当移动电话进入我国13年、有两亿多人已经习惯了使用移动通话时,一个付固话费的手机突然冒出来,并且在短短两年内“争取”到了近亿名消费者的青睐——
火爆登场
1998年,我省的东营、济宁等地出现了一种“民间手机”:外形酷似移动电话,却只付固定电话费,老百姓欣然接受了它。
这便是小灵通。几年后的今天,全省已有100多万用户在使用它。除青岛市即将开通外,其他16个市都开通了小灵通业务。该业务在全国也是“全面开花”。据业内人士估计,到去年年底,全国小灵通用户已达2000多万个;有报道称,目前全国实际已有8000多万用户在使用小灵通,其中,仅温州一个小城,就有用户50多万。
这个速度,显然令移动电话运营商望尘莫及。国内的移动通信业务从1989年起发展,十几年才发展了两亿多用户。
但业内人士对小灵通的火爆登场并不感到意外。“它的优点就是经济实惠,待机时间长,还能收发短信,无线上网,最适合‘工薪一族’使用”。山东通信公司一工作人员这样说。
随着小灵通普及率的提高,一条成熟的产业链渐渐成形:先是由UT一家独自支撑,随后深圳中兴、青岛朗讯先后介入制造行列;今年,国内的泰丰、TCL、普天终端制造商都已开始涉足小灵通制造。
手机供应能力提高,彩屏、可拍照的小灵通也不断上市,有些型号的功能甚至与移动电话难分伯仲。目前,小灵通终端生产厂家,正按照电信运营商做出的统一技术规范生产手机,确保小灵通短信在不同手机品牌之间能“互联互通”。
据山东通信公司市场经营部主任孙景华介绍,我省小灵通业务发展很快,现在网络基本上推广至县一级城市,60%已经开通业务,烟台、威海等东部发达城市已覆盖到乡镇。目前全省每月增长十几万小灵通用户,每天的新增用户就达5000个!
谈及市场前景,孙景华认为“空间很大”。因为在国内,越往县城小灵通用户群越大,但目前我省县城还有40%的地方没有开通这项业务;同时,随着小灵通新的增值业务越来越多,更多的高端用户也会被吸引过来。
也有软肋
尽管小灵通被低端市场快速接纳,但由于通话质量差、频频掉线,常令通话双方感到尴尬。所以,许多用户不得不退网。
业内人士认为,小灵通的设备技术是国际上的落后淘汰技术,目前只是符合国内市场空间而已,早晚有一天要被淘汰。
可小灵通运营商不这样看。他们认为,适合市场的就是好技术。
不久前摩托罗拉曾开发出目前世界上最先进的通信技术——“铱星”技术,可以实现全球无缝覆盖,但由于其设备昂贵,用户群狭窄,而得不到市场认可,只能呆在实验室里。所以,精明的运营商为小灵通打出了“适合的就是最好的”的广告语。
当然,用户的抱怨说明小灵通的确存在急需攻克的技术软肋,为此,国内的运营商对技术进行了一定的优化升级。到2001年底,网络基站功率已由最初的10毫瓦提高到500毫瓦。
与此同时,运营商们也在积极进行网络优化,不断增强覆盖,争取“有信号的地方就能打通,打通了就不掉线”。
针对小灵通信号差等问题,运营商也承认,从技术而言,它永远都不可能与GSM比。但这个技术缺陷从某种意义上说恰是其优势所在。信号弱,是因为发射功率小,穿透力不强,因而才环保,不会对用户造成幅射伤害,而且待机时间长达10天。
环保、待机时间长与信号强,的确是一对矛盾,于是,很多人不得不加入“双枪族”:一手持GSM手机,一手拿小灵通。
谁成就了小灵通
一个产品能否被用户接受,很大程度上取决于用户的需求,这一点在小灵通身上得到了很好的诠释。
业内人士认为,小灵通之所以在中国市场受欢迎,是让移动电话运营商“逼”出来的。假设移动电话收费双向改单向了,小灵通就不会有市场。
但事实并非如此。据了解,2000年在台湾,移动电话普及率已达到100%以上,并且单向收费。这时,运营商推出了小灵通业务,也受到了市场的极大欢迎,到目前已发展到100多万用户。在这里,市场卖点显然已不仅仅是价格,运营商瞄准的是人们对“健康”的需求:“打长了不头疼,打久了不心疼。”
不管怎么说,市场成就小灵通的同时,小灵通也反过来促进了电信市场的发展。目前,相对垄断的移动通信运营商,迫于小灵通“第三者”介入的市场压力,不得不表示将尽快推出手机“单向收费”。
这样,国内的电信市场将再掀波澜。而小灵通运营商似乎并不担心,他们认为用户群不一样,这不会影响他们的市场扩大。
有人担心,固定电信运营商大量投资小灵通设备,是竭泽而渔。固定电信运营商对此不置可否,只透露目前设备制造商正在积极解决小灵通向3G(第三代移动通信)平滑过渡的问题。
业内人士推测,固定电信运营商之所以大力拓展小灵通业务,真正目的是为3G牌照下发后的市场竞争,抢占制高点。
不管怎么说,小灵通像一股强劲的风,掀起了大幕遮蔽下电信市场的一角,让消费者看到了期盼已久的东西。