《一代大商孟洛川》剧照

　　光绪年间，北京城曾流传着一句顺口溜“头戴马聚源、身穿瑞蚨祥”,可见瑞蚨祥在人们心目中的地位。瑞蚨祥的创始人是亚圣孟子的第六十八代孙孟传珊，但把瑞蚨祥开到京城并使它真正壮大起来的是他的第四子孟洛川。孟洛川把儒家思想应用于工商，使瑞蚨祥极富盛名，把“旧军孟家”发展成一个庞大的商业家族，书写了一代儒商“经世济民”的传奇，其本人也在近代商业史上占据重要的地位。 

　　南有胡雪岩，北有孟洛川 

　　孟洛川（1851～1939），名继笙，字洛川，山东济南府章丘县旧军镇人，亚圣孟子第六十九代孙，清末和民国时期著名商人、民族资本家。孟洛川出生于商贾家庭，祖上以贩卖布匹起家。据史料记载，早在清朝乾隆年间，济南市东部的章丘县旧军镇的孟氏家族就开始向济南、周村、河北鄚州等地贩卖当地土布的营生。旧军镇附近是远近闻名的棉花种植区，这里出产一种土布，当地人叫做寨子布，结实耐用，价廉物美，深受老百姓喜爱。孟家靠贩卖这种寨子布起家。孟子第六十八代这辈，旧军孟家有传璐、传瑗、传珽、传珊四子。兄弟四人长大成人后，分别各立堂号。四子孟传珊于1862年在山东济南院西大街开设绸缎店，取名为“瑞蚨祥”。瑞蚨祥”店名的来历，引用了“青蚨还钱”的典故，店名中的“蚨”是古代传说中一种形似蝉的昆虫。晋代《搜神记》卷十三记载：南方有虫，名青蚨，生子必依草叶，大如蚕子。取其子，母必飞来，不以远近。虽潜取其子，母必知处。以母血涂钱八十一文，以子血涂钱八十一文，每市物，或先用母钱，或先用子钱，皆复飞归，轮转无已。孟传珊将店名定为”瑞蚨祥“，意在希望生意兴隆，瑞气吉祥，财源茂盛。由于瑞蚨祥门面华丽，备货充足，地点适中，所以生意兴隆，不久就到上海、青岛、天津等地设立连锁店，经营规模逐渐扩大，经营品种也从刚开始经营绸缎、绣货和布匹增加了绫罗绸缎、皮货等高档商品。 

　　孟传珊的儿子孟洛川从小顽皮，不喜欢读书，但是精明灵巧，人送外号“孟四猴子”，喜欢算数、经营，很有经商天赋。1869年，年仅18岁的孟洛川就接管了瑞蚨祥。在孟洛川的经营下，瑞蚨祥生意更为兴旺。继在天津、青岛等地开设分号后，于1893年（清光绪19年）投资八万白银，在大栅栏买下铺面房，正式开办了“北京瑞蚨祥绸布店”，经营丝绸、布匹、皮货、洋货等产品的批发和零售。1903年至1918年，瑞蚨祥的资金日趋雄厚，孟洛川又先后在北京开设了瑞蚨祥鸿记绸布店（也称西号）、西鸿记茶店、东鸿记茶店、鸿记新衣庄，以及外埠的多家分号，成了南北闻名的巨商富贾。当时报界称孟洛川为“金融巨头”，人们后来还称“山西康百万，山东阮子兰，两个财神爷，抵不上旧军孟洛川“，民间更有”南有胡雪岩，北有孟洛川“说法。 

　　儒商之道 

　　自古以来，人们对商人的看法多限于赚钱、敛财。“羊群逐草，商人驱利”，就是对商人最好的写照。历代读书之人，仕途之士对商人多有睥睨。而孟洛川却呈现了一个崭新的商人形象。其虽身在商界，身上却处处闪烁着圣贤之光，把孔孟儒家思想贯通于商业活动之中，给后人留下了宝贵的儒商之道。 

　　    孟洛川善于用人，率先开创了“股权分离制”。接管瑞蚨祥不久，他打破家族内部经营的模式，聘请具有经营头脑和管理经验的外族人经营商号，将资东和经营分离，所有权和经营权的分离。资东作为出资者并不经营企业，而是把资本委托给领东掌柜（即总经理）经营管理，由此产生相应的责、权、利关系，高级职员与财东共享股份，按经营状况到期分红，股东和店员形成利益共同体。瑞蚨祥的组织结构的高明之处在于：责任分明、层次化管理。除去东家，在瑞蚨祥的管理总部，设置总经理一职，协助资东管理各分号。其下设地区经理和各门市经理，上一级对下一级授予用人、用钱、用物之权，并在一定期限内对其进行考核。这种模式不仅为商号注入了新鲜的血液，也建立了一种竞聘上岗的竞争机制，使商号的经营和管理更加趋于专业和完善。不过，瑞蚨祥当时实施的资东与经营方分离的制度，并不完全同于现代企业的股份制，在瑞蚨祥的组织结构中，资东方的权力远远大于经营方，最直接的表现就是，东家可以随便撤掉他雇佣的经理。尽管如此，这种管理方法在落后的当时已是难能可贵的了。 

　　    孟洛川具有非凡的气魄，尤讲商业信誉。1900年，八国联军攻陷北京后，义和团运动要抵制西货，在放火烧大栅栏街街上的外商老德记药房时，由于火势没控制住就把前门外四千家铺户都烧了。瑞蚨祥也在这一把大火中变成一片废墟，店内的所有物品和账目化为灰烬。瑞蚨祥毁了，来京多年呕心沥血经营的全部家当就这样被付之一炬，孟洛川十分悲愤。而令所有人都没有想到的是，他做出了一个惊人的举动——站在废墟中向大家承诺：凡亏欠瑞蚨祥的钱一笔勾销，凡瑞蚨祥佘欠的钱按时支付。瑞蚨祥的这一承诺，在当时社会引起了巨大的轰动，瑞蚨祥的老店员纷纷回到东家身边，和东家一起在天桥练起了地摊。一年后，废墟中建起了一座中西合璧式的新大楼，瑞蚨祥重新开张了。孟洛川曾经说过，即使瑞蚨祥什么都没了，他的招牌依旧价值连城。 

　　孟洛川重视提高员工素质，提升服务质量。在同经理、掌柜闲谈时他常告诫大家：“生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者疾，用之者舒，则财恒足矣”，他还告诫店员：“欲治其国者，先齐其家，欲齐其家者，先修其身，欲修其身者，先正其心”，要规规矩矩做人，诚诚恳恳相待，一旦有违背店规店训者，一律从严处理。在服务上，所有顾客一律平等，他常常叮嘱伙计，不能以顾客身份而有所差别对待，买多买少一律热情招待。顾客进门，前柜“瞭高的”首先站起来打招呼；售货店员接着跟上来，店员不能一见顾客就问买什么，要陪着顾客看，顾客停留在哪里，让其坐下，再问买什么，一个顾客进门有一个店员陪到底，直至送出店门。 

　　    孟洛川可谓诚信经营的典范。他掌管家业之后，瑞蚨祥就有了一条百年未变的经营宗旨“至诚至上，货真价实，言不二价，童叟无欺”。当时绸布行业在进货环节上有一条不成文的规矩：商家先空手提货，布匹卖出之后再付钱给绸布厂。众多经营绸布买卖的商号都多年遵从这样的规矩，然而唯有一家商号不同，那就是瑞蚨祥。瑞蚨祥凭借着雄厚的资金实力，每次进货都当场现金结算，并且价格比同行只高不低，从不拖欠，不打折扣。这样一来，供货商都抢着跟瑞蚨祥做买卖，抢着把最好的货品卖给瑞蚨祥。瑞蚨祥虽然进货价格好，但是这个钱并不易拿到，因为瑞蚨祥对货品质量要求严格，只要上等，进货时，不但派行家手摸眼观，还要量长宽、称分量，质量不好的很难蒙混过关。一时间,能否被瑞蚨祥认可成了检验丝货好坏的试金石。 

　　孟洛川的为人之道、用人之道和经营之道，堪称大儒商。他展现了“君子爱财取之有道”的原则；“见利思义，为富重仁”的理念；“穷则独善其身、达则兼济天下”的博大胸怀。（侯晓成）