奶粉价格越贵越好卖 家长花大钱买心安

　　自2008年“三聚氰胺事件”发生以来,洋奶粉价格平均涨幅50%,近日发改委爆出对6家洋奶粉企业进行反垄断调查,多家奶粉企业回应要降价。记者走访济南市多家商场发现,洋奶粉价格偏高,国产奶粉也不便宜,现在整个奶粉市场俨然已变身“高富帅”。

　　家长对奶粉存疑,花大钱买心理安慰

　　“我卖奶粉多年了,这几年的感觉就是涨价没断过。”济南市历山路某超市奶粉专柜的推销人员李女士告诉记者,现在超市卖的奶粉既有进口的也有国产的,900克装的便宜的也在200元左右。“以前几十块钱的奶粉很常见也很畅销,现在根本就看不到了。”

　　在济南从事多款婴幼儿奶粉品牌经销的李先生告诉记者,这几年来整个奶粉市场整体趋势就是涨价,洋奶粉涨得厉害,国产奶粉也跟着涨。“现在业内有一个奇怪的现象,便宜的卖不动,涨了钱销量反而高。”李先生分析说,三鹿奶粉一直走的就是中低档路线,自从三鹿出事后,整个中低档奶粉市场基本上就被毁灭了。

　　“家长们都对奶粉心存疑惑,只能通过花大价钱买心理安慰。”

　　奶粉卖得贵,营销费占一半

　　被发改委调查的多家乳企近日宣布降价:惠氏对主要产品进行降价,平均降幅11%；多美滋多款奶粉将进行8.5折优惠；美素佳儿全线产品降价5%。但很多消费者觉得奶粉降价力度太小,很多业内人士也纷纷指责洋奶粉降价诚意不足。尽管如此,一些洋奶粉企业却表示利润空间小,降价难。

　　据了解,一般情况下进口奶粉的毛利率达到80%,国产奶粉毛利率也在50%左右,如此高的毛利率为什么企业仍然喊着“降价难”,刘先生一语道破:“营销成本太高。”

　　“虽然现在洋奶粉在中国很受欢迎,但是品牌太多,竞争很激烈。”刘先生告诉记者,现在各大奶粉企业都热衷广告宣传,并且用高返利刺激各级经销商。他还表示,大多数奶粉的各种营销费用加在一起,能占到零售价的一半。