互联网赚谁的钱？
2005-08-11 09:57:28 作者:洪波 来源:SRC-337 |
互联网公司不敢向用户收费，素有谁收费谁倒霉的说法。263邮箱收费了吧？退出竞争了，易趣交易收费，淘宝火了起来搜狐搜索引擎登录收费，后来也改了。这在中国互联网上几乎成为了一个魔咒。
但是，敢收费的通常是消遣娱乐性质的服务，成功地对工具性质的服务进行收费的，还不多见。主要原因在于，互联网服务的进入门槛一般都很低，收费，就等于给竞争对手留出了机会。腾讯QQ已经几乎垄断了国内的IM市场，所以它当初敢对注册账号进行收费。但朗玛UC、网易泡泡一进来搅局，腾讯立刻改了，重新开放了免费注册。
服务本身是有价值的，有价值的东西可以收费，而且国外确实已经有不少对服务进行收费的成功案例。但那是国外，国外公司一般不会去抄袭别人的创意，所以用户在选择一种收费服务的时候，通常不会三心二意，他们对原创者的信任度比较高。但中国不同，中国人最具创意的地方，就是抄袭照搬别人的创意。创意无价在这里表现得非常充分，一个好的创意出来，马上会有一群人COPY。用户认为反正总会有人提供免费的，不过就是重新注册一下这么简单。而且，在中国，收费的常常还不如免费的服务好，收费基本就成了自掘坟墓。
这种状况对服务商来说，的确是很悲哀的，但这是现实。理论上，谁都可以对“增值”部分的服务收费，但问题是，用户常常不认可你的“增值”。差异化说说容易，但实现很难。即使一开始有点差异，到最后一般都会变成同质化，服务商只能在低层次上打消耗战，看谁耗得起。
Web2.0的服务商主要是为用户活动提供平台的，基本上都属于工具性质的服务。你的服务要让用户想用、爱用、不得不用，比较难。这也是为什么很多人仍然盯着流量的主要原因，流量大就意味着眼球多，就可以去拉广告，从别的地方赚钱。但对工具性质的服务来说，放置广告是以破坏用户体验为代价的。
Web2.0是一个无限大的市场，当服务商都想办法去开拓新的市场，而不是都盯着同一小块市场的时候，这个市场就会变得比较良性。大家都想办法帮别人赚钱，别人能赚到钱，自己才能赚到钱。最终，用户得到了更专业、更稳定和更长久的服务。
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