十余年来，马西元潜心研究白酒行业，团结带领泰山生力源全体员工,在“实实在在做人，脚踏实地创业”理念指引下，求真务实，开拓创新，扭转了公司市场萎缩、徘徊不前的困难局面，创造了白酒业中备受关注的“泰山现象”，揭开了泰山生力源集团发展史上新的一页。2006年与1995年相比，公司总资产从不足3亿元增长到6亿元，销售收入从2亿元增长到6亿元，实现利税由6000万元发展到持续多年1亿元以上，省外市场由不足10％提高到60％，产品结构由中低档为主发展成中高档产品占89％，产业结构由单纯的酒类扩大到白酒、彩印、生物肥料、奶牛养殖及乳品加工、活性水、特种纸等多个行业，员工的收入待遇有了较大增长。

　　在山东白酒业重组调整中，泰山生力源集团从山东省第四位跃为综合实力、综合经济效益全省第一，并进入全国白酒20强行列；泰山牌白酒成长为山东白酒第一品牌，并逐步向全国性品牌过渡。近几年，在马西元的领导下，泰山生力源获得了一系列新的荣誉：2000年，主导产品泰山特曲被评为“中国18家白酒新秀著名品牌”（鲁酒唯一入选品牌）；2003 年，公司入选“中国白酒工业经济效益十佳企业”（鲁酒唯一一家）；2005年，公司被确认为“AAAA级国家标准化良好行为企业”（全国首批、鲁酒唯一一家），公司工会被评为“全国模范职工之家”；2006年，泰山特曲荣膺“中国白酒工业十大竞争力品牌”（鲁酒唯一入选品牌），“泰山牌”白酒商标被认定为“中国驰名商标”；公司中高档产品五岳独尊酒连续三届被评为“苏鲁豫皖白酒风格金奖”，等等。

　　对白酒行业以及对社会的突出贡献，使他获得“泰安市优秀企业家”、“泰安市专业技术拔尖人才”、“山东省劳动模范”、“山东省优秀共产党员”、“山东省富民兴鲁劳动奖章”、“山东轻工业系统专业技术拔尖人才”、“中国酿酒行业先进个人”、“中国十大改革风云人物”等殊荣，并光荣地被选为泰安市人大常委、山东省人大代表、山东白酒工业协会副会长。

　　翻开马西元几十年创业史，我们不难发现，作为一个企业家的实在品质和务实、创新精神，是他带领两个企业能够由小到大、由大到强稳健发展，并铸就泰山酒魂的根本。

　　一、投身白酒事业，危难之中显身手

　　1995年底，带着组织的寄托，马西元来到陌生的泰山生力源集团，进入了他从未接触过的白酒行业。他深知，既来之，则安之，面对全新的事业，一切都得从头开始。

　　进厂之初，他任公司副总经理,分管供应和经贸工作。当时受广告营销策略的带动，整个鲁酒形势一片大好，作为“四大家族”之一，泰山生力源也处于发展的高峰期，市场形势喜人，产量、销售额都是有史以来最高的。但是广告制胜使一些企业偏执于打广告、抓产量和盲目扩张，而忽视了企业发展的根本——产品质量的建设，这最终导致了“标王事件”的发生，给高歌猛进的鲁酒当头一棒，鲁酒自此全面萎缩。虽然泰山生力源集团一直注重基础建设，早在1993年就已经斥资1.2亿元建成了全国最大的单体粮食酒生产车间，并拥有一批以国家级白酒评委为首的专业技术人才和国内先进的检测仪器设备，应该说产品质量一直都是有保证的，但身处鲁酒，还是不可避免地遭受到了“标王事件”的冲击，形势一反从前，省外市场开始下滑，至1998年效益降到了最低点。

　　危难之中方显英雄本色。正当市场逐渐萎缩，企业发展困难重重之际，马西元挑起了总经理的重担。受命于危难的他客观而冷静地分析当时的行业形势和企业的现状。他认为广告营销不但没有错，而且还是白酒营销模式的创新，是对白酒的贡献，之所以发生“标王事件”，是有些企业片面追求广告效应，而放松产品质量、品牌建设和基础设施建设造成的，是鲁酒畸形发展的结果。同时他正视企业内部存在的问题和不足，如运作机制比较落后、管理不很规范、企业战略不清晰等等。循着病根，他对症下药，采取了三方面的措施。

　　第一，对各子公司实行承包，使其成为具有自主经营权、自负盈亏的独立的法人实体，从而调动起了他们的积极性，活力大大增强；第二，在全公司推行目标责任制，对每个部门、每个子公司都制定具体的指标，年底进行考核，考核结果与收入挂钩，从而使公司上下都有压力；第三，强化内部运营，先后推行和健全了国际质量管理体系、计量检测体系，加强了企业技术中心建设，在山东白酒行业率先通过了ISO9000质量体系认证、ISO10012完善计量检测体系认证，成为山东省第一家通过C标志认证的企业，并建成了山东白酒行业第一家省级技术中心，可以说为产品质量的提高和新产品的开发打下了坚实的基础。内部运行机制的转变和管理的不断规范，使泰山生力源较早地扭转了企业下滑的趋势，江苏、浙江两个老市场和广东新市场都呈现出快速上升的势头，从而促使企业逐步走上了健康发展的轨道。作为一个企业家的胆识和魄力，由此可见一斑。

　　二、实在品质铸就泰山酒魂

　　泰山特曲，实实在在。实实在在不仅是泰山特曲的广告语，也是泰山生力源的核心价值观，更是马西元的优秀品质所在。正是靠着实实在在的经营理念、实实在在的内部管理、实实在在的产品品质、实实在在的人品，泰山生力源才得以不断壮大自我，成为中国白酒行业经济效益十佳企业，培育出中国白酒行业十大竞争力品牌，才得以创造出享誉业内的“泰山现象”。

　　2000年，鲁酒整体还处在反思、调整之中，行业正在重新洗牌，发展形势并不明朗。这一年初，泰山生力源集团原董事长调往市外经贸委任职。对于当时的企业和行业发展环境来说，新董事长的人选至关重要，因为他决定着企业的出路和未来的前途。鉴于马西元的能力和品质，组织上多次找到他，希望他能担起这一重担。但是内忧外患之下，他陷入了深思：和只有几百人的灯泡厂不同，这毕竟影响到两千多人的饭碗，对于接触白酒只有几年时间的自己来说，的确是个巨大的考验。深思熟虑之后，他接下了这个重任，并有了一套使企业发展壮大的方略。

　　根据当时经营战略、企业管理、组织结构、产品结构、市场上存在的问题，他大刀阔斧地进行了一系列的改革与创新。

　　1、调整产业结构，实施多元发展。在经营战略上，他立足实际，着眼长远，规划了“突出主业，扩大规模，优化结构，多元发展”的战略思路。在主抓白酒产业的同时，公司先后上马了彩色印刷、奶牛养殖及奶制品加工、活性水、生物复合肥料、造纸等多个项目，规避了企业经营的风险。目前，各个产业或效益显著，或前景广阔，都呈现出了健康发展的势头，公司的产业结构进一步优化。

　　2、调整产品结构，提高盈利能力。山东历来是产酒大省，但是经济效益却落后于川酒、贵酒，产品档次低是一个重要原因。马西元一方面从提高产品质量、加大工艺研究、加强品牌建设入手，用优秀的品质、先进的技术、有影响力的品牌来塑造一流的产品，不断开发出蕴含泰山文化的高档新品，如“五岳独尊酒”、“泰山魂酒”等等，品质的提升带来了产品附加值的提高，从而增强了产品的盈利能力；另一方面，整合现有的中低档酒，果断砍掉没有生命力的上百种产品，大大降低了低档酒的比重。经过调整，逐渐形成了以五岳独尊、泰山魂酒为主的高档，以泰山酒仙、金银泰山为主的中档，以泰山特曲为主导的比较合理的产品结构。截止2006年，中高档产品的比重占到了90%，产品单价也远高于全省平均水平，泰山牌白酒的竞争力大大提高。

　　3、明晰产权关系，增强企业活力。数十年的企业管理使马西元认识到，企业要想真正拥有自主经营权，提高决策效率，及时抓住市场机遇，必须消除体制之害，摆脱行政干扰。2003年，改制工作全面开始，他提出了“换脑、换体、换型，提升管理，加快发展”的指导方针。经过一年严谨而又紧张的忙碌，至2004年初，企业改制工作圆满结束，原有的部分国有股全部退出，泰山生力源集团从此成为彻底的民营股份制企业。由“大锅饭”到为自己打工、为股民打工，企业上下的压力、竞争意识明显增强，呈现出了前所未有的活力。

　　4、实施“三步走”策略，增强自身造血功能。

　　在产权关系明晰以后，企业成为真正意义上的独立法人实体，经营更加灵活，但这只是企业发展的充分条件，要实现企业的大发展，更离不开内部机制的创新，即在企业内部建立起科学、高效的运行机制。民营以后，马西元精心规划了旨在增强企业自身造血功能的“三步走”。

　　第一步，通过实行以组织机构、劳动和人事制度、分配制度为内容的三项改革，建立起了精简、扁平的组织机构，竞争上岗、唯才是举的用人机制和岗位工资为主的薪酬激励制度，从而进一步激发了企业的活力，增强了自身的造血功能。

　　第二步，是在保证各项工作不受影响的前提下，引进先进管理理念和方法，建成了绩效管理和全面预算管理两个体系。绩效管理借助目标管理的思想，以提高绩效为手段，以完成企业经营目标为目的，将公司目标层层分解到各部门、各岗位，有效解决了各级人员、部门的考核问题。全面预算管理以挖掘潜力、提高经济效益为目的，每一项生产经营活动都必须经过事前预算、事中控制、事后考核，从而使人人肩上有指标，解决了预算流于形式、考核无的放矢的弊病。绩效管理和全面预算管理两个体系的建成，进一步增强了企业造血功能。

　　第三步，是在保证市场收入不降低的前提下，借助外脑，引进先进的营销理念，对企业营销战略、产品结构和市场结构进行全面梳理、再造，从而冲破营销工作的瓶颈，实现“一统山东，走向全国”的目标，实现公司的全方位发展。目前，这项工作正在全力实施。

　　完成以上“三步走”，泰山生力源集团将进入一个快速发展、全面提升的成长期，将会实现企业的跨越式发展。

　　5、打造特色企业文化，凝聚人心共同创业。马西元认为，企业文化作为一个企业的灵魂，是内聚人心、外树品牌的关键。十余年来，他时时刻刻在继承和丰富着泰山生力源实实在在的文化精髓，以实实在在的品质感染着每一个生力源人，感染着每一个经销商和消费者。对内，言而有信，心系职工，在任何时候都没有以任何借口拖欠职工一分钱工资，在企业改制职工买断工龄时，他以高于国家标准两倍的价格对职工进行补偿；对外，提供实实在在的产品，恪守“服务顾客，没有任何借口”理念，树立起了实实在在的企业形象和品牌形象，广东经销商更是为企业打出了“泰山特曲，实实在在”的广告宣传用语。实实在在的品质决定了他务实而又不失创新的风格，他说，只有实实在在走好眼前的每一步，才能厚积而薄发，才能有量变到质变。

　　正是靠着实实在在的真功，泰山生力源集团才由建厂之初的酿酒作坊发展成为今天拥有总资产5亿元、利税过亿元的大型企业集团，才获得了“中国白酒工业经济效益十佳企业”、“中国白酒工业十大竞争力品牌”、“中国驰名商标”等殊荣，并且连年被评为省级文明单位，连续六届被评为山东省消费者满意单位。2006年，公司销售收入、实现利润、上缴税金均同比增长20%以上，继续保持了快速、健康的发展势头。

　　在骄人的成绩面前，马西元并未陶醉于“会当凌绝顶，一览众山小”的快意之中，他正以实实在在的脚步，带领生力源人迈向更高、更远的目标。