戴尔、惠普，面对本土电脑霸主盘踞的美国市场，来自中国的联想借助体育营销发起强攻。在巨额赞助合约的推动下，联想的产品将在最热门的NBA篮球赛场上登台亮相，直接软化美国消费者的心理防线。

    具体赞助费用秘而不宣

    根据赞助协议，在即将到来的新赛季，超过1200台带有联想标志的电脑会出现在NBA30支球队的赛场上，处理超过1300场NBA常规赛和季后赛的技术数据，而世界PC巨头——联想的老对手戴尔电脑以前曾摆放在那些位置。

    “联想是NBA在PC领域唯一一家合作伙伴，以前与戴尔的合作跟这次没法比。”NBA中国区总裁马富生说。而除了连声称赞“划算”以外，合作双方昨天都对赞助数字绝口不提。但从联想所获得的诸多权益以及顶级赞助商的身份上看，天价的赞助费用似乎也不难猜测。

    目前，可以和NBA在全球展开合作的顶级赞助商只有15家，在个人电脑领域只有联想一家，而随着联想的加入，它的对手们几乎也不再可能和NBA展开合作，“NBA跟联想会是长期而且是唯一的合作关系。”马富生说。

    在这种关系的保护下，联想可以在市场宣传中自由使用NBA球星的所有照片、赛事图片和NBA徽记，甚至NBA最新出炉的球星技术指标都被取名为“联想指数”。体育节目主持人徐继成评论说：“不好估计联想为此付出多少，但NBA赞助商的费用从来都是从数百万到上千万美元不等，况且联想还得到了最高规格的待遇。”

    联想称“不会赔本赚吆喝”

    用持续的资金投入做敲门砖，联想在美国的征战正在经历艰难的开拓期，产品降价的策略已经使用了好几轮，但来自美国的收入增长仍然主要依赖于thinkpad品牌，要美国人接受带着“联想”标志的产品很难。

    同样的难题也出现在欧洲，联想的办法之一是签约球星小罗纳尔多。事实上，尽管小罗在世界杯上的表现不尽如人意，但他为联想所做的广告的确使得“lenovo”品牌的关注度上升了80％。

    联想集团首席市场官迪帕克说，对完全陌生的消费者，使用体育明星和热门比赛做宣传是最有效的方式。可惜小罗的号召力根本不能传递到美国这个“足球小国”，赞助NBA几乎是联想进入美国的唯一选择。

    体育营销需要大量的源源不断的资金填充，联想也正在坚持走这样的道路，他们对体育比赛和明星的热度至少会保持到2008年奥运会。同时，除了在国外投入重金外，在国内，联想还需要追加投资以应对竞争对手的抢夺，他们在昨天还宣布了一项针对中小企业的产品培训计划。仅这一项就要花掉上亿元人民币。

    “花每一笔市场费用之前，我们都会有明确的销售和市场目标。”联想集团副总裁李岚说。而联想中国商用台式机营销总经理汤捷也立即解释说，每一次巨额投入并没有使联想的财务出现问题，“联想不会赔本赚吆喝”。