邵珠富，中国尖锐化营销理论创始人，中国1厘米营销理论创始人，中国互联网软文营销第一人，擅长产品策划、营销创意、品牌打造、软文创作等，尤其是在事件营销、品牌创意及软文创作方面更有颇有知名度。今天，就让我们来讲讲邵珠富和他的那些“1”：

“1”个思路：让“高富帅”产品供不应求

　　徒河黑猪肉是近年升起的一颗明星产品，其高档的品质、高额的定价注定只能为“特定人群”享用，销售时间也多被挤压在节假日。如此就让徒河黑猪肉的营销大受限制，怎么办呢？邵珠富想到的营销破局思路是“让屌丝也能吃到徒河黑猪肉”，具体做法是将徒河黑猪肉做成肉串推向烧烤店，在烧烤店推广。由于徒河黑猪肉知名度高、当平时不是目标消费人群和吃货有机会吃到这一产品时，人们还是情不自禁地点上“3串5串”，而无数家烧烤店、无数个烧烤桌、无数个“3串5串”最终汇聚成一个“庞大数据”，徒河黑猪肉也一下子由“卖不动”变成“供不应求”。徒河黑猪肉销售虽然走的是传统营销路子，邵珠富采用的是互联网思维中的“大数据思维”和“屌丝思维”，谁说“屌丝”就不能偶尔享用高富帅产品。

　　今年4月在厦门，邵珠富在与燕之屋股东交流时，也提到：建议围绕着其核心主打产品“碗燕”掀起一场中国人的“晚宴革命”，让更多平时不吃燕窝的人能接触并品尝到这一高端产品，顺便在高端人群中刷了一下“存在感”。

“1”个创意：让企业利润年长8倍

　　2012年，邵珠富摈弃了波罗峪景区董事长介绍的“佛教文化不错”“拓展训练不错”“天然氧吧”等建议，分析后认为，在当地人的心目中，“佛教文化”“天然氧吧”“拓展训练”等都有了不错的代言人，再盲目推广只能为别人做嫁衣，效果一定不会好到哪里。怎么办呢？邵珠富考察后，根据其“没有特点的特点”决定为其打造一个“小蝌蚪找妈妈”的事件营销，正是这样一款创意，不仅让更多人知道了波罗峪，还创造了“三个月卖出门票是上一年全年2.5倍”的营销神话，让波罗峪景区正式与当地市民发生了“关系”，在市民中家喻户晓人人皆知了起来。

“1”个改变：让酒店由“门可罗雀”到“门庭若市”

　　2014年冬天，当九鲤村王军找到邵珠富时，已身心疲惫，原来，他按大酒店的标准在济南打造了一款物美价廉的火锅店，没想到开业三个月却一直生意惨淡门可罗雀，怎么办？邵珠富实地考察后发现，这是一家典型的“有品无牌（邵珠富语）”的酒店，产品不错，营销却不好做，用常规路子显然很难。最终，根据对消费者消费需求的调查和分析后，邵珠富为其打造了“革命的火锅”这样的主题、实施了变“注意到消费者”为“消费者注意到”的营销战略转移，打造了一系列“革命的”主题，短短两周时间扭亏为盈实现逆转，由“门可罗雀”变为“门庭若市”。进入2015年夏天，邵珠富又因势利导为其打造了“革命的火锅”主题，去晚了，根本订不上座位！

“1”个故事：让平庸企业脱颖而出

　　美女冀总手下经营着七家宝宝游泳馆，一度非常困惑：七家游泳馆有五家不赚钱，再经营下去也会“赔死了”，冀总准备关掉其中的四家。

　　冀总找到邵珠富，调研考察后发现，冀总的游泳馆其实水质和服务都是一流，只是苦于同行业不正当价格竞争，致使她步入困惑之中。一味地打价格显然于企业那是百害无一利；游泳馆竞争真的只剩下价格战一条“血路”？邵珠富认为，池水卫生才是更多家长关心的，否则，游一次泳就患皮肤病、回家就拉肚子，即便是免费家长也不会干。于是一个大胆思路在其脑海里产生的，根据冀总泼辣的性格，邵珠富为其量身打造了一个“美女老总喝洗澡水”的故事，当摄像镜头没任何转换地将冀总连喝七杯“洗澡水”的事实呈现在大家面前时、当更多人没有看到录像但得知“美女老总喝洗澡水”的故事后，人们在选择宝宝游泳馆时还是更多选择了贝贝泡泡吧，因为这里的洗澡水是“能喝的洗澡水”，这里有这样一个品牌故事。

“1”个实验：让产品实力得到了充分展现

　　2012年夏天，应吉林三生农林于董事长邀请，邵珠富赴吉林通化指导营销策划，在交流过程中，邵珠富得知，不论其野山参、林蛙还是木耳等均在国内堪称一流甚至是“第一”。怎样让其主打产品的木耳推向市场并让人们“印象深刻”呢？邵珠富了解后得知，他们生产的木耳生长期长、尤其秋木耳大多经历过冰霜侵蚀，生长非常缓慢，但质量绝对过硬，而衡量木耳好坏一个重要方法是看其水中耐泡性，为何不围绕此打造一个实验呢？一个思路在邵珠富脑海中油然而生。

　　藉此，邵珠富为其木耳在京销售打造了 “感动一个城市的木耳实验”之事件营销：普通木耳在水中泡8小时就已灢得不成样子，而他们的木耳泡48个小时仍看不出任何馕的痕迹。由于操作简单易行，好多北京市民都亲手做了这样一个“木耳实验”，而伴随着的是，“长白物语”的木耳也卖疯了！

“1”个概念：在北京的“朋友圈”传疯了

　　2014年夏天，应宁夏几个企业邀请，邵珠富飞赴宁夏指导营销策划，在考察了宁夏枸杞、盐池滩羊后，邵珠富来到塞外香大米基地。在与胡总交流时得知，他们藉由青铜峡黄河水浇灌的水稻不仅不招虫，而且完全有机，是历代贡米的最佳选择，而在各项指标上，不仅超越了东北的五常大米，也超过了日本的“越光大米”，然而在知名度营销上，显然不如东北大米做得好。

　　怎样突出他们的大米品质之好、并打造一鸣惊人的概念呢？邵珠富苦苦思索中，后来，正巧中国首次举办了抗日战争胜利纪念日的活动，邵珠富灵机一动：为何不打造一个“抗日大米”的概念？这也算是一场别开生面的借势营销吧！由于塞外香大米各项指标超过了日本的“越光大米”，而邵珠富将此定义为“抗日大米”也不算是太过份吧？于是一款“抗日大米”应运而生了。

　　当然，在这里玩的还是情感营销策略，将一款大米上升到了抗日层面上，也算是长了中国产品的威风吧。后来，塞外香胡总告诉邵珠富，就是这样一款“抗日大米”的文章，在北京的微信朋友圈传疯了，大家都叫好！

“1”个名字：令人忍俊不禁

　　2012年，王总将一款又小又丑的海参呈现在邵珠富面前，告诉我，由于他没有添加、没有人为地去拉长、只用原生态士法加工，所以生产出来的海参看上去“有点丑”，为此陷入营销困惑。

　　一般人买海参都会捡大的挑，不论是送人还是自己吃，都感觉大而漂亮的品质也会过硬。就这款“又小又丑”的海参，邵珠富咨询了对海参颇有研究的王赛时教授后得知，这样无添加、未被人工美化的海参绝对是滋补上品，但市场上基本买不到了……基于业界良心，邵珠富非常钦佩王总的做法，决定帮他一把。

　　针对海参又小又丑的特点，邵珠富将其定义为“小丑参”，并为其设计了一款带有“小丑”和“海参”元素的logo，同时以短信形式将其又小又丑的“真相”公之于世，同时发给朋友们（当时还没有微信）。结果呢？一条短信就卖出20万货。返回大众网首页>>