“记者蹲点”开放篇|两小时两封邮件,一单跨国生意做成了

2017-11-20 07:51:00 来源: 大众日报 作者: 晁明春 饶翔宇

  □ 蹲点记者 晁明春 饶翔宇

  济南泽天数控科技有限公司刚入职不久的业务员宋丹,看着南非客户打到公司银行账户里的保证金,有点不敢相信自己的眼睛。

  “前后不到两个小时,只发了两封邮件,这单金额为11650美元的跨国生意就谈成了?”宋丹自言自语。

  “这对我们来说已经很平常了。”11月17日,公司副总经理孙金元想起当时业务员惊讶的眼神,仍忍不住会心一笑。“一提起跨国生意,是不是应该先参加展会,接外商订单,然后组织生产、发货、通关、结汇、退税?现在早已不是这种‘玩法’了。”

  泽天数控是一家致力于数控机械雕刻机、激光雕刻机、等离子切割机工贸一体的出口导向型的生产企业,成立于2009年。由于对外贸流程不熟悉,最初只能由代理商来打通各个环节,由此导致经营成本居高不下,企业规模发展不起来,每年出口额仅有120万美元左右。

  正当为如何做大生意而苦恼时,2015年6月,“山东一达通“来了——作为山东省政府和阿里巴巴集团战略合作的一部分,山东一达通企业服务有限公司落户济南。山东也成为全国第4个落户阿里巴巴一达通外贸服务平台的地区。

  找不到客户,通关手续多,结汇步骤繁琐,退税周期长,买卖双方信用程度不高等,这些是中小型外贸企业遇到的共性难题。

  “一达通平台颠覆了传统的外贸代理模式。”山东一达通企业服务有限公司副总经理郭代言说,买家、卖家都汇聚到这个平台上,并引入中小出口代理企业、物流服务商和财税公司等作为合作伙伴,通关、物流、外汇、退税、金融等所有进出口环节服务,都由平台整合专业公司去完成,企业只负责接收订单和组织生产。

  通过“互联网+外贸”,跨境生意从此有了“新玩法”,有效激活了“不懂不敢不会”做外贸的中小微企业。目前,像泽天数控这样进驻一达通平台的山东中小型外贸企业已达8000多家,他们形象地称平台为“一年365天永不闭幕的广交会”。

  随着进入大数据时代,平台提供的增值服务更多了。孙金元的体会越来越深:“就拿靠两封邮件谈成的订单来说,南非客户其实早就通过一达通后台,对所有供货商的销售量、客户评价、信保额度等研究透了。”

  孙金元点开一达通平台,泽天数控近6个月的出货量、营业额、客户评价及当前的信保额度一览无余。这一组组数据对孙金元来说,就是订单,就是效益。

  前不久,一家韩国客户要订购一台15米长的雕刻机,孙金元还没有做过这么大的机器。但在图纸还没有看到的情况下,客户直接定了这台30多万元的机器。“客户后来说,当他看到泽天数控在一达通平台的信保额度是98万美元时,就觉得能下订单了。”孙金元颇为兴奋地透露,今年公司的出口额至少能达到400万美元。

  “如果说以前主要是解决信息不对称,那么现在主要是解决信用不对称,这考验平台的数据应用能力。”郭代言说,外贸3.0时代是数据驱动的新外贸时代。

  还以山东一达通为例,数据的能量已经在实际运作中逐渐积蓄、释放。2015年11月起,山东省政府联合阿里巴巴为山东外贸企业信用背书。此项合作至今已累计覆盖8000多家山东外贸企业。

  “更重要的是,中小企业逐步积累了自己的数据和信用。一达通通过与主要商业银行合作,可根据供应商的出口数据提供纯信用贷款的金融服务,极大地降低中小企业跨境交易的门槛,提供交易保障。”郭代言说,从相关政策陆续出台来看,跨境电商的春天真的来了。

初审编辑:魏鹏

责任编辑:孙华飞

推荐阅读
  • 百度新闻,能看能听,懂你所想给你所愿,快下载试试看!

    百度新闻是一款致力于热门资讯头条、语音阅读播报的APP。专业权威的百度搜索技术,您可以在这里随意搜索各种新闻、资讯、百科。研发个性化算法,让您在有限时间里,读到最想看、最需要的新闻资讯。语音技术实现情感语音播报新闻,让您在开车、健身等,需要解放双眼双手场合,也能尽情收听新闻资讯。[详细]

    百度新闻
  • 中国成功发射阿尔及利亚一号通信卫星

    12月11日0时40分,中国在西昌卫星发射中心用长征三号乙运载火箭,成功将阿尔及利亚一号通信卫星发射升空。起飞约26分钟以后,数据表明阿星一号进入远地点41991千米、近地点200千米、倾角26.4°的预定地球同步转移轨道,发射取得圆满成功。[详细]

    12-11 10-12中国新闻网
  • 2017年掷地有声的好政策:哪一项与你切身相关?

    《通知》要求:严禁新增产能,迅速开展违规新建项目核查,严防已关闭退出产能死灰复燃,加快淘汰落后产能,并加强动态监管和联合惩戒。2《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》[详细]

    12-11 10-12人民日报
  • 为什么很多人做不了亚洲蹲?需关节肌肉协调完成

    还有一些疾病,比如膝关节、髋关节、踝关节以及腰椎出现一些病理性改变,同样会导致不能完成“亚洲蹲”。下蹲时由于挤压腹部,促进腹腔脏器周围的脂肪燃烧分解,减少脂肪的积累;亦可刺激胃肠的食物消化,促进消化酶的分泌。[详细]

    12-11 10-12扬子晚报
  • 陕西发现目前国内规模最大春秋时期周系墓葬(图)

    陕西省考古研究院供图。据介绍,此次发现的刘家洼墓地位于陕西澄城县境内。[详细]

    12-12 14-12中国新闻网
  • 中企20年间为埃塞创造逾10万就业岗位

    埃塞俄比亚投资委员会官员11日介绍说,近20年来,中国公司在埃塞俄比亚的投资活动不仅促进了该国经济发展,还创造了超过10万个就业岗位。埃塞俄比亚投资委员会高级顾问阿梅德沃克·迪尔内索在推介会上说,过去20年间,中国公司在埃塞俄比亚的投资总额达40...[详细]

    12-12 14-12新华网
  • 王毅:中俄印三国应给世界带来更多确定性和正能量

    12月11日,外交部长王毅在新德里出席中俄印外长会晤后对记者表示,当今世界面临大发展大变革大调整,不稳定性和不确定性明显上升。王毅表示,中俄印三国都处于发展振兴的关键历史时期,内外政策有很多相似之处,三方有必要互学互鉴、共同发展、共同进步。[详细]

    12-12 14-12新华网
相关新闻