十艺节市场开发有望超过历届水平

　　举办十艺节,离不开社会各界的支持,十艺节省筹委会社会筹资与市场开发部就承担起沟通、寻找社会支持的重要角色,其成功的市场化运作已经成为筹办十艺节的亮点之一。

　　十艺节省筹委会社会筹资与市场开发部部长、省委宣传部副部长林建宁接受采访时表示,按照“政府主导、市场助力、社会参与”的筹资原则,十艺节社会筹资及市场开发工作扎实推进,目前已经与50多家企业签订赞助合同,资金、物资、工程、服务等折合金额有望超过历届艺术节市场开发水平。

　　多想“金点子”抢市场

　　记者(下简称记):十艺节社会筹资与市场开发面对的整体形势是怎样的?

　　林建宁(下简称林):十艺节市场开发工作难度很大,过程艰难。一方面,受国内外宏观经济形势影响,企业经济效益普遍下降,并呈现出不同程度的经营困难,削减生产规模,减少广告投入；另一方面,与体育类活动的市场开发不同,文化艺术类活动的市场开发远远没有发育成熟,尚未形成整套开发模式,社会和企业的参与度都不高。

　　记:面对一些不利因素,市场开发如何克服困难积极推进?推行什么样的筹资理念,采取了哪些措施,吸引社会各界的理解与支持?

　　林:十艺节市场开发工作时间紧、任务重。面对困难,十艺节省筹(组)委会社会筹资及市场开发部坚定信心,认真分析任务形势,按照“政府主导、市场助力、社会参与”的筹资原则和统筹兼顾,全面推进,全省一盘棋的要求,扎实推进十艺节社会筹资及市场开发工作。

　　延揽人才,迅速展开工作。分别从省国资委、省体育局、大众报业集团、山东广播电视台等单位抽调熟悉市场开发的相关人员,确保人员到位、任务到位、工作到位。

　　建章立制,提供制度保障。分别制定《社会筹资及市场开发部有关财务管理规定》、《山东文华有限公司财务管理办法》、《社会筹资及市场开发部赞助物资管理规定》等一系列规章制度,进一步规范管理,保证招商工作扎实有序地进行。

　　整合资源,吸引企业广泛参与。协调省国资委下发了《关于积极支持第十届中国艺术节筹资工作的通知》,与省财政厅、省国税局、省地税局联合下发《关于单位和个人参与第十届中国艺术节活动有关税收问题的通知》,对支持十艺节的企业和单位给予各方面的优惠政策。将艺术节资源统一开发包装,形成不同的回报组合,制订个性化回报方案,为赞助企业树立形象、宣传品牌、拓展市场提供平台。

　　同时严格管理,确保市场开发有序运行。坚持每周例会制度、统计报表制度、合同审签制度；严格财务管理制度、出入库制度、收支两条线制度,做到全程把控、全程监督,确保十艺节市场开发工作依法合规、透明有序、运作规范。

　　不断打造艺术与市场

　　结合的“亮点”

　　记:在社会筹资与市场开发方面采取了哪些措施,使企业对赞助十艺节更有信心?有哪些好的创意和亮点?

　　林:十艺节省筹委会一直以来努力探索符合艺术规律、适应市场需求的办节模式,创新运作方式,强化市场理念,充分挖掘艺术节品牌价值,广泛吸纳社会力量共同参与办节,全面有序地推动十艺节社会筹资及市场开发各项工作,努力实现社会效益与经济利益“双丰收”,尝试走出一条艺术与市场相结合、文化和企业共发展的新路子。

　　一是扎实做好赞助企业回报工作。与筹委会各部室合作,利用好各类演艺、宣传资源,做好现场回报工作。截至目前,已完成6市70多场次演出回报,其中话剧展演回报44场、群星奖复赛演出回报21场,外演回报1场,单项比赛回报7场。其中在现场为赞助企业布置道旗标语等450多面,印刷板680多个,在50000多张门票的票面票封上为赞助企业印制企业宣传和组合LOGO;　二是利用十艺节重大节点搞好企业回报,在17市设立的十艺节倒计时牌上放置赞助企业组合LOGO,在十艺节倒计时100天之际,推出“能源之夜——十艺节倒计时100天文艺演出活动”,为赞助企业宣传品牌、拓展市场提供平台；三是利用媒体资源搞好企业回报,冠名山东卫视《共产党员》栏目,在《大众日报》、《经济导报》等报纸共10多个整版为赞助企业进行宣传,同时在十艺节官网开辟赞助企业专页,在电视广播新闻节目对赞助企业专访,为企业宣传搭建平台；四是先后举行两场十艺节赞助企业集中签约仪式,省领导为42家企业授牌,5家企业获得十艺节高级合作伙伴称号,4家企业获得十艺节全程合作伙伴称号,1家企业获得十艺节特别合作伙伴称号,近50家企业获得十艺节会徽、吉祥物等特殊标志特许使用权。十艺节社会筹资及市场开发部对赞助企业热情周到的服务、有效的宣传得到了赞助企业的高度认可和好评。

　　二是市场开发使企业与文化融合发展。十艺节市场开发不仅仅是筹集款项和物资的过程,同时也是一个宣传发动的过程,通过积极有效的社会筹资和市场开发工作向全社会推介十艺节、宣传十艺节,引起社会各界的广泛关注,吸引和推动社会各界积极参与十艺节,进一步扩大十艺节的社会影响力。

　　兖矿集团、山东能源集团等企业在赞助十艺节的同时,通过发动广大员工创作艺术作品,加强企业文化建设,提升核心竞争力,增强抵御风险能力；山东航空公司除喷绘1架“十艺节”号飞机外,另喷绘6架“厚德齐鲁　文化山东”飞机,打造了山东文化艺术的“空中形象大使”；中国移动通信集团和中国联通集团通过手机官网、手机电视等信息平台,把十艺节相关信息带到千家万户；“十艺节”纪念邮票已成功列入国家邮票发行计划,同时,山东邮政还将开展“看精彩十艺、游好客山东”纪念邮票首发式、全省十艺节集邮文化巡展等活动,助力十艺节。

　　营造“全省办节、

　　全民参与”浓厚氛围

　　记:在十艺节指定和特许商品开发等方面,现在进展如何?

　　林:在筹委会的指导下,在有关部室的大力支持下,市场开发部根据十艺节筹备工作需要,积极推进指定和特许商品开发工作。截至目前,已经签订30多份十艺节指定和特许商品赞助合同,行业涉及服饰、瓷器、农副产品、饮品等多个领域。广大中小企业积极参与支持十艺节筹办,有效利用十艺节这一平台,参与营造了“全省办节、全民参与”的浓厚氛围。

　　记:市场开发目前已经取得了什么样的成绩,预期达到什么样的目标?

　　林:截至目前,已与中国移动山东公司、中国联通山东分公司、兖矿集团、山东能源集团等50多家企业签订赞助合同,资金、物资、工程、服务等折合金额有望超过历届艺术节市场开发水平。