海归将异域风情作创业卖点吸金多

富有海外风情的私宅Coffee House吸引了众多中外顾客前来聚会

成超卖酒也“卖文化”。图为成超在介绍品酒会上介绍法国酒文化。

　　异国元素正吃香

　　“我们的衬衫不论是品牌定位还是整体风格，都融入了英伦风情，因此顾客会产生一种新鲜的‘距离感’。”高级女装衬衫品牌1/2 Eternity创始人、毕业于伦敦时装学院的吴一蕾这样介绍自己设计的白衬衫。独特的设计理念使得1/2 Eternity获得了外籍人士、海归等消费群体的青睐。

　　无独有偶，甘肃兰州的私宅Coffee House主打的也是“异国元素”。老板王圣翔从俄罗斯求学归来后，创办的这间咖啡馆如今已小有名气。英国厨师、进口洋酒、澳洲牛排，还有西式的店面装修，让私宅Coffee House成为外国人聚会的重要场所，也有不少追求小资情调的年轻人慕名而来。

　　另一位“80后”海归成超，在他所热爱的葡萄酒行业将生意做得风生水起。曾留学法国多年的他在江苏镇江创办了1982酒庄，主营法国葡萄酒。成超的目标是将1982酒庄开成全国连锁的葡萄酒精选专卖店。

　　海归创业优势多

　　若将异域风情比喻成打开消费者心门的金钥匙，那么，有着海外生活经历的海归，无疑能更快地找到这把钥匙。

　　吴一蕾认为自己最大的优势在于“资讯”。“留学的经历让我懂得从中西方不同的媒体获得信息，并且让我在与外国人打交道时不会出现沟通上的问题。”她说。

　　而王圣翔则认为“想法”最重要。“作为海归，我在经营中注意吸纳中欧的优秀元素，将西方餐饮文化和中式风格结合起来，营造一种放松的气氛。”同时，王圣翔还看重“渠道”的作用。“我们的洋酒全是国外的朋友直接在外国买进，牛排也是正宗的澳洲货。一般的本土餐饮业者很难拥有这样的渠道。”

　　谈到海归的优势，成超表示留法的经历让他更易赢得客户的信任。此外，对于法国酒文化的深入了解，也让他在经营过程中注意酒文化的普及。“与将酒作为纯粹商品的一般生意人不同，我们着重推广葡萄酒文化，这更利于企业的可持续发展。”成超说。

　　扬长避短不跟风

　　海归将“异域风情”作为创业卖点固然有其天然的优势，但也要因地制宜、扬长避短，才能应对竞争和挑战。

　　“国内外文化传统的不同，是设计时必须要注意的问题。举个简单的例子，一个在欧洲人眼里很正常的衣领开口度，到了中国可能就较难被接受。”因此，吴一蕾在品牌经营的过程中，力图在海外特色与中国人审美接受度中取得平衡。

　　此外，中西商业文化的差异也是海归创业者需要克服的难关。“在国内公司人际关系的处理上，我遇到的困难比创业方面更多。”吴一蕾说。成超也表示自己回国创业后，逐渐改变了较为沉默的个性，以适应国内重人际、多交际的商业氛围。

　　王圣翔和成超还不约而同地指出，海归创业切忌跟风随大流。“海归要利用自己渠道上的优势，做出别人没有的特色。”王圣翔说。

　　“本土创业者往往有着更丰富的人际资源、资金资源，而我们海归则对异域文化和产品文化更为理解。”成超认为，海归完全可以用自己的优势与本土出身的业者竞争，在异域风情产品市场中分得一杯羹。

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