以开放引领德州实现新发展，“百企下南洋”拉开了我市全方位开放的大幕。6月29日至7月8日，德州对接东盟“百企下南洋”代表团在泰国、柬埔寨、菲律宾深入考察对接。此次活动由德州市人民政府、中国-东盟商务理事会及相关中国驻外机构组织实施，是迄今为止德州历史上最大规模的外事商务活动。

　　这是开放的魄力，更是发展的决心。满满10天行程，51家德州企业马不停蹄，共举办16场对接活动，其中7场大的商机对接会，与3个国家的500余家商企开展务实对接，找到了商机，发现了市场，开拓了思维，解放了思想，认清了走出去的意义。

　　泰山体育产业集团董事长卞志良——

　　抢抓机遇 寻找共同点合作点

　　“东盟地区是‘一带一路’的重要组成部分，泰山集团将借此机会寻找优质的合作伙伴，推广泰山器材及先进的赛事服务理念。”7月5日，泰山体育产业集团董事长卞志良说。

　　在“百企下南洋”活动中，6月30日，泰山集团和泰国体操协会签署《智能化体育器材东南亚推广战略合作协议》；7月7日，泰山集团同菲律宾体育局签署《东南亚运动会体育器材采购合作意向》。

　　卞志良认为，这两次签约，双方收获的不仅是项目上的合作，更是开放的思维。“一带一路”战略的实施给沿线各国的经济发展创造了难得机遇。泰山集团将抢抓机遇，寻找共同点、合作点，加强优势互补，实现互利共赢。

　　“签约不是目的。希望通过深度参与‘一带一路’深耕东南亚市场，与东南亚国家体育用品制造企业实现人才、市场、渠道、科研等资源共享提升合作水平。”卞志良说。

　　德州富路集团董事长陆付军——

　　迈开大步 深耕东盟

　　“低速电动车是摩托车、三轮车的升级版，我们将以柬埔寨为切入点，与更多东盟国家交流合作，让德州的低速电动车销往更多东盟国家。”3国考察对接，对富路集团董事长陆付军直接的影响就是“作出深耕东盟的决定”。

　　通过考察，陆付军发现金边等城市的交通工具以两轮摩托车和汽车为主，在得知几个国家都开始淘汰两轮摩托车大力发展新能源汽车后，他认为，富路在东盟市场的春天到了。

　　陆付军的想法和柬华理事总会会长方侨生不谋而合。双方达成一致将探寻有效合作方式，争取早日实现合作共赢。

　　“通过此次对接东盟活动，不但看到巨大的商机，更看到了政府优化企业发展环境、助推企业发展等方面的信心与决心。我们将抢抓‘一带一路’战略机遇，认真研究东盟等国家市场需求及居民消费习惯，提升产品性能，并根据需求进行个性化定制生产，让低速电动车销往更多国家和地区。”陆付军说。

　　保龄宝生物技术有限公司党委书记刘宗利——

　　对外开放要“一出一进一融合”

　　东盟3国之行，让保龄宝生物技术有限公司党委书记刘宗利对企业经营有了新的认知：经营好企业，要做到“一出一进一融合”。

　　保龄宝公司在东盟国家的销售额占国际业务的30%，2016年对东盟的销售额更是达到2000万美元。

　　如何挖掘更大的潜力？刘宗利认为，要建立一种成长机制，对外开放实现“一出一进一融合”。一出，就是企业一定要走出国门。走出去不仅仅是产品走出去、业务走出去、模式走出去，品牌也要走出去。一进，就是面向国际，进行一些资源整合、技术整合、人才整合。一融合，就是融合科技、产业、金融三要素。香港是东盟北上发展的一个桥头堡。前期保龄宝香港国际有限公司成立，旨在引进东南亚人才，进行科技、产业、金融三要素的深度融合。

　　“以前我们企业发展是在国内找坐标，现在必须以全球视野来调航标。”刘宗利说。

　　莱钢永锋集团董事长刘锋——

　　寻找的是商机 收获的是理念

　　“企业，必须学会走出去！”这是莱钢永锋集团董事长刘锋考察对接东盟3国企业后的切身感受。刘锋认为，3国之行，寻找的是合作机会，收获的是开放理念。

　　刘锋认为，企业要想做大做强，必须做到3点：

　　一是结合国家大势，做好新旧动能转换。参与“一带一路”战略，在做好自身产业的前提下，注重拓展新业态、新模式。

　　二是必须学会走出去。这次考察对接，开拓了视野，有助于提升掌控全局和把握大势的能力。未来企业发展将兼容并蓄，不断提升自身实力，在此基础上，牢牢抓住机遇，积极走出去，赢得更多发展机会。

　　三是德州企业要从“抱团取暖”变为“抱团发展”。德州企业在新业态、新模式下应该取长补短、借力借势形成合力，在企业之间架起桥梁和纽带，深化互信和交流，尤其是现在运行比较好的企业，要由“抱团取暖”变为“抱团发展”，共同促进德州经济的发展。

　　金能科技股份有限公司董事会秘书王忠霞——

　　要想长足发展必须有开放胸怀

　　“此次对接，为我们顺应全球化发展进程、创新模式拓展海外市场、寻找优势资源打下了基础。”金能科技股份有限公司董事会秘书王忠霞说，“百企下南洋”活动带来的收获，是长期性的，建设性的。

　　王忠霞说，放眼全世界，立足国际化，从广泛贸易合作到深度产业对接、高效配置资源，再造产业竞争力，是一个企业发展到一定阶段的必然趋势，也是企业实现健康持续发展的必由之路。“金能要想长足发展，必须具备这种开放发展、创新发展的胸怀、魄力和能力。”

　　泰国是全球第一大天然胶生产国，全球前十大轮胎企业中至少有7家布局泰国，这为金能集团走出去拓产业、建基地，实施国际化发展战略提供了基础条件。“通过此次对接，我们对中企到泰国投资的流程及相关法律法规、优惠政策等有了更深入的了解。”王忠霞说，“我们正在走出去的路上，刚刚起步，相信未来会走得更远。”记者朱代军

　　谷神集团董事长李登龙——

　　走出去寻求更大合作空间

　　“要想寻求更大的合作空间，必须走出去。”谷神集团董事长李登龙认为，在泰国、柬埔寨、菲律宾3国考察期间，谷神和3国商企深入对接，达成不少合作意向。

　　谷神集团是全市大豆蛋白深加工的龙头企业，与东南亚国家一直保持着密切合作。去年，谷神集团对泰国的出口额达150万美元，对菲律宾的出口额达750万美元，整个东南亚地区年出口额约2000万美元。出口东南亚市场的大豆蛋白占全国20%以上。

　　“之前都是自己带着产品满世界找市场，这次政府帮我们搭建对接合作平台，让我看到了政府扶持推动企业发展的决心。我们将抓住这次难得的机遇，寻找更多合作伙伴，提升在东盟国家的市场份额。”李登龙表示。

　　未来，谷神将在东南亚重要国家和城市设立核心营销中心，利用谷神大豆制品的优势，提升印尼新市场占有率，扩大泰国、菲律宾市场贸易份额。

　　宏祥新材料股份有限公司董事长崔占明——

　　最大的收获是思想彻底解放了

　　“现在是进入东盟最好的时机。” 宏祥新材料股份有限公司董事长崔占明说，他用两个收获来形容“百企下南洋”不虚此行。

　　第一个收获是思想彻底解放了。崔占明说，通过对接从思想上彻底认识到对外开放和走出去的意义。“特别是商业模式必须创新，找到自己和东盟之间的需求痛点，将他们结合，这对我们以后转型升级有引领作用。”

　　第二个收获是了解到东盟国家真实需求。此前，宏祥新材料和东盟之间一直有贸易上的往来，但只是在网上碎片式地联系。“现在整个东盟的需求和国内不太一样，侧重点也不太一样，拿国内的思想、适应国内的产品跟他们对接，很难做大。通过接触，了解到东盟市场真正的需求，有助于未来研发适销对路的新产品。”

　　崔占明认为，当前东盟国家正处于大力建设基础设施的风口上，这正是德州企业进入东盟最好的时机。“我们将抓住风口机遇，真正走出国门，做大做强。”

　　中椒英潮辣业发展有限公司董事长谭英潮——

　　要想大发展 必须大开放

　　“企业要想大发展，必须以更加开放包容的姿态，走出去寻找商机。而东盟各国由于得天独厚的地理环境和气候，可常年生产高辣度新鲜辣椒，我们认为双方具有很大的合作空间。”中椒英潮辣业发展有限公司董事长谭英潮说。

　　“辣椒产业园落户中柬天睿特区，必将有力提升公司产品的国际市场竞争力。”中椒英潮辣业发展有限公司与中柬天睿特区在柬埔寨首都金边签署了建设辣椒产业园项目合作备忘录，对此，谭英潮信心满满。

　　为何选择柬埔寨？谭英潮说：“我们每年只能种一季辣椒，但柬埔寨可以种2至3季，这能弥补我们生产鲜椒酱时春季、冬季鲜辣椒供应不足的问题。”

　　“东盟拥有6亿人口，并且都有食鲜辣酱的习惯，是一个非常庞大的消费市场。项目建成后，我们可以专门为东盟人群研发符合当地饮食习惯的辣酱产品，产品从当地生产、当地加工、当地销售，必将为公司带来新的盈利点。”

　　百枣纲目生物科技有限公司副董事长郭艳——

　　从贸易合作到产能整合

　　“合作的意义在于深入，我们应该从简单的贸易合作转向深层次的产能整合。” 这是百枣纲目生物科技有限公司副董事长郭艳的感受，“这次考察对接，帮助我们解决了很多具体问题，最根本的还是双方实现了产能方面的整合。”

　　此前，百枣纲目和中泰集团就有长时间的接触，双方都比较认可对方的技术、实力、管理团队和产品，并达成一个初步的意向。这次签约，最根本的突破是技术和团队合作。

　　百枣纲目跟中泰集团签约的是冷链物流项目，“我们本身就有自己的冷链物流产业，此次签约，根本在于对中泰集团速冻、冻干、冷冻技术研发团队的共享。”

　　郭艳说，签约之后，将把泰国的拳头产品引进到中国，满足中国庞大的市场需求。同时，通过和中泰的合作，间接扩大乐陵产品在泰国的市场占有率。更进一步说，我们将借助中泰在欧美、日本的销售渠道，打通百枣纲目在世界各地的销售网络。

　　晶华集团董事长田文顺——

　　解放思想 更新商业模式

　　“这次考察对接，现场所见所闻让我受到很大震撼。”晶华集团董事长田文顺说，最直观的是对东南亚地区的法律、市场、发展趋势有了进一步的了解，更深层次的是对自身商业模式的反思。

　　2016年，晶华集团空心玻璃砖在东南亚市场出口额超过2亿元人民币，在印尼、马来西亚、泰国、柬埔寨、菲律宾都有独家代理；晶华药玻公司近10年来每年出口到东盟的日化玻璃瓶和西林瓶货值均超过1000万元人民币。

　　“如果放到以前，对这个数据可能会沾沾自喜。”田文顺坦言，通过实地察看后，才发现这远远不够，晶华在东盟的市场还能够做得更大。

　　“关键就是更新商业模式。下一步，我们必须彻底解放思想，寻找更开放的商业模式，和当地知名企业结合起来，把产品进一步推向东南亚市场。”田文顺说，未来，将研究适销对路的产品，提高在东盟市场的占有率。