大势所趋

　　软件业欲扩大出口，首先瞄准的目标无疑是软件外包。
　　印度去年软件外包合同价值达95亿美元。
　　有关数据显示，现在全球软件外包市场有5万亿美元的规模，预
计2010年将达到20万亿美元。
　　全球第一次软件产业转移之后，印度公司一直是美国软件外包的
最大受益者，占其总量的80％。但最近有经济学家指出，为回避局势
不稳定可能带来的影响以及寻找成本可控的其他外包基地，美国软件
公司开始将软件外包向其他发展中国家转移。这时，中国就成为一个
重要的可供选择的市场。
　　实际上，不少国际软件巨头都在中国有了行动。惠普、索尼等企
业的软件研发中心相继落户上海，IBM在大连设立外包基地，大连海
辉也已经成为GE的外包合作伙伴。至于正在寻找机会的中小型外包业
务，更是数不胜数。
　　种种迹象表明，国际软件外包市场的转移已是大势所趋。

　　积蓄力量

　　虽然现在山东软件企业已多达750家，而且软件产业近年来也一
直保持了50％的增长速度，但加工出口远远不及北京、上海、辽宁等
省市。目前国内各地都想分食软件外包这个“大蛋糕”，从日前此起
彼伏召开的“软件外包峰会”就可以看出，北京、上海、大连、西安
……都在为此暗暗蓄力。
　　2001年，浪潮集团开发了日本古河电工一份数额10万美元的软件
项目。今年4月22日，由省政府牵头，山东以浪潮集团为龙头，将鲁
能积成、山大华特、联合软件等软件公司捆绑在一起，组建了软件出
口联盟，握起“拳头”形成合力。随着协调机制的不断完善，软件出
口联盟可以共同争取海外的外包业务，然后在内部共分研发资源。9
月，浪潮集团与日本古河签署备忘录，今后每年可将2000万美元的软
件外包业务收入囊中。
　　软件企业频获CMM认证的事实，也彰显出我省软件企业开拓国际
市场脚步的加快。2002年，浪潮集团旗下浪潮通软首开通过CMM3级认
证之先河，此后，浪潮软件、中创软件等企业，也分别获得此项认证。

　　选点突破

　　目前中国软件业的国际生意80％源自日本。业内人士指出，其实
软件外包真正的大市场，是美国。美国每年有1400亿美元以上的软件
业务外包量，是日本的10倍。浪潮通软总裁王兴山从事日本软件市场
开发多年，他说，日本公司往往只会把软件项目的部分模块外包出去，
并且非常分散。而美国公司却会把软件开发整个过程都交给承接软件
加工的公司来做，更便于掌握其核心技术。
　　8月，全球知名IT服务公司EDS来到山东，与浪潮集团签订了一项
战略合作合同。这项合同主要关乎制造业网络化平台及高级人才的培
育问题，并不带来实际的经济效益，但浪潮集团总裁孙丕恕却从中看
到了“兴奋点”。他告诉记者，这是EDS的一次“试水”。目前，EDS
每年分包给印度企业20亿美元以上的订单。
　　积极与美国、日本或印度等国家一流软件IT企业成立合资公司，
将是山东软件业的努力方向。与美日公司合作，是借此契机拓展软件
外包业务，进而掌握核心技术；与印度公司合作，则是学习其一流的
软件开发模式、管理经验，迅速提高软件出口运作能力。现在，浪潮
正计划与EDS这样的国际500强企业成立从事软件外包业务的合资公司，
籍此展开对美国的软件出口业务。

　　□　本报记者　王爽