在简陋中挣时尚钱
2004-07-01 00:00:00 作者: 来源: |
有人说，广州是座新潮的城市，也是平民化的城市。
一个叫李洁的西北女士，看准了广州的新潮和广州人的平民化，
走简洁又时尚的路子，几年之内成就了一番事业。
当时，广州的不少俊男靓女上街都喜欢背一个酷包，这些包在品
牌专卖店中标价不菲，而街上见到的大多并非出自这些品牌店，显然
是仿造的。凭着职业设计师的敏锐感觉，李洁马上意识到，做“酷包”
是一条财路，只要款式设计思路符合消费时尚，价格又相宜，市场前
景肯定不错！再说，父母在皮件厂工作了近20年，技艺一流，制作这
些小东西根本不在话下。
“对，就开家包店，专门为那些满嘴喊‘Yeah’的酷男酷女定做
酷背包。”主意拿定，李洁租了个小铺面，和父母一起经营酷包店。
这间“Yeah”包店装修极为简陋，甚至没有橱窗，一些样品就挂在墙
上的木钉上，由于店铺太小，连玻璃门上也粘满了挂钩，充当了一面
墙来用。简陋既因资金不充实，也有李洁的用意：广州人注重实际，
他们主要看店内的东西是否是“坚货”。装修一流而货品平常，反会
被广州人认为店主的利润“吃水太深”而产生心理距离。
事实上，店铺装修虽然简陋，但这个家庭小作坊里生产出来的货
品却绝对新潮、美观，且质量、做工都是一流。事前，李洁已做了充
分准备，从报纸、杂志上收集来各式各色新潮背包、手袋、坤包图片，
一应俱全地剪辑、归类，以此为参考设计出许多新款样品。后来，李
洁索性就用这句话做了“Yeah”包店的广告：装修简陋，货品一流。
这八个红色艳丽的大字，吸引了过往行人驻足观望。
经营“Yeah”包店，李洁设定了一个特别的服务，顾客可以提出
自己的要求，包括什么样式，什么用料，什么样的大小尺寸等等，甚
至可以直接画出来，画不出的可以口述，口述不清的可以直接带样品
来。然后由老爸出初样，顾客满意了，就可以落订金、签订单。对那
些订做自己设计出的款式的顾客，“Yeah”包店一律保证版权独有，
未经设计者许可，绝不为别人制作第二件。
店里提供的款式，也鼓励顾客自己提供用料。比如做了一件外套，
可用多出的布料配做一只与外套相衬相托的包。纵使有的衣服是买来
的，李洁的老爸也会在背里处巧妙地取出一点同花色的布来，为顾客
设计、点缀在新的包上，使其看起来和衣服好像本来就是一套似的，
凭空就让品牌与档次瞬时上扬。不雷同与自成品味，恰恰最大层面地
抓住了酷一代的消费心理，也形成了产品的卖点。
抓住了消费潮流和消费者的心理特点，李洁走“简陋”而又时尚
的路子，使自己从下岗职工成为了“广东老板”。
（夏雨） |
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