不能指望IT企业都长命百岁

　　郭为：到PC诞生后很长一段时间，电脑的利润还是比较高的，因
为中国没有几家生产电脑的企业，一台进口机器两万元，卖到四万块，
那时管中关村叫“骗子一条街”，让人感觉到赚钱很容易。进入九十
年代，互联网的产生是计算机的一个非常重要的变革。就像买了一个
电冰箱，却没有电源，只能安装一个发电机再启动。到互联网时代，
就等于插上了电源。互联网使IT业发生了根本性的变化。
　　李志强：20年前凭的是胆量，那时候没有感觉到风险的概念。10
年前靠的是一种激情，一种兴奋，因为利润太丰厚了。感觉钱扑面而
来，挡都挡不住。今天就不一样了，紫光是靠扫描仪起家的，但是现
在是299元，卖一台基本上没什么利润。所以今天我们考虑的是一种
理智，是一种风险，你能不能活下去。
　　孙丕恕：电脑的普及反映了技术垄断的被打破，山大路商场里可
以买机箱、电源，完全可以自己组装电脑。品牌电脑的价格也开始大
幅度下降。很多人进来，很多人出去，关键在于产业的转化，产业结
构的升级。不变化企业就不能生存下去。
　　王天义：我过去曾经也是业内人士，我想可能中国20年IT产业的
发展，确实是波澜壮阔，按照市场规律来说可能是正常的。一个企业
的生命周期大概是25—30年，从政府角度看，我们也不指望所有的IT
企业都能长命百岁。

　　最大的问题是诱惑太多

　　谭铁牛：今年中国软件产业预计产值为2100亿，软件产品是1400
亿，软件系统集成700亿，出口是25亿美元，但即使以近30％的增长
速度，我们中国的软件产业占世界软件产业的比例还不到2％，美国
一家40％，日本10％，欧盟30％，他们共同主宰着世界软件业。
　　李志强：2003年中国软件类企业销售收入下降了32％，营业利润
仅仅维持在2％。而我们都熟悉的一个IT业定律叫“摩尔定律”，说I
T企业发展不会超过18个月。所以现在争论比较大的一个话题，就是
做加法还是做减法，我同意做减法，首先要有所不为才能有所为。
　　郭为：增长下滑，数字不太一样，但现在软件业的确进入到一个
战略相持阶段。我们要放慢速度，要节省资源。做了这么多年的软件，
我发现“专业化”和“专注”是非常重要的。IT产业最大的问题是机
会太多、诱惑太多。第一脚进去是金矿，第二脚就可能是个陷阱。
　　谭铁牛：20年前要胆大，现在是要看得准。企业要有战略眼光，
国外很多大型的企业，在很多学校都设有奖学金，让大学和科研机构
替他们研究对未来发展有战略意义的技术。在这个过程中，做他们感
兴趣的东西，为其培养人才。但我在国内和许多企业谈了三四年，没
有一个能谈成。

　　跨国公司是斧头我们是快刀

　　李志强：对整个市场的反应要快。非典时期要求能最快地测量人
的温度，紫光三天就把这个配套软件拿出来了；北京查超载，我们也
很快就拿出软件。
　　郭为：软件和硬件区别在于，硬件是电脑卖出去后，交易就结束
了，而软件是在签合同时，交易才刚开始。我们要一点一点地去积累。
只有这样，才能和跨国公司竞争。不可能全面地跟他们去竞争，我们
要很专注，跨国公司是斧头，我们是一把快刀。
　　谭铁牛：从上世纪八十年代起，我的感受是很多大的软件，包括
国外的Windows2000、XP，平民化还不够。我认为80％的人用了计算
机软件的功能不会超过20％，因此我认为很重要的是使软件简单化，
好用、够用就可以了。　

　　软件企业有四大宝贵资源

　　郭为：对员工来说，忠诚度非常重要。第一年基本上属于公司培
养人，第二年可以干活，第三年是长工资，第四年是跳槽，留下来的
人是寥寥无几。人才在成长，企业在走低。一个软件人才的成长至少
需要五年的时间。而一个企业的发展又需要多少人才？
　　李志强：中国IT企业特别是原有的很多国有包括国有控股企业，
文化管理的制度规范性，都与国外差得非常远。外国企业的总经理不
停地换，但企业不会发生很大的变化。中国的企业则很难做到这一点。
现在我们这些人学工的比较多，学文的比较少，善于搭建房子。但是
中国的IT企业要与世界接轨，就需要会装修房子的管理型领导人。
　　王天义：一个软件企业，有四大宝贵的资源，一是人才、二是资
金、三是文化、四是客户。我觉得把这四大支柱做好了，才可能赚钱。
关于人才，一个企业的总裁讲的观点很好。中国的软件人才太注重个
人技巧，不太善于合作，缺少系统工程理念。尽管一台计算机就可以
开软件公司，但要把企业做大，必须重新塑造我们的文化，合作的文
化。软件人才要具备三大宝贵品质：第一效率高，第二成本低，第三
稳定性好，不能天天跳槽。我们山东、济南的优势在于文化，忠诚度
在调查中是最高的。而我们的劣势也在于文化，我觉得一是人才的创
新能力不足，再就是缺少领军人物。