日照小山村樱桃味美愁销路 第一书记网上开店卖得火

　　樱桃到五月份才能成熟，但现在已经预定了1600多斤

　　“第一书记”袁志华

　　

董家楼村四面环山，环境十分优美

　　

满山的樱桃树和板栗树

　　

成熟时节的樱桃让人垂涎欲滴

　　大众网日照3月15日讯（记者 张希嘉）见过第一书记带着村民植树造林，见过第一书记带着村民修瓦盖房，但是您见过第一书记带着村民网上卖樱桃吗？日照市科技局下派到五莲县叩官镇董家楼村的“第一书记”袁志华带着村民网上卖樱桃的事，引起了市民广泛的关注。 

　　看中樱桃资源 琢磨村民致富 

　　董家楼村地处日照市五莲县叩官镇以北十公里，是盘龙河的发源地，有大小樱桃将近1000亩。这是一个小山村，125户人，主要的地方经济产业就是农业和畜牧业。尽管经过这几年的发展，董家楼村的经济综合实力有所提升，但集体经济的发展还是很薄弱，优越的农业资源难以发挥应有的效益。 

　　“刚来到董家楼村的时候，就被这里优越的环境吸引了。这边四面环山，而且种植了大面积的樱桃和板栗，尤其是樱桃，味道比其他地方的甜。”袁志华对记者说，去年五月份，他被日照市科技局下派到五莲县叩官镇董家楼村作第一书记时，村里的樱桃也成熟了。从那之后，袁志华便对樱桃产生了浓厚的兴趣。 

　　董家楼村的村民们种植的樱桃品种很多，有红灯、美早、早大果、黄蜜等品种。由于村内的水源丰富，而且土壤中富含腐植酸和各种矿物质，所产的樱桃果实就厚实，味道甜美。但袁志华通过走访调研发现，这些可口的樱桃，大部分被周边的小商小贩以极低的价格收走，再抬高十几元卖向日照市区及周边区县，甚至以几十元的价格向更远的地方卖。而且虽然董家楼村的林果业比较发达，但是市民对其认知度很低。 

　　于是袁志华思考，怎样通过最有效的手段，在提高董家村知名度的同时，还能把樱桃销售出去，给村民带来实实在在的利益，他首先想到了网络。 

　　微博、论坛、QQ群来宣传 淘宝打开销售渠道 

　　之后，袁志华就开始通过微博、论坛、QQ群等网络形式，对董家楼村的樱桃进行大力的宣传。他申请成立的新浪微博“走进樱桃村”，在不到一年的时候里，粉丝超过了一万人。    

　　紧接着，他就在微博、论坛、QQ群里发布采摘游的信息，吸引了大批的网友来董家楼村采摘樱桃。去年组织采的第一天，就接待游客1100多人。整个采摘游期间，村内共接待游客1.8万人，实现旅游综合收入107万元。大樱桃销售价格与2011年相比，增长30%以上。 

　　虽然组织采摘游的很成功，但这些游客还是没法完全消费掉村内年产超过十万斤的樱桃。大部分的樱桃还是要通过商贩倒卖到城市里，这让袁志华觉得非常可惜。 

　　袁志华思考，要帮村民卖樱桃，就要投入大量的人力和财力，在当前的情况下显然是不现实的。熟悉网络推广的他，马上想到了开淘宝网店。 

　　“淘宝的销售模式比较规范，而且操作简单。我就帮村里的樱桃专业合作社注册了店名为‘大耳山樱桃店’的淘宝网店。”袁志华说，在开网店后的第二天，就迎来了第一笔生意。在接下来的半年中，网店信用很快就积累到四颗心。除了樱桃，网店内还销售板栗、蜂蜜、杂粮等农副产品。 

　　 “刚开始很多村民不理解也不支持这种销售行为，网店建设初期都是我一个人投入的。从销售到包装再到发货，也都是我一个人在忙。”袁志华说，随着网店的效益越来越好，村民的顾虑也逐渐消退。 

　　已预售1600多斤樱桃 希望销售模式能延续 

　　随着董家楼村樱桃知名度的逐渐提升，越来越多的客户开始主动找上门来求购樱桃。 

　　“樱桃在5月份成熟，今年已经预售出将近1600多斤的樱桃了，说明我的辛苦没有白费。”袁志华在今年2月份就开始通过微博、QQ群、微信等方式发布樱桃预定信息，其中一条预定微博在发出后获得了3000多次的转载以及超过1000条的回复。 

　　网店销售樱桃取得了一定进展，但袁志华觉得董家楼村的樱桃品质还有很大的上升空间。 

　　“五莲的樱桃相比烟台等地的樱桃更加香甜，但唯一的缺点就是果型不好。现在买樱桃送礼的人不在少数，如果能再提升樱桃的品质，那村民获得收益会更多。”袁志华说，明年会将销售的樱桃分等级，吸引不同层次的客户。 

　　据袁志华分析，销售樱桃除了樱桃本身的品质外，还需要优质的销售服务。“樱桃几乎没有储存期，摘下来很快就坏了，这是一个全国性的难题。下一步他已经跟一些快递公司谈好了合作，争取樱桃能在24小时内运输到国内一线大城市，2天内到达二线城市。”袁志华说。 

　　“我还希望能在村里找几个对合作社网店事业感兴趣的青年，加入进来，共同把樱桃合作社网店做强做大，从而更好地为广大市民和社员服务。”袁志华对记者说，他相信只要付出努力，一定能让董家楼村的大樱桃走出去，卖出好价格，增加村民的收入。