□　蹲点记者　王兆锋　杨秀萍

　　秦华很忙。

　　身为乖宝宠物食品集团的掌门人,他经常在外面“飘着”,为的是让全球40多个国家和地区的狗、猫,吃上乖宝产的食品。

　　11月14日下午,秦华接待了一波又一波客人。难得闲下来的他,如数家珍地介绍起接待室里摆放的各式各样的宠物食品来:“这是狗粮,这是猫粮；这是在泰国产的,这是在美国产的；这是湿粮,这是磨牙骨……”

　　说起今年的业绩,秦华很欣慰:“论产值,海外市场能达到1亿美元,国内市场能达到4亿人民币,恢复到了2012年的水平。不同的是,现在我们有了自主品牌,同时在海外建厂,不再害怕贸易摩擦的风浪了,不再受制于人。”

　　2013年,是秦华心中永远的痛,也是乖宝涅槃重生的起点。

　　秦华曾是阳谷县一个乡镇的副镇长,2006年下海创业。创业之前,他去美国考察,发现了宠物食品的巨大商机。他抵押了自己的房子,拿出全部积蓄,并四处借钱,凑够了400万元,开始生产宠物食品。开始那几年,乖宝利用国内原材料丰富便宜以及劳动力优势,做美国知名品牌的贴牌,产品主要销往美国,2012年产值达到11亿人民币。正当他踌躇满志,准备乘势而上时,中美发生贸易摩擦。美国客商以乖宝产品含抗生素为由,拒绝“Made　in　China”的产品。其实,当时乖宝食品只检测出含有痕量(百万分之一以下)的抗生素,质量没有任何问题,但被贸易壁垒挡之门外。

　　“那一年公司差点倒闭,2000名员工只剩300人,产值从11亿元降到了1亿元。当时连觉都睡不着,头发一掉一大把。”秦华回忆。这让他认识到,没有自己的品牌,就没有自己的核心竞争力,就会受制于人!

　　秦华决定主打自有品牌“麦富迪”。其实早在2008年,他就和合作伙伴注册了“麦富迪”,乖宝遇挫,是唤醒这个沉睡品牌的时候了。出口受阻,就转向内销,主攻国内市场；同时开拓新的国际市场,向欧洲、东南亚等地进军。

　　在国内市场,乖宝从零起步,2016年完成产值2亿元,打开市场的要诀是质量过硬。同时,营销团队在欧美、日韩等地打响自己的品牌。

　　“打造品牌,要三足鼎立。一是靠质量,二是靠创新,三是靠原产地多元化。如果说,起步之初,贴牌是很难省略的发展阶段,那到一定阶段,应该从贴牌过渡到创牌,变中国产品为中国品牌。”秦华说。

　　他表示,在产品质量方面,乖宝整个全球市场均坚持“同线同标同质”,即同一生产线、同样的标准、同样的质量。

　　为开发国际市场需要的产品,秦华从国外买来一大堆形形色色的狗粮猫粮,一一开包品尝,寻找猫猫狗狗的所好。用这种方法,乖宝培养出十几位感觉独到、像高级品酒师一样的宠物食品“品尝师”。“狗鼻子”“狗舌儿”“猫嘴儿”……他和同事们用这些绰号相互调侃。

　　而为在国际市场打响品牌,乖宝在生产、研发、销售环节进行全球化布局。在欧美、泰国建立研发中心,已获得160余项专利。今年5月,在美国建厂生产,年产值可达8000万美元。

　　“销地产是产地多元化战略的一部分,更有利于在国外支撑起自己的品牌。在海外建生产基地,可以利用所在国的资源优势、区位优势等,还能规避贸易摩擦风险。以后,即使中美两国再发生贸易摩擦,他们也不会拒绝‘Made　in　USA’的乖宝产品。”秦华说。

　　对于乖宝而言,中国市场已是全球市场布局的一部分,他们正在用全球资源,做全球市场。“变单一原材料来源为全球原材料来源,变单一原产地为多元化原产地,变单纯的劳动力优势为核心技术优势。”秦华说。

　　如今,乖宝已是美国沃尔玛集团最大的自有品牌宠物零食供应商,麦富迪品牌也已成为全国十大宠物食品品牌之一。