“想赚钱吗？请把你的企业交给一位女性经营吧！”

　　这种听上去令人费解的结论，其实来自一项权威调查。调查的大致情形是，占中国企业家总数20％的女企业家，掌管的企业98％都处于赢利状态。 

    刘英便是这20％中的一分子，她旗下的南京集群科技有限公司自然是赢利的，而且是非一般赢利！前不久，她被江苏省委宣传部和团省委评为“2004江苏十大青年创业典型”之一，于是记者在1500平方米的办公区域内对她进行了专访，并试图通过她找到女企业家们“只赢不输”的精神内核。

　　1 “我是一个普通人”

　　人们总喜欢给女企业家冠上很多名号，如女强人、巾帼英雄，说她们做事说话风风火火等等。见到刘英，记者开始怀疑这些名号因为脸谱化而有了强加人意的嫌疑。记者见到的刘英，与上述词汇真的无关，一袭颇有波斯米亚风格的黑衣，温文尔雅的气质，声音轻柔。与其说她是一位在商界叱咤风云的女老板，还不如说是一位邻家大姐。用刘英自己的话说，“我是一个普通人。”

　　刘英从来不轻易接受记者的采访。记者为了这次采访也是颇费周折。电话里刘英的理由说来也简单，她说她没什么值得宣扬的。因为这个，有时就害怕见记者。刘英称，上次某家报社采访了她，后来她到酒店吃饭，就有人在背后指指点点，她感觉非常不舒服，“自己的事情弄得别人都知道，挺不好的。”

　　经过两次预约加等待之后，记者最后还是如愿以偿见到刘英。在她的豪华办公区里，记者借等待的时间，再次翻阅了刘英的个人简历：刘英，女，南京集群科技有限公司董事长，1996年从老家江西到南京创业。短短的8年，已经发展成为集通信、汽车租赁、出租、房地产、教育和高科技产品生产开发等集科、工、贸为一体的综合性民营企业。

　　“我是一个普通人！”刘英一再解释自己的低调。她说，她正是用这种心态，建立了与客户之间的朋友般的关系。大家不仅是生意上的合作伙伴，私下还是很好的朋友。“我今天的成功，离不开合作者的支持。”据熟悉她的朋友说，刘英是个实在人。即使在她拥有巨额资产之后，她也从不喜欢刻意表露自己的财富。每次客户请她吃饭，她不希望到很高档的酒店。吃饭虽然是小事一桩，却可以看出刘英一贯为客户着想的心态。这可能是她“只赢不输”的第一个精神内核吧！

　　2 “人际网络是我最大的财富”

　　有人说，江西人“爱吃辣椒”，所以身上总有股闯劲。刘英是江西人，骨子里也有“闯荡世界”的豪气。上个世纪90年代初，刘英就离开了江西老家，只身一人来到了创业的最前沿——深圳，分管华东地区的手机销售工作。那时刘英不仅挖掘到了“第一桶金”，更为以后的创业建立了人际网络关系。

　　“人际网络是一个人创业最大的无形资源宝库”，刘英很感慨地对记者说。的确，外来打工妹在一无资金二无关系的情况下，一个人在外闯荡的艰辛可想而知。刘英称，她不断告诉自己咬紧牙关忍受，挺过难关。

　　凭借在深圳负责华东地区手机销售时结下的关系网，1996年刘英来到南京，开始了真正意义上的自我创业。当时，南京的民营企业也正处于发展的初期，发展潜力和空间很大。“南京治安环境很好，而且处于华东地区的南北交接地”，刘英如是评价南京。刘英选择南京的另一个原因，是因为她本人也是半个南京人。她说，她的父亲是南京人，尽管长在江西，但从她懂事那天起，就对南京有着一种期待。

　　刘英到南京后，先在鼓楼区租了一间不大的房子，作为自己创业的居所，同时选择了自己熟悉的手机代理销售作为自己第一份事业的开端。据刘英回忆，当时她四处奔波进行周密详尽的市场调查，选择了世界知名品牌爱立信手机。开始，公司是由几个南航的高材生组成。正是这几个高材生撑起了“一片天”，刘英深有感触地说，“年轻人有的并非是资产，年轻本身就是资本。”

　　经过短短6个月的“血泪”期，公司迅速打开了市场，成为华东最大的爱立信手机代理商，得到了同行的认可。至今，虽然通信产业并不是公司最大的利润来源，但刘英仍把它作为重要的一块。目前公司也由GSM系列发展到CDMA系列，代理的品牌也增加了普天三洋及普天东芝等。

　　冰心老人讲过：“成功的花，人们只惊慕她现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”这句话用在记者眼前的刘英身上最合适不过。

　　3 “先让我的合作伙伴有钱赚”

　　商场上，对手之间的竞争越来越激烈。现实中很多对手相互诋毁，甚至“老死不相往来”，其结果往往是“两败俱伤”。这种不公平的商战态势，并不被很多人提倡。

　　刘英倡导的是“双赢或三赢”的商战游戏规则，即在这样一个竞争与合作并存的市场经济条件下，力争使自己与对手或合作伙伴都赚钱。“如果不让对手或合作伙伴赚钱，大家的合作就只有这一次。”

　　“能团结可以合作者”被刘英总结为成功的一大“法宝”。刘英一个人单枪匹马来到南京，就是利用原来在深圳打工时积累的合作关系，才一步步走到今天。社会分工越来越细，仅靠一个人的力量是难以成大气候的。公司业务领域不断拓展，刘英也不断寻找新的“适合自己”的合作伙伴。“如果合作伙伴很苛刻，我宁愿不合作！”原则性极强的刘英称。

　　“亲和力是我最大的优点，也是我与合作伙伴建立友好关系的重要砝码！”一直以此为豪的刘英如是评价自己。这也许是女人创业的天生优势。男人创业往往“背水一战”，奔着“只赢不输”的目标与对手较量；而女人则表现得进退自如，委婉求全，甚至以退为进，容易与对手建立友好合作关系。

　　“只有合作伙伴赚钱，你才能赚更多的钱”，刘英一针见血指出。与合作伙伴发生利益冲突是经常的事情，刘英认为，自己可以吃小亏，尽力让伙伴不亏损。“但这些话事先要与合作伙伴说明白。”在与每个伙伴合作之前，刘英总定好游戏规则，游戏规则的头条就是实现“双赢或三赢”。

　　4 搞投资就必须有“多角度”眼光

　　普通投资者喜欢把投资目光转向目前便利高效的投资方式，而精明投资者的投资也许一时会受到众人的非议，但他们却义无返顾地将资金投入其中，因为他们看好了项目良好的发展前景。“搞投资就必须有超前的眼光，当然必须有实力和品牌做保障。”

　　无可置疑，刘英就是精明的投资者。公司在完成资本积累以后，就开始向产业化和实业化方向谋取更大的发展。经过认真的调研后，刘英一锤敲定，拿出1000多万元参与市政交通，与小汽车出租客运公司合作。1997年，刘英一举拍得100张营运证，自此公司也由流通领域跨入了实业领域。目前，公司拥有200多辆小汽车出租车，公司资产因此也有了较大的递增。2001年，公司又成立了汽车租赁公司，现拥有几十辆层次不一的各种品牌车，能适应各种人士需求。

　　2001年，刘英在大明路买下了一幢占地1000多平方米的二层楼，这是她投资房产的第一步，也成为目前增值最大的一个项目。据员工回忆，当时大明路上空空荡荡，连个人影都少见，刘总把办公地点从繁华的市区搬到“荒凉之地”，很多员工都感觉很不可思议。一晃三年过去了，今天的大明路已成为有名的“汽车一条街”、商业繁华区域。这里的房价更是“一路飙升”。据了解，现在一楼全部出租给汽车公司或汽车维修公司，二楼为集群科技的办公地点。

　　尝到房产投资“甜头”的刘英，去年又在商务成本很低的溧水经济开发区买了1000多平方米的地皮，准备建一条手机配件生产线，生产手机充电器、手机电池等配件。员工称，目前自主生产手机配件的利润空间还是挺大的，凭借他们多年手机代理结下的关系网，根本不愁配件的销售渠道。“投资与实业相结合，也许会带来意外的惊喜。”

　　刘英的产业在江苏壮大的同时，也不断向自己的家乡江西延伸。去年，刘英在江西的公司自购土地，按四星级的标准盖起了9层楼的培训基地，开始了教育投资的“尝试”。据了解，这个培训基地集餐饮、休闲、住宿及培训于一体，预计在今年10月迎来第一批休闲度假的员工。此外，她还先后在抚州、资溪等地投资通信、教育、房地产、出租和生态植物园等项目。当然，刘英在为家乡出力的同时，也扩大了自己的商海领域。

　　5 “女企业家先要做一个好女人”

　　刘英作为征战商场的女杰，终是笑傲江湖。在家庭方面，刘英同样是幸福的、甜蜜的。她为她做医生的丈夫生了一个乖巧的女儿和一个聪明的儿子。

　　“做事业是一种工作乐趣，而家庭及朋友是更重要的。”刘英坦言，“我身上没有企业家的味道，但更有女人味。亲和力是我最大的优点。”

　　同样，刘英也把她做母亲和持家的技能用于职业角色上，表现出高超的人际交往才能与适度的灵活与包容性。这一直是刘英引以为豪的地方。她与对手谈判时，总是设身处地为他人着想，善于倾听对方的表述以判断是非，从而与对手达成“双赢”的结局。

　　女人有天生的善良和慈爱。2003年，刘英得知溧水有许多贫困儿童失学，慷慨解囊捐助200名儿童重返校园。同样，她也用爱心去做事，这让她身边的员工对她很依恋。公司的名称“集群”，就是“集体和群众”的简称。据了解，当年刘英在给公司命名时，征求所有员工的意见，最终选择了这个名字。目前，不少老员工都是跟着刘英从创业初期一路走来的。

　　在快要结束采访的时候，刘英告诉记者，她现在正抽出时间参加MBA学士学位学习，同时也计划给她的员工一些类似的充电机会。她的理由是：只有学习，才有进步。