闻伟：李宗盛告诉我和自己赛跑，冲向成功终点

　　导语：《和自己赛跑的人》：你很少赢过别人，但是这一次，你超越自己。为了更好的未来，拼命努力，争取一种意义非凡的胜利。 

　　凌晨6:00，万里长城，坚毅的攀登者 

　　天至微明，太阳从东方刚刚漏出了发梢，射出的一丝光亮。万里长城脚下，正有一名带着坚毅眼神的攀登者，在向着长城的顶端攀登。嘴里冒着寒冷的哈气，但目光却异常坚毅。他，就是团车网的CEO闻伟。 

　　在05年创业之初，他便形成了攀登长城的习惯，在这里，能够让闻伟感受到胜利。也是在这里，有着闻伟的欢笑、泪水和数不尽的故事。攀登不易，创业更不易。如攀登长城一样，迈小了跟不上步伐，迈大了又容易跌落。而几乎每个清晨，闻伟都在这里，一步一个脚印的思考着，公司未来的路。 

　　早晨9:00，北京CBD，公司CEO 

　　放眼望去，团车网已经有了近500名的员工，工位整齐划一，每人脸上都带着严肃与认真。闻伟回想他所经历的这一切，眼泪已在眼眶中打转。公司从最初的不到5人到现在这个规模，他也经历了人生从高峰到低谷的过山车般的体验。 

　　事情要从09年初说起，国内团购市场一片火爆，美团、拉手等各种团购网站生意红红火火，闻伟似乎看到了新的市场。吃喝玩乐都可以团购，汽车为什么不可以？但要创业，需要把自己全部的积蓄拿出来，甚至还需要管朋友借钱。原本有一份稳定工作的闻伟，一说想创业，受到了全家人的反对，甚至身体本身就不好的母亲差点住进了医院。但闻伟骨子里的那份坚毅，告诉他，自己的决定是对的。 

　　早晨10:00，北京各大4S店，“团长” 

　　在公司刚刚成立之初，几乎无人问津。网站没有流量，更没有4S店愿意去做团购的生意。每到早上十点，闻伟就会到北京4S店挨家挨户去敲门，夏天一到每天需要换好几件衬衣，穿衬衣热，不穿又让人会觉得不体面，于是闻伟的包里会装着多件可以换的衬衣。一件被汗水浸湿了，便换上另外一件。每每被4S店的员工赶出来时，那种落寞，无望深深的刺痛着闻伟。他蹲在马路旁，烈日烤在他的后背上。“我难道真的错了么？”深深的疑虑如40度的热空气一般笼罩在闻伟的脑海与身旁。 

　　但苦心人天不负，当闻伟谈成第一家4S店时，并通过网站招募到第一批团购车的车友去看车时，达到了良好的成交量。这家4S店的销售量迅速飙升，超越了同地区的所有4S店。车友们都亲切的称呼闻伟为“团长”，而这位把创业当做打仗的“团长”，也真正为团车网打开了局面。 

　　下午2:00，公司会议室，决策者 

　　10年年底，在团车网刚刚开始盈利时，北京市出台了限号政策。各个“团长”带着车友去看车，但几乎没有了成交量。因为限号，人们买一台车需要再三考虑。没有成交，4S店就不会给团车网付钱，与团车网合作的4S店数量成倍的下降。 

　　看车的人愈发减少，“团长”们一个个的也都离开了团车网，员工由50人骤减至10人，因为闻伟已经付不起再多人的工资了。看着一手创办的公司又只剩下了几位创始时的兄弟，午后两点，闻伟在会议室沙发上躺着，旁边烟灰缸里攒了满满的烟头，看到快冒出的时候，他就用拳头用力往里摁摁，接着再往里头扔。不知这是一种坏习惯，还是思考问题的独有方式。“那一星期，我抽了这半辈子数量的烟。”望着愁眉苦脸的创始人们，闻伟做出了一个大胆的决策：在这段时间完善网站，并放弃传统推广方式，用新兴的互联网方式重新推广网站，真正在线上做到吸引客户。 

　　下午3:00，电脑旁，营销专家 

　　那时没钱、没人，每天只能吃泡面度日。烟头在烟灰缸里溢出了，闻伟就随手倒到旁边的垃圾桶里。一个汽车网站到底如何能够通过互联网破局？同事小卢的行为，似乎点醒了闻伟。当时小卢正在拿着手机，在搜索一些车型，并通过手机上的网站在和同事对车进行探讨。闻伟再一次把烟头摁灭，思考着：现在像小卢这样用手机看车的年轻人应该很多，如果在移动端对网站进行推广，让网友一搜便能找到自己的网站，势必会大幅增加网站的流量和知名度。 

　　经过了一段时间对移动端营销的研究，闻伟发现百度在移动端的庞大用户量和搜索量，也许能为网站带来理想的效果。于是闻伟孤注一掷，把公司最后的一点钱投入了百度移动端推广。 

　　这样的孤注一掷让闻伟在两个月后看到了效果，网站的流量成倍的增加了。最后闻伟总结道，“其实像团车网这样的团购网站，目标用户是中高端人群，而这帮人正是移动互联网的高度粘合人群，这部分人已经培养了用智能手机订餐、购物、阅读新闻等众多习惯，而通过移动端百度搜索汽车或者相关产品也是顺理成章，这时候移动端百度推广便能充当很好的中介作用，给团车网和用户进行有效对接。”通过这几个月的研究，闻伟不仅从一个营销的门外汉变成了营销专家，并且一年后，公司与京城300多家4S店再次成了合作伙伴，“团长”们也回归了，车友也已经数不胜数。 

　　时间轮回，凌晨6:00，万里长城，成功者 

　　闻伟从09年创业之初到现在，经历了无数这样的日日夜夜。哭过、笑过，失望过，迷茫过。面对从深渊爬到山顶的这段经历，每次攀登长城，他都愿意去回想，认为这是一段宝贵的财富。在烽火台，他熄灭了正在抽的那根烟，并没有惊天动地的呐喊，而是唱起了自己十分喜爱的李宗盛的一首歌，《和自己赛跑的人》：你很少赢过别人，但是这一次，你超越自己。为了更好的未来，拼命努力，争取一种意义非凡的胜利。