助中国制造出海

2017-04-10 18:35:00 来源: 华龙网 作者: 佘振芳

【网信事业新成就】创新外贸模式 重庆大龙网助万千中国制造出海

  大龙网跨境电商产业园。受访者供图 华龙网发

  华龙网4月10日11时53分讯(首席记者 佘振芳)“足不出户,做全球生意”,对于中小企业来说,这不是痴人说梦,而是互联网事业飞速发展带来的红利。在重庆,有一家互联网企业,依靠其独特的创新商业模式,正帮助万千中小企业走出国门,远销海外。

  “如今,外贸生意越来越难做了。”福州七好服饰负责人感慨。这是一家做了7年的外贸公司,产品包括婴儿哈衣、婴儿爬爬服、儿童套装、卡通棉服等,年销售量150万件。随着全球经济放缓,原有的市场萎缩,公司迫切需要开拓新市场,但面临成本高昂的问题。

  就拿渠道开拓来说,去海外做市场调研,寻找合适的合作伙伴,设立办公场所,人员配置和工资待遇、货物配送,再加上售后服务等,成本再节约,一年也不低于50万元人民币。更何况,其投入产出还是未知数。而且,国家与国家之间还存在巨大的文化差异,之前在其他国家所积累的开拓经验,难以运用到新市场新渠道的开拓上。比如在欧美卖得很好的服装,在印度销售就可能遇到意想不到的问题。“市场的试错成本太高。”该负责人表示。

  直到2016年11月,该公司找到了重庆大龙网跨境电商平台,购买其主打产品“渠道通”服务,借助其海外本土渠道开拓团队。不久,公司产品成功打入新市场。目前,公司产品已在加拿大著名童装零售商“KISS MY BAY”以及校园零售连锁店“Campus Bubble tea”进行了试销,并赢得了不错的反响。

  “这是个好开始。”该负责人表示,大龙网通过实地考察,为公司反馈了海外一线的市场信息,比如品类偏好、款式偏好、价格偏好等。“在以前贴牌生产的条件下,要得到这些信息是非常不容易的。这对于我们这些走惯了传统外贸方式的企业来说,是一个巨大的突破。这种模式很新,又接地气,帮我们解决了高昂的开头成本和试错成本,以及未知的风险。”

  七好服饰的故事只是一个缩影。

  事实上,在今年第一个季度,大龙网已经和全国18个城市就合作发展跨境电商签约,并陆续展开落地和业务推进工作。仅在今年业务刚启动的3个城市里,大龙网就通过“渠道通”帮助150多家企业走入海外市场。

  将传统外贸玩出新花样,大龙网是如何做到的?

  据了解,这家总部位于重庆的跨境电商企业以“两国双园”为支撑,已经在全国十多个优质产业带城市落地“龙工场”跨境电商产业园,借助与地方政府合作成立的跨境电商产业基金,实现招商、精品展示、跨境双创中心在产业带城市的落地,助力产业带城市打造融合技术、资金、人才、物流等全方位的跨境电商产业生态圈。

  与此同时,大龙网还以共享经济模式,聚合目标市场国家有实力的合作伙伴,为中国出口企业打造覆盖整个目标市场国家的分销网络,并推出全新的FBO,即跨境全程订单履行服务,以一站式整体出口解决方案,助力中国制造实现一步跨境。

  基于创新的商业模式,大龙网将地方产业优势最大化,同时通过海外本土化渠道网络搭建,帮助传统出口企业解决了困扰其发展的渠道问题,并将海外市场需求即时反馈给国内出口企业,让这些企业根据海外市场需求的变化及时调整研发、生产计划,实现定制化、精细化生产。更为重要的是,保证了这些企业在可以生存的前提下,根据市场需求进行转型升级。

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责任编辑:杨凯

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