甘做十年“赔本生意” 大业彰显“凡人善举”

　　吕金军，平原华达集团董事长。他从当年的汽修学徒工一路走来，成为全县家喻户晓的民营企业家。在逐渐做大企业规模的同时，吕金军始终遵循诚信经营原则，即使受疫情影响经营低迷，依然坚持开设残疾人驾培业务，甘做“赔本买卖”。吕金军多次被评为平原县诚信之星、德州市诚信之星，其所在企业也先后获得“全国守合同重信用企业”、“山东省消费者满意单位”、“山东省维修行业诚信企业”、省级及市级放心消费示范单位等多项荣誉称号。

　　吕金军是平原县桃园街道董庄村人，自幼受父母教导诚信做人做事。1993年，吕金军从亲戚家借来1000块钱开始创业，从汽修厂逐渐向汽车销售、驾驶员培训、房地产、金融、生物制药等领域发展。近30年来，吕进军始终坚守“靠诚信经营、做良心企业”承诺，将“诚信华达”做成了当地响当当的品牌。

　　爱心助残，10年赔钱赚“良心”

　　受疫情影响，2020年，吕金军“砍掉”了集团金融、地产、生物制药等多元业务，深耕驾培、汽修、交通主业。唯独一项赔钱做了10年的业务——残疾人驾培，被他保留下来。

　　残疾人就业难一直是个社会难题。为了帮助残疾人掌握技术，年华达集团旗下华达驾校自2013年开始，投资100多万元改装车辆，开通了残疾人驾驶培训业务，为省内外500多个残疾人圆了开车梦。为了解决部分残疾人就业问题，华达集团还为企业周边残疾人提供技能培训及就业岗位，如今数十名残疾人在华达集团旗下汽修厂、驾校等岗位上顺利就业。

　　“华达集团是全市唯一一个开展残疾人驾培业务的驾校，德州先后有4家驾校申请残疾人驾培资质后又放弃了。因为企业首先要算成本账，而我们连续10年则把社会效益放到了首位。”吕金军说。

　　对于残疾人驾培工作，华达集团是配置最好的资源去赔钱。残疾人驾培收费与普通学员无差别，但残疾人驾培管吃管住，车接车送，专车专人教学。按最短一个月时间考完驾照计算，报名费往往还不够食宿费用。

　　“但残疾人掌握这项技能，不只是条出路，甚至是条活路。”吕金军介绍，他们拿出最好的师资，专门配置车辆，贴钱贴人贴物教学。按每个学员倒贴2000元计算，近年来累计补贴残疾人驾培业务100余万元。

　　500多名残疾人，作为教练不但要有热情耐心，还要业务精湛。“残疾人普遍自卑，首先要做好心理疏导，多鼓励少批评。相较于正常人，很多动作要重复多遍，工作量是普通学员的两倍。”吕金军介绍。

　　掌握驾驶技术，让残疾学员改变生活，甚至改变命运。学员邵照雷考了驾照既找到了工作，又找到了媳妇。“考了驾照就有了基本技能，能够开出租自食其力了。”邵照雷说；学员王春利则通过驾照，走出了家门。“原来开三轮去提货卖货，现在三轮禁行，考了驾照就能出门，能出门就能干事，就能体现自身价值。”王春利说。

　　凭借良好的口碑，华达驾校残疾人学员遍布周边省市。吕金军给华达驾校定了一项特殊规定，不能给企业送锦旗。“因为前期给我们送锦旗的太多了。我们的残疾人驾培业务，都是口口相传慕名而来，根本不用宣传。”吕金军说，明年华达集团将全力争取全省残疾人驾驶技能大赛落地平原，让更多的残疾人通过掌握技能走出困境。

　　暖心助老，图的就是百姓的信任

　　吕金军坚持诚信经营的同时，还热心公益，连续20年坚持公益助学、扶贫助残，敬老爱老，累计向社会捐赠现金、物资总价值1000余万元。“消费者来华达办业务，是对我们的信任，我们诚信经营的同时，要把这份信任变成一份责任”吕金军说。

　　2003年以后，企业有了一定的基础，吕金军每年开始走访慰问敬老院，为老人送上米面油、棉被等生活用品。为了方便老人就医出行，还捐赠了一辆7座旅行汽车。这一送，吕金军风雨无阻坚持了20个年头。截至目前，吕金军资助贫困老人1000多人次，资助资金达到100多万元。

　　有一年，老家一位董姓年轻人找到吕金军，说其父亲动手术需要几万元，一时凑不齐。“哥，您放心，有了钱我马上还您，咱董庄人跟您一样讲诚信。”年轻人说。没想到自己的诚信也会感染到这么多人，吕金军当即拿着1万块钱亲自送到医院，帮助老人顺利实施手术。老人出院后，吕金军每次回老家都会拿着钱，带着营养品去看望老人。现在老人亲切的称吕金军“儿子”，逢人就说：“咱董庄村金军是个信得过的好孩子！”

　　怀着一颗行善、感恩的心，吕金军每年都拿出10万元，坚持做善事。每年的端午节、中秋节、老人节、春节等节日期间，无论再忙他都会到敬老院给老人们送去生活用品；为了感谢环卫工人对城市的付出，2010年起，每年中秋节、春节等传统节日以及环卫工人节，吕金军都会带上米面油等生活物资慰问环卫工人，到如今已经坚持了12年。他个人也先后荣获全国孝亲敬老之星、山东省十佳敬老企业家提名奖、德州市慈善之星、德州市十大孝星等多项荣誉。

　　热心助学，“爱心高考车”14年准时出发

　　诚信经营，以人为本。自2008年开始，吕金军承诺每年高考期间为考生开辟绿色通道——免费爱心护送考生回家，这一坚持就是14年。

　　吕金军每年都要精心挑选经验丰富的驾驶员，出动车辆50多台，与平原一中对接，于高考结束当天下午将100多名离家路途较远的学生直接护送回家。华达驾校的爱心车队采取微信公众号、电话预约的方式与家长协商行程，在县一中学附近等待，以确保及时把考生送回家。14年来公司累计出动爱心助考车800余台次，免费接送考生和家长1万余人次，保障了高考学子从校门到家门“零换乘”一站直达，极大方便了偏远乡镇的高考学子，赢得了考生和家长的一致好评和社会的广泛赞誉，“爱心送考”活动已经成为平原县的一张爱心名片。

　　吕金军多年来还向平原县中小学贫困学生进行资助，鼓励孩子诚信做人、感恩社会。从2009年开始，吕金军开展“圆梦大学”救助困难学生活动，通过向困难学生发放助学金，帮助100多个困难家庭的孩子圆了大学梦。除捐资助学外，自2020年新冠肺炎疫情来袭，吕金军所经营的企业压力徒然增大，尽管如此，他从未向政府添麻烦，还主动向县卫生防疫部门捐赠抗疫资金10万元，用于新冠肺炎疫情的防控工作，3年来累计为县卫健系统、公安局、融媒体中心等单位捐赠抗疫物资价值100余万元。