新华制药董事长张代铭

　　新华研究院

　　大众网淄博讯（记者 逯禹涵）1943年11月1日，由胶东军区18名八路军战士组成的制药小组在胶东牙前县后垂柳村（现烟台市牟平区）成立，新华制药厂的前身由此诞生。1948年10月，经过两个月的长途行军，新华制药厂迁至当时交通比较便利的淄博张店，自此扎根在这片土地，转眼便是70年。

　　成立75年来，新华制药一路见证并深入参与了我国制药行业的发展和崛起。作为一个流淌着红色血液的老牌企业，新华制药将红色基因融入到了发展的点滴中来，坚持创新、转型升级，不断激发着自身发展的新活力。近五年来，新华制药主要经济技术指标连创新高，2017年，更实现了营业收入近50亿元，同比增长12.4%；利润2.74亿元，同比增长68.6%；利税6亿元，同比增长23.3%的佳绩。

　　“新华制药比共和国还大6岁，是红色文化的结晶。”用新华制药董事长张代铭的话来说，自己从1987年进入新华来，在31年的时间里，见证了这家企业从改革开放走到现在的发展。张代铭说，“能够把自己的青春和才智奉献给这个企业，我感觉非常值得。”

　　上任遇阻 把困难当机遇

　　“我是1987年大学毕业后进入新华的，在205车间基层干起，做过车间技术人员，也在管理岗位、经营部门工作过，2010年起开始担任公司党委书记、董事长。”回首在新华经历的31年历程，张代铭桩桩件件都记得清楚。尤其是2010年上任伊始时遇到的那个坎儿，对张代铭来说是不能忘却的过往。

　　“那个时候，我们的班子面临的最大的挑战，就是企业搬迁，那时我们承受的舆论压力、经济压力非常大，现在想来都心有余悸。”据张代铭介绍，2010年，按照淄博市统一规划，新华制药面临搬迁。当时，社会上对新华制药的搬迁有着广泛的议论。“这么大一个企业，搬迁得需要多少钱哪？”“这下子，新华这个灾算是躲不过去了。”在企业内部，面对搬迁，很多干部职工也顾虑颇多、情绪低落。有人提议，“能拖就拖吧，拖不过去再说”。

　　对此，张代铭也深表理解。“搬迁听起来容易，可真的干起来，抛开别的不说，单就自身的经营状况而言，至少要花费20亿，现有的财力物力根本不足以支持。”张代铭进一步解释说，“化学制药设备、管网等无法整体搬迁，甚至于单机设备的利旧都是困难的，基本上就等于推倒重来，必然成本非常高；另一方面，医药企业本身的特点，搬迁属于产品生产地址重大变更，新生产线需要在通过严格的官方GMP认证、客户审计和产品验证后方可向客户供应产品，这一折腾就要3~5年。”

　　张代铭看在眼里、急在心里，可搬迁又是箭在弦上，不得不发。为了带着6000多名干部职工跨过这个坎儿，张代铭打落牙齿和血吞，自己默默担起了压力，一方面安排公司相关负责人做好职工的思想工作，稳定职工队伍，确保正常生产，一方面反复测算搬迁成本，多方落实资金，对搬迁过程中可能遇到的风险进行全面的评估。同时，在企业内部对搬迁工作进行科学分工，工艺、技术、贸易、人力资源、后勤保障等部门各负其责，对各产品逐个深入分析，认真研究产品市场趋势和机会、竞争对手、技术和质量国内外状况、成本竞争力等，逐个梳理产品搬迁需要改进和提升的方面，制定出详细方案。同时积极做好对上争取，取得最大限度的支持，与各大金融机构进行沟通，让他们充分了解新华制药搬迁方案，争取资金支持，为确保搬迁进度奠定基础。

　　“最终，我们的搬迁方案得到了华鲁控股集团公司和淄博市政府的充分肯定。搬迁中，我们还进行了调研、筛选，选择了很多高附加值的、低污染的新产品，进行商业化生产。同时采用了很多的新设备、新工艺、新技术、新材料，收效非常大。”

　　张代铭说，“我常想，困难也是机遇，许多事情往往看上去很难，但只要去做，而且下定决心一定要做到，事情往往就做成功了。”

　　诚信立足 成就厚道鲁商

　　在新华的红色血液里，诚信的基因自始至终都是其核心所在。2017年，新华制药上榜山东省“厚道鲁商”五星级品牌榜，张代铭也当选了山东省厚道鲁商促进会首届理事会副会长。

　　“人无信不立，业无信不兴，国无信不强。”在张代铭的观念里，只有厚道、诚信、感恩，才能基业长青，企业才能走得更远。

　　“新华制药有两个生命的质量观，就是‘产品的质量关系到企业的生命、药品的质量关系到患者的生命’。”张代铭说，这两个生命的质量观，在新华深入人心。

　　“新华的质量体系一直致力于和国际接轨，我们不仅是在中国，在海外也颇具影响力。美国FDA先后十次来新华进行现场的检查，第一次是1985年，现在，新华制药的产品在美国FDA具有非常高的知名度。2016年3月，美国的FDA专家来新华进行了两个星期的现场检查，检查的范围涉及我们3个生产园区、14个产品。两个星期以后，FDA专家给出的检查结论是---零缺陷，这在FDA的检查史上都非常少见。”

　　据张代铭介绍，在新华的国际化过程中，诚信也是企业得以快速打开并维系和扩大国际市场的有力法宝。“比如与可口可乐公司的合作。上个世纪九十年代，我们是可口可乐公司的国内供应商。2000年以后，我们就成为可口可乐全球的主要供应商。给我印象最深的是，2002年公司高管到可口可乐总部?、美国亚特兰大去拜访的时候，在它总部的大厅里面摆放了一面中国的国旗，当时可口可乐的副总裁告诉我们，这是在可口可乐总部，第一次挂上供应商国家的国旗。也就是说新华制药的产品质量，被可口可乐高度认可。直到现在，我们和可口可乐公司的合作都非常的愉快成功。另外，新华制药还与诸多的国际知名大企业有合作，比如德国拜耳集团。2017年是新华制药和拜耳集团合作十周年，在十周年的庆典上，德国拜耳集团传递了对新华制药的充分认可。”

　　在新华，上至公司级领导，下到分管质量的经理、车间主任、一线员工，都视产品的质量为生命，严把质量关，努力维护新华的品牌形象。

　　创新转型 激发动能转换

　　传统优势让新华从建立之初就站稳了脚跟，但老牌企业的光环没有限制住新华前进的步伐。在张代铭看来，科技创新是企业发展的源动力，也是促进企业加快新旧动能转换的一把金钥匙。科技的高度决定了企业的高度，这是企业发展的基石。

　　张代铭说，为促进新旧动能转换，新华正不断实施创新驱动战略。首先，是持续加大研发投入。“多年来，无论企业遇到什么困难，公司都坚持科技投入不放松。2017年科技投入达到1.6亿元，同比增长46%。最近，公司又与沈阳药大家签署协议，总投入1亿元，合作研发抗老年痴呆国家重大新药，为公司长远发展注入了强大活力。”

　　第二是在新品研发方面取得了新突破。据张代铭介绍，近年来，新华围绕解热镇痛类、心脑血管类、抗肿瘤类等八大领域布局了100多个在研新产品，公司已拥有国家新药生产文号102个，专利近200项。2017年获得左旋多巴生产许可证1个，获得原料药新产品注册登记号（原料药批件文号）7个，获临床批件3个，保健品生产批件1个。重大抗体偶联抗肿瘤创新药物完成实验室重点研究工作，获得授权专利10件。防治寄生虫病的国家一类新药三苯双脒，申请FDA新药的国际合作研究进展顺利。

　　张代铭称，此外，新华还着力推进全员性技术进步，积极改进激励机制，把科技进步、成本降低与员工收入挂钩。“我们连续三年奖励科技进步、成本降低超过1000万元，2017年奖励额达到1600万元。2017年公司实施技术质量攻关项目50个，实施自动化、连续化项目100余项，还有11个机器换人项目正实施中，全年原材料和动力能源消耗节约2500万元。”张代铭说，新华的一系列重大技术改进都取得了显著成效，生产技术水平获得了实质提升。目前，新华正在对多个主导产品实施生产自动化连续化改造，完成后传统的原料药生产方式将实现彻底改变。

　　责任为根 树老国企形象

　　“我个人认为，所谓企业家精神，就是要具备三种意识。第一是担当意识，第二是创新意识，第三就是责任意识。作为企业家来讲，要对企业负责、对员工负责、对股东负责、对社会负责。”

　　自张代铭执掌新华以来，“责任新华”便成了厂内人人熟知的标语。为什么选择“责任新华”？张代铭说，主要是从三方面来进行考虑的。

　　“第一是药品是特殊商品，质量是新华制药社会责任的核心。好药治病，劣药致命。对于药品来说，质量自然是第一位的。二是新华是一家红色企业，有着优良的传统，是我们的优势与特色；三是我们长期的实践，有收获，有回报。”

　　张代铭回忆道，2012年，央视曝光了“毒胶囊”事件，为了保障以产品质量为首要职责的优秀企业权益，山东省药监局迅速公布了《山东省“不重复自检”胶囊剂药品生产企业公示》，由于新华制药一直选用质量最好的原材辅料，并且每批都按照国家规定严格检验，产品质量无可挑剔，由此被公示为免检企业。

　　同时，新华把履行社会责任为己任，积极履行道义责任。在国家遭遇大灾大难时，积极捐款捐物。为“5.12”汶川地震、“4.28”胶济铁路事故、青海玉树地震、四川雅安地震，捐款捐物达500万元。近3年来，新华制药先后为市慈善总会、红十字会等社会组织捐款合计超过100万元。

　　张代铭还举了一个例子。新华有一种独家解毒药乙酰胺针，是一种误食毒鼠强的特效解毒药。张代铭称，乙酰胺针不是常用药，而且有效期短，只有两年，所以生产这一药品非但不能为企业带来利润，反而是个赔钱的买卖。但是如有突发中毒事故发生，这一药品又不可或缺。为了从死亡线上抢救危重患者，新华制药不计成本专门储备该药品，数十次从死亡线上抢救危重患者，曾创造了一次挽救700余人生命的纪录。多年来，新华制药坚持积极参加社会救助，热爱公益，奉献爱心，切实履行了企业的社会责任。

　　“新华从小到大，一路走来，经历了风风雨雨，也收获了累累硕果。”张代铭说，改革开放40年，让新华制药得到了长足的发展。作为在新华工作了30多年的老员工和如今的带头人，张代铭也颇有心得。

　　张代铭说，“我有三点体会，一是企业发展的机会随时都存在，关键是作为企业，一定要跟上时代的步伐，要审时度势，面对复杂的市场环境要抢抓机遇，大胆决策。二是既要了解我们作为75年的老牌制药企业独有的优势，同时更要了解自身的短板，只有这样，才能发现自己的问题和不足，才能抓住牛鼻子，促进企业更好的发展。第三是必须认清创新发展是企业永恒的主题。我们提出了百年新华的口号，但这不是意味着百年不变，而是不断创新探索新的发展模式，只有这样才能真正实现百年新华梦。”