“供给侧·山东策”系列综述②

山东去库存放大招，政策红利、电商平台力促“买买买”

　　大众网记者 王宗阳

    今年5月，潍坊高新区的房地产市场传来好消息：外地人买商品房，可获每平米100元的红包；创新企业买办公房，可获每平米240元的红包；职工团购，可获每平米150元红包……这个令人心动之举巧借政府和市场“两只手”，实现惠民生与去库存双赢兼顾。

　　“潍坊经验”只是山东供给侧改革“去库存”的一个点，今年以来，山东多措并举消化库存，印发了全国第一个省级房地产业转型升级实施方案，商品住宅“消化期”已经进入9到16个月的合理区间。同时，工业产品与农产品也搭上了“互联网+”的快车，利用电商平台开启了“零库存”模式。

　　真金白银红包不断，山东房子不愁卖

　　新建商品房遍地是，咋样才能“叫好又叫座”？我们先到德州市武城县瞧瞧。武城县在化解房地产库存中，探索建立起了“房票”制度。

　　武城县积极利用国开行、农发行棚户区改造贷款支持货币化安置政策，确保了货币化安置比例不低于50%。对安置住户在保证一户一套住房的基础上，推行多处安置住房置换“房票”到商业住宅小区选购住房。拆迁农户选择进城镇居住的，补偿价格按一定比例上浮成为“房票”，进城购房时等值使用。结合房地产去库存，武城县在城镇范围内每年拿出不低于1000套商品住房，用于满足持“房票”进城镇购房居住农户的购房需求。目前，已有11个村500多农户选择了“房票”进城镇购房。

　　今年5月份，一个好消息让潍坊高新区的房地产市场火爆了起来——由政府控制新建房，市民和企业买房，政府就发红包！根据这个政策，如果是外地人，买商品房每平米奖100元；创新企业买办公房，每平米奖240元；职工团购买房，每平米能奖150元。这个大福利，让当地的购房需求一下提高了很多。

　　“德州经验”与“潍坊经验”，正是积极响应了山东省委、省政府就房地产去库存的“九字决”——“控源头、扩需求、转用途”。控源头，就是控制房地产建设量，防止产生新的库存。扩需求，就是加快城镇化发展，提高城乡居民购房愿望和支付能力，扩大房地产需求。转用途，就是将库存商品房转化新的用途，以免闲置和浪费。

　　一系列政策利好，带来了实实在在的变化。山东省发改委统计数据显示，今年1-5月份，山东省房地产销售面积、销售额分别增长21.4%和25.4%，其中，商品住宅去化周期14个月，已经进入9到16个月的合理区间。

　　不仅如此，下一步，山东还有环环相扣的房地产去库存“大招”：全省各地新启动的棚改项目总体上货币化安置比例要达到50%以上，部分地区要达到100%。对选择货币化安置的棚户区居民，给予购房资金或面积奖励。

　　在扩大住房公积金覆盖面和使用率方面，允许企业、个人均按5%下限缴费，连续足额缴存6个月以上即可申请贷款，3个月以上即可提取本人和配偶的公积金支付房租，实现低门槛、广覆盖。鼓励收购库存商品住房作为公租房，将符合条件的商品房、闲置厂房、仓库等转型利用，依法依规改造为电商用房、养老地产、旅游场所、中小学和幼儿园等专业设施。

　　私人订制，加速工业产品“零库存”

　　在海尔集团的智慧生活馆里，以海尔家电产品为基础打造的智能家居空间舒适温馨。根据空间格局、家庭人数、使用习惯等不用情况，智能家居空间中的几乎所有海尔家电均可由用户私人定制。例如，同一款冰箱，用户可以根据家庭人数确定容积，依据女主人的使用习惯定制调温方式，选择与房间装修风格相搭配的门体材质，最后按照孩子的喜好喷涂不同的外观图案。

　　在海尔，用户不仅可以定制单个产品，还可以定制整体家电生活解决方案——家中有孕妇，可以定制智能空气管家；有孩子，可以试试智慧教育解决方案等等。智慧生活馆里的工作人员介绍说，在海尔，产品成为“网器”，可以和用户交互，获取用户个性化的需求，把用户碎片化的需求整合起来，交互出用户的最佳体验。

　　谈到工业转型升级与产品去库存，海尔集团是当之无愧的老大哥。究其取胜根本，在于“颠覆”与“重塑”——从过去的企业驱动转变成市场驱动、用户驱动，通过互联工厂直连用户，将自己从过去的大规模制造变为大规模定制。落实到具体操作，就是充分发挥私人订制——让用户直接参与到产品的设计、开发、生产、运行和回收的各个阶段，甚至在生产的过程中，允许用户进行临时性的需求变更。

　　更令人兴奋的是，海尔这种即需即供快速交付的精准营销创新——“海尔零库存”模式是可以复制的，它为山东工业产品去库存提供了良好的借鉴。今年以来，山东探索运用零库存、高周转、高利润、低成本的运营模式，选择一批重点行业龙头企业，同样组织开展了“个性化定制生产”试点示范，取得可喜成绩。1-5月份，全省工业产销率达98.7%，同比提高0.3个百分点。 

　　工业产品去库存是一场持久战，山东运筹帷幄，一系列的动作即将开始。未来，山东将着重加快“好品山东”区域工业品牌建设和平台建设，深化与国内知名电商平台合作，开展工业电商解决方案培训、电商发展规划咨询、工业企业与电商企业对接等活动；探索建立工业品营销数据监测分析系统，打造网络营销绿色通道，提高企业网销比例；通过举办各类专业展会，有效拓展企业市场空间；推广钢结构建筑，落实农村住房抗震设防标准，推动钢铁、水泥行业去库存……

　　农村电商+快递下乡，农产品卖得欢

　　今年年初，沂源县的果农老张愁得唉声叹气。沂源苹果当年的种植面积达到30万亩，年产量4亿公斤，可是受到全国果品市场疲软的影响，光苹果的库存量就达到32万吨。然而，5个月后，老张脸上换了模样，连皱纹都好像舒展开了。原来，沂源县通过宣传、拓展国内外市场，以及“线上+线下”销售等有效措施，促进苹果去库存，今年5月底32万吨库存苹果全部售出。  

　　农产品滞销在全国都是老大难问题，沂源是怎么破解的？原来，沂源瞅准问题，在中央媒体和主销城市媒体做足沂源苹果的宣传广告，并运用网络平台发布销售信息，结合“‘聚焦沂源红’精准扶贫媒体在行动”大型公益活动进行集中宣传营销，累计销售苹果18万多吨。同时，充分发挥果品营销经纪人作用，引导外地经销商采购沂源苹果，建立起多层次的苹果销售市场。借力农村电商，组织开展苹果网上营销活动，主要销往广东、福建、上海等地，日发货量保持在5000公斤以上，平均单价4元/斤，网上不仅卖得多，价格居然还比线下的同级果品售价高出50%以上。

　　加快农产品去库存，离不开农村电商与“快递下乡”。近年来，山东顺丰速递积极响应山东省政府“快递下乡”的政策号召，在服务山东农产品、特色产品销售方面取得了长足发展。目前，烟台大樱桃、烟台苹果、沿海海产品、沾化冬枣等项目纷纷实现快递下乡，加速了山东农产品去库存的步伐。2015年，仅特色农产品的运输与业务开拓就拉动了区域农鲜产品销售总额过20亿元，极大地助力当地农业经济的发展，增加了农户、合作社的收入，为农牧渔业的可持续良性发展起到了极大的促进作用。

　　“买卖惠”是山东省邮政服务业主动创新传统服务模式，通过实施“互联网+”工程，全面进军农村电商市场。2015年，山东邮政在全国率先建立起县级电商运营中心、镇级电商服务中心、村级电商服务站三级电商服务体系，成为支撑农村电子商务发展的主渠道。目前已发展供应商5647家，注册零售商5.5万户，年交易额达1.2亿元。

　　今年1-5月份，“买卖惠”农村电商平台形成订单40余万笔，销售金额超过5.5亿元。

　　此外，山东还通过拓宽农产品销售渠道解决农产品去库存。通过挖掘农村电商销售潜力，利用邮政、供销社现有网点及“万村千乡”工程村级店，支持电商和物流企业向农村延伸，力争2016年底阿里巴巴农村淘宝项目在60个县落地。