国内手机行业的竞争越来越趋向于白热化，尽管尚未到年底，但
2004年激烈的竞争硝烟已然开始弥漫。2003年12月4日至20日，东信
手机在全国各地举行了“群英耀东方—东信2004年新品手机发布会”。
会上，东信宣布将以“手机专家，行销中国”为核心，通过品牌、产
品、市场、渠道等多个层面的战略，向2004年的手机市场发起冲击，
并力争夺回国产手机的三甲地位。
　　在本次新品发布会上，“手机专家，行销中国”的整体战略定位
成为东信最重要的转变。在经历了2003年上半年的低迷与阵痛之后，
东信开始了一系列的反思与改革。半年的实践让东信对自身的优势有
了更深的认识，技术方面的多年积累，决定了东信的核心竞争力之所
在。“手机专家、行销中国，将成为东信未来发展的核心定位。”杭
州东方通信销售服务有限公司总经理郭端端先生在发布会上表示。“
十余年的移动通信经验、五年来的国产手机研发历史，专注令东信顽
强地巩固了在手机研发与制造中的核心竞争力。东信研发中心具备的
手机研发能力，已经达到基于芯片级的水平，这是目前国内领先的。”
　　东信“手机专家，行销中国”的整体定位将通过品牌、产品、市
场、渠道等几个层面的战略来体现，将专业的技术体现在产品、服务
等内容中，并通过更加有效的渠道管理在全国范围内进行推广。“手
机产业日趋激烈的竞争，使技术作为核心竞争力的需求越来越强烈，
东信将依靠技术的优势，力争夺回国产手机市场份额三甲的地位。”
郭端端对2004年的前景充满信心。
　　在本次发布会上，最能体现东信“手机专家”定位的，就是东信
2004年5大系列超过35款的新品规划，其中自主研发的手机新品总生
产量占总产量的比例高达90％以上。新品中包括4款带摄像头的智能
手机、21款低端手机以及多款细分市场的特殊产品。2003年9月份开
始，东信凭借出色的研发实力和成本控制能力，对EG730／EG730＋两
款手机降价销售，取得了相当出色的市场业绩，东信表示将会把研发
和成本控制的优势延续到2004年的手机市场竞争中。
　　东信在全国各地举行的为期三周的新品发布会吸引了来自全国的
将近5000位代理商，现场气氛空前热烈，众多代理商均表达了愿意与
东信共同开拓市场的决心。从4日到20日，东信还分别在西、北、南、
中其它四个大区，举办了相同规模的新品发布会，在全国范围内凝聚
了渠道的信心与热情。“2003年的东信经历了一系列的重大变动，从
下半年开始，东信重新对自身的竞争力进行了分析，对自身存在的问
题进行了彻底的反思，希望能够在2004年的手机行业竞争中，重整旗
鼓，取得优异的市场成绩。”
　　痛定思痛的东信下半年的改革与调整收效显著，东信也希望能够
继续发挥研发技术上的优势，保持强势反弹的势头，联合代理商共同
冲击2004年的手机市场，重现往日的辉煌。　
　　■迟英