不断走出去 积极干起来——对接东盟“百企下南洋”企业家谈收获（二）

　　普利森机床有限公司总经理齐铁军——

　　以国际化视角思考和决策

　　“通过深入考察对接，重新认识了东盟市场，开拓了国际视野。”这是德州普利森机床有限公司总经理齐铁军的切身感受。

　　“百企下南洋”活动中，普利森收获巨大。6月30日，齐铁军拜访了泰国rich land公司，当天双方即签订了一台胶辊加工大型数控车铣复合机床的购销合同。双方约定，结合泰国工业4.0战略规划，下一步双方将在大型数控车床，深孔加工机床、立式车床等产品生产方面，展开广泛合作。

　　除直接的产品合作外，齐铁军认为，这次出访，更重要的是对国际市场有了新的认识，开拓了国际视野。同时，也认识到自己产品的差距。“下一步，将以国际化的视角思考和决策，加大与东盟各国在机械产品上的合作，特别是泰国的汽车行业，菲律宾、泰国的工程机械行业，积极研发在国际市场上适销对路的产品，参与到国际市场的竞争中。

　　齐铁军建议，政府应明确专门机构、人员，帮助大家协调、沟通、联系；建立德州企业家交流平台，便于大家合作交流。

　　亚明照明科技有限公司总裁庄申刚——

　　深耕东盟市场信心更足了

　　“东盟国家基础设施投资量大，正成长为最有活力的LED照明市场。这次对接加深了我们对东盟市场的认识。目前，公司正积极开展与东盟国家的合作。”山东亚明照明科技有限公司总裁庄申刚表示。

　　山东亚明照明科技有限公司是上海飞乐音响股份有限公司的全资控股子公司。今年3月31日，上海飞乐音响股份有限公司在马来西亚吉隆坡建立了飞乐喜万年东南亚中心，全力开拓当地及周边国家市场。根据集团公司部署，山东亚明照明将进一步细分东盟国家照明市场消费需求，制定相应的产品促销策略。

　　此次对接活动，让庄申刚对东盟国家照明市场需求有了进一步了解。不仅如此，在菲律宾的商机对接会上，庄申刚还与菲华商联总会理事长黄年荣就菲律宾照明产品市场情况进行深入交流，初步就太阳能发电及LED照明灯销售项目达成共识。

　　庄申刚说：“东盟国家LED照明市场发展势头良好，深耕东盟市场，我们充满信心。”　

　　鼎力集团总经理刘洪恩——

　　整合要素 发挥资源共享效应

　　“鼎力和东盟企业有广阔的合作空间，双方应充分发挥各自优势，深度合作，共同发展。”鼎力集团总经理刘洪恩说。

　　鼎力是国家级农业产业化龙头企业，生产的冻干枣粉、浓缩枣汁、枣啤酒等产品入选山东省出入境检验检疫局批复的“出口食品生产企业备案”产品目录。

　　刘洪恩说，参加 “百企下南洋”活动，考察东盟3国，与多家企业进行了对接，寻找到无限商机。同时，也对自身企业融入“一带一路”战略开放发展做了思考。

　　“东盟一些企业腾飞的关键是大力发展产业集群。如泰国的安美德集团，其核心的工业模式就是发展超大规模的工业基地，这有利于高效集聚人才、资金、技术等要素，发挥资源共享效应。这对我们启发很大。”

　　刘洪恩说：“未来，融入‘一带一路’，应从包容性、本地化、互惠性3个方面提升合作水平。鼎力对接东盟，以当地农业、教育、扶贫等方面作为对接重点，使合作有良好的社会氛围，形成在当地投资的良性循环。”

　　洁阳新能源有限公司总经理谢同彬——

　　走出去 优势互补天地宽

　　“这次东盟之行收获很大，既对接了新项目，又开阔了眼界。”山东洁阳新能源有限公司总经理谢同彬说。

　　通过考察，谢同彬发现菲律宾国家对新能源产业很重视，当地一些企业却缺乏先进的技术和产品。他认为，与这些企业合作，能够形成优势互补，前景可观。

　　“我们精准对接了当地一家大型企业，他们想进入太阳能光伏发电行业，急需与既有先进技术又有生产能力的企业进行合作。”谢同彬说，经过洽谈和考察，洁阳新能源与这家企业初步达成一个度假酒店的建筑一体化太阳能发电站合作项目，目前正在加紧规划设计。

　　谢同彬说，下一步两家企业将在菲律宾成立分公司，共同开拓东盟新能源市场。

　　“通过这次活动，我看到了外面市场的广阔，认识到自身的短板与优势，坚定了发展的信心。我们将抢抓机遇，进一步提升自身技术、做好产品，把洁阳新能源做大做强。”谢同彬说。

　　群峰机械制造有限公司董事长张群峰——

　　知己知彼才能有效合作

　　“环境问题是当今世界面临的重大课题，东盟有6亿人口，在固体废弃物处理方面有着巨大的市场需求。”此次对接，德州群峰机械制造有限公司董事长张群峰对东盟市场有了深刻认识。

　　群峰机械主要从事垃圾中转设备等液压产品的研发、生产及销售，此次“百企下南洋”活动中，群峰机械与东南亚地区最大的机械设备生产销售企业——泰国米开普机械装置有限公司达成初步合作意向，双方计划在泰国合作生产环保机械设备。泰方企业董事长陈明宽将于8月上旬来群峰公司考察。“这种强强合作的模式，有望让产品迅速占领东盟市场。”张群峰信心满满地说。

　　在菲律宾的商机对接会上，张群峰与菲华青商会会长蔡荣煊达成一致，“我们希望在菲律宾市场推广环保机械和电子衡器产品，双方都认为这两个产品在东盟市场前景广阔。”张群峰说。

　　“走出去，才能知己知彼，保持竞争优势。群峰机械将响应国家‘一带一路’倡议，充分开拓国内国际两个市场。”张群峰说。

　　巨威汽车制造有限公司总经理滕波——

　　脚步迈出去 思想活起来

　　“脚步迈出去，思想活起来！”此次对接东盟，山东巨威汽车制造有限公司总经理滕波深有感触。

　　滕波说，这次下南洋的收获可以从3个层面阐述。在宏观层面上，通过实地走访了解各国详情及与中国的合作发展关系，更能清晰明了认知国家“一带一路”战略要义；在企业层面上，通过拜会正大集团，对接泰国盘谷银行，考察柬埔寨加华集团等，加深了对东南亚各国企业发展状况的了解，从中发现了合作商机，并为中国房车行业走出国门找到了切入点；在个人层面上，此次与3国商企领袖对接，开拓了眼界，增长了见识，发散了思维，使思想更加国际化。

　　山东巨威汽车制造有限公司主要从事房车的研发、生产与销售。“此次拜访了有合作意向的菲律宾企业，就我们公司房车出口到菲律宾市场的前景有了深刻认识。”滕波说。

　　“此次对接，我更加理解了合作共赢的真谛——寓中国发展于世界发展。作为德州的企业家，我们必须抓住机遇，把企业做大做强。”滕波说。

　　陆海石油股份有限公司董事长刘洪晓——

　　开阔眼界 对接优质资源

　　“此次‘百企下南洋’活动，对我们来说，对接了优质资源、开阔了眼界。”山东陆海石油技术股份有限公司董事长刘洪晓说。

　　此前，通过与总部位于菲律宾马尼拉的亚洲开发银行一年多的接触，陆海石油成为亚开行在中国打造的唯一地热供暖项目样本工程企业。由此，促成德州市与中节能华禹基金管理有限公司、亚开行签署了总投资10亿元的中深层地热项目基金备忘录，旨在将德州打造成绿色能源供暖城市。

　　刘洪晓介绍，此前，亚开行专家团队多次来陆海石油考察，并最终选择陆海石油作为未来地热资源开发与利用的唯一示范企业，说明陆海石油在地热资源利用方面有很大的优势。此次合作机会非常难得，必将深耕新能源产业，为公司发展插上腾飞的翅膀。

　　“陆海石油将以此次‘百企下南洋’活动为契机，大步走出去，将地热业务从德州做到全国，从国内拓展到国外，做大做精中深层地热产业。”刘洪晓说。

　　申泉动力有限公司总经理郭长宽——

　　寻求商机 扩张市场

　　“这次考察，不但开拓了企业家的视野，而且让我们发现了广阔商机，对于打开东盟市场我们很有信心。”山东申泉动力汽车配件有限公司总经理郭长宽说。

　　作为一家以加工、销售汽车缸套为主的外贸型企业，申泉动力的产品远销中东、非洲等市场。对于东盟各国市场情况，郭长宽坦言原先了解不多。“这次对接，我们与泰国、柬埔寨部分企业建立了友好联系。”郭长宽说，以柬埔寨为例，该国积极融入“一带一路”战略，进出口政策非常优惠，且当地汽车配件完全以进口为主，其中的市场潜力显而易见。“通过对接，我们把产品展示给了东盟汽车厂商，公司的产品质量完全符合当地标准，我对下一步合作充满信心。”郭长宽说。

　　郭长宽直言，这次考察对接不仅帮助公司扩张了市场，还坚定了自己打造一流企业的决心。公司会尽快落实与东盟国家的合作细节，认真研究当地政策和消费习惯，将双方合作意向变为实际合作项目。

　　捷运顺丰有限公司董事长郑强——

　　乘势而上 加速布局东盟市场

　　“我们借‘百企下南洋’考察对接活动，实地考察了菲律宾的投资环境，未来争取在马尼拉建设港口货运中心，实现德州进出口企业商品直销东南亚。”平原捷运顺丰有限公司董事长郑强说。

　　平原捷运顺丰公司依托济南铁路局与青岛港，开通了德州首列海铁联运集装箱班列“平原号”，打通了德州与青岛港的货运物流通道，辐射带动周边150公里的外贸进出口企业，降低了本地企业20%的物流成本。布局东南亚，郑强非常自信。“德州30%的进出口企业通过‘平原号’出海，其中出口东南亚的货运产品占50%，这是我们物流企业布局东南亚的基础。”郑强说。

　　通过深入泰国、菲律宾等国家考察，郑强更坚定了在东南亚布局港口的信心。“在东南亚布局港口潜力巨大，我们计划在马尼拉试点建设港口，打通海铁联运最后一公里，将‘门到港’物流模式升级为‘门到门’，打造闭环式物流链条。”郑强说。

　　奥冠集团总经理孟祥辉——

　　积极对接 不断开拓国际市场

　　“此次考察，收获颇丰，让我们明确了公司开拓东盟市场的思路。”奥冠集团总经理孟祥辉说，对接考察中，他发现泰国很多城市开始大力发展新能源汽车产业，动力电池需求日益增多。“下半年，我们将在东南亚国家参与多场行业展会，与客户结成战略伙伴关系，最终实现合作共赢。”

　　奥冠集团主要产品为锂离子电池，产品广泛应用于光伏、电力、通信、交通等领域。此前，公司生产的锂电池主要出口至非洲和南美洲，在去年召开的中国—东盟中小企业合作对接会上，其产品赢得了东盟国家商业代表的关注，并与参会的泰国宏意集团达成合作意向。此次在中国（德州）-泰国商机对接会上，双方正式签订了动力电池出口合作协议。

　　“通过此次对接东盟活动，我不但看到巨大的商机，更感受到走出去的必要。今后，我们将紧随国家 ‘一带一路’战略，围绕新能源电池主业，不断开拓国际市场。”孟祥辉说。