卖茶叶的想法引起了他的注意，他上学的时候就经常上网买东西，为什么就不能把自己的茶叶放到网上销售呢，当年6月日照龙宇溪润茶业有限公司的官方网站正式上线，7月淘宝店便开通了。侯传龙建立自己网站，推广日照绿茶。可"理想很丰满，现实很骨感"，2013年整整一年，网站基本是无人问津，惨淡经营。就在他一筹莫展之际，看过一篇文章中说到《星光大道》一位评委对歌手说："要选适合自己嗓音且大家所熟悉的歌曲"让他有所领悟，与其宣传在消费者中知名度还不高的日照绿茶，还不如做好自己的网店。提高网店的知名度让消费者认可自己的网店，然后再认可自己卖的茶叶。这一想法给侯传龙茶业带来重要的转折。

　　两年的网店经营，让侯传龙积累了一定的经营经验。他觉得网络销售主要靠三点：一是产品的质量，二是购物的便捷，三是细致入微的服务，好产品才能换来回头客的青睐，大家选择网店购买产品就是觉得方便和实惠，所以在网店的产品设计和营销方式上就需要多考虑消费者的心里，最大程度的方便他们选择产品和减少付款时间，同时从咨询到售后全程追踪服务，产品做到不满意无条件零负担退货，让消费者买的放心，买的舒心。

　　"学茶事茶终身与茶结缘，茶香茶韵体会茶道人生"，他把这句话写在了自己的日记本上，对下一步的打算，他说要积极开拓市场，借助电商平台，在销售茶叶的同时，他还想把五莲板栗、地瓜干、山鸡蛋、小米、黑猪肉等土特产一并打出市场，逐渐形成自己的农业品牌。抓住产业转型升级的机遇，充分运用互联网+等新理念新技术，高标准起步、严要求管理，标准化组织，品牌化发展。不断学习积极探索，做出更多消费者喜爱的健康放心茶品，让更多的人品尝到五莲老家的茶叶，诚信做茶，诚实做人，简单的一句话需要的是持之以恒的坚守，相信他能一直做下去。