草根商业蕴涵无限可能 网络创业催生商业新人类
2006-10-24 09:33:00 作者:王磊 来源:中国青年报 |
5年前，人们谈及“网络创业”，评价最多的是——泡沫！然而今天，一切都不同了。互联网的大规模普及，“触网”人群几何级数的上升，宽带技术带来的信息传输革命，一个新兴的创业群体正在全新的环境中脱颖而出。
他们已经不是多年前，那些扮演“新技术传道者”角色有点高高在上的“海龟”创业者。平凡的家庭主妇和高学历的数码狂人，喜欢设计的“邻家美眉”和准备倒腾建材的“隔壁老张”，这些创业者都是凡俗不过的普通人。
“任何一个怀揣商业梦想的普通人，只要掌握了网络销售这个工具，都可能发现他自己的创业机会，传统的资源和业务瓶颈可能在一夜间消失了。”雨崩文化咨询公司营销总监张晓丹说。
草根创业的传奇
陈记强的故事，听起来很像商业时代的一个“草根传奇”。很长时间，他的网上商店广州“艺品堂”只有自己一个员工，靠借来的4000元启动资金，竟然将产品卖给了世界500强企业中的100多家。
他的产品不过是来自浙江义乌类似扇子之类的一些小商品。一个偶然的机会，他帮助邻居老大妈做网站，人家投资了4000元用于购买网上空间和域名，陈顺手把义乌朋友的产品也放在了网上。2003年非典期间，他在各类网站和论坛里发帖子，作为精致礼品的扇子，竟然卖出了200万元的销售额！
之后，陈记强的网上生意一发而不可收。一家法国公司，一次就从陈的网店采购了100万元的礼品。据他保守估计，今年的销售额会突破1000万元。
“新锐网商”傅小攀的网络经营风格，则不完全是专注了。她强调的是，把商业和艺术结合起来。这个网店掌柜，今年年初才在网上开设了自己的“DIY巧克力专营店”，半年以后的月营业额就超过了两万元。
毕业于北京电影学院美术系的傅小攀，一向被朋友们称为“先锋风向标”，而这一次却“玩大了”。她自己设计了店标、签名和风格前卫的店面装饰，还从巧克力世界顶级品牌比利时的Leonidas公司拿到了网络销售权。她的创业激情就来自今年的情人节，开张前几天，她竟然一下收到了几十份订单。“全世界一半的巧克力是在情人节那天销售的。”她说。
下一步，傅小攀将研发自己的巧克力品牌。她在博客中写道：“网络让我华丽转身，从消费者到销售者、从雇员到雇主，从电影学院MM到一名新锐网商，我的理想也由从成为艺术家变成了企业家。”
被抹平的世界
因“触网”而重新发现商业机会的案例不胜枚举。
“今天，电子商务已经成了传统市场领域以外的‘好望角’航路。”张晓丹认为，每一个常规市场，都有孪生的网络虚拟市场存在，信息通过技术手段实现自由流动与共享后，贸易垄断被打破，市场的疆界正在消失，商业门槛的相对高度降低了，甚至触手可及。
事实上，网络技术的普及对传统商业路径的改变和冲击，还有更深层面的影响。美国股市的高科技泡沫破灭5年之后，《纽约时报》专栏作家托马斯·弗里德曼再次将网络带来的信息革命提升到新的高度。
他2005年出版的新书《世界是平的》，在商业界引发了剧烈的震动。他发现，一个几乎一切都将数字化、虚拟化和自动化的新时代来临了。随着互联网在全球的普及和发展，全世界的货物和服务贸易体系发生了革命性变化——从一个高低层级分明的世界变成了一个层次扁平的世界，以前处于低端位置的个体(个人和中小企业)将获得空前的向处于更高层级的大公司竞争的能力，同时这种竞争会扩展至世界的各个角落——地理位置的因素将被消除，或者作用变小。
IBM大中华地区CEO周伟焜认为，“世界是平的”这种理念，的确正在颠覆传统的商业规则。他说，在平坦的世界中，中国企业尤其是创新型企业将会面临前所未有的机遇，在世界的经济舞台与发达国家的高手同台竞技。企业无论规模大小，“小虾米”都有机会与“大鲸鱼”平起平坐。这时，与以前提倡的企业“做大做强”的目标不同，企业如何能够快速实现多方面的创新才是关键。
梦想改变现实
一年前，在北京创办“六人行”网站的周磊，如今每天都看着数千名会员，在京城的各个角落里约会和组织各种活动。这家致力于打造中国“平民社交”的网站，已经有了数万名会员。他们不仅在线上交流，还进行大量的线下活动，最热门的就是吃鸡翅和打羽毛球了。
“为什么不能在网上提供一个像星巴克一样的地方？”一个简单的愿望，促使周磊开始了创业生涯。看到网站上热火朝天的交流气氛，他似乎体会到一种作为“第一推动者”的自豪和成就感。
可以说，“六人行”网站是在Web2.0时代众多新生代网络公司中有代表性的。如果说以前的网络就像“燕窝”，人们仅仅是偶尔才吃一次，那么今天的网络早就是“白米饭”了——每天都要吃。在周磊看来，抓住人们的日常需求，就是抓住了永恒需求，商业机会一定是蕴涵在这种持久的需求中的。
周磊把自己定位成新兴商业人群中的“草根派”——没有显赫的出身，没有名牌大学学历，没有留学背景，但在行业“潜水”多年，深知真正的受众需求，并且敢于冒险。他说：“创业就像一个寻宝的冒险之旅，在梦想召唤的过程中，你改变了现实。”
在一个被网络改变的“扁平化”世界里，每个人都可以梦想自己的商业传奇。不过，挑战同样巨大。
根据雨崩文化咨询公司发布的报告，网络技术的发展和市场的成熟，同样使企业进入“量化繁殖”的时代，如何保证自己能脱颖而出而不致被集体的噪音所吞没，关键就在于谁最先看穿游戏规则的改变、谁最会通过创新的商业思维来运用新科技、谁最快找到价值链上的独特位置、谁最能与世界各端的工作伙伴火速联手，谁能做到这些，谁就是赢家。
“如果一个人挑战拳王，你说他压力大吗？”周磊说，我们还年轻，失败了还有机会，而成功了，就是新一代拳王。 |
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