| 像孙悟空一样搞好关系
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| 来源:大众网--齐鲁晚报 李善友 |
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每次有朋友要创业的时候，我总是问一句话：你是否准备好了你的人脉资源？
年轻时看《西游记》，特别喜欢取经之前的孙悟空，觉得他好威风，上天入地，无所不能，是个名副其实的“齐天大圣”！特别不喜欢去西天取经时的孙悟空，一个老鼠精，能让他无可奈何；一个老牛精，也能把他置于死地。遇到困难，不是去找观音菩萨，就是去求玉皇大帝，好窝囊，没志气！
创业之后，忽然对《西游记》有了新的认识：取经之前的孙悟空，只是个单打独斗的破坏分子；取经之后，他身负使命，已经是创业团队的实际负责人啦。一个独立的职业人士，他只负责自己相关的业务，业务能力是他最重要的能力。一个创业者，无形中责任和需要负责的范畴大了百倍不止，所需要的综合能力已经远远超出自身的专业能力，单打独斗的个人英雄主义已经不能适合新的角色。他现在需要的是，如何充分利用内部和外部各种资源和人脉，帮助自己解决自己没有能力解决的问题和困难。
创业之前，我是某网站高级副总裁兼总编辑。位置虽然很高，但实际上，我无非是个部门经理的角色而已。我只要努力把内容做好就可以了，我不用关心公司财务问题，不用关心技术问题，当然更不用关心纳斯达克、工商局和税务局等等。真正创业的时候，你会发现你所面临的问题是五花八门的，完全超出你能力之外。在全部所需要做的所有事情里边，你充其量只能对其中的1%有直接处理能力，另外的99%怎么办？做不到没关系，你能够找到别人来帮你就好了。所以用一个成熟的心态来看，后期的孙悟空比前期的孙悟空成熟很多。
你能不能找到人来帮你，这是成功很重要的关键。创业之后我发现我需要带宽，需要大量带宽，以前不管这一块，也不接触这一行，没有这方面的资源，怎么办呢？只能去找朋友帮忙。一个同学帮我介绍网通的朋友，网通说给你一个最最优惠的价格，一个G一年120万。做视频得需要很多G，一个G根本不够，光买这个的话我的钱就不够,我口袋里只有200万。这件事情成为我跳不过去的坎。我一辈子的人脉这个时候都用出来了。我找到朋友B，朋友B帮我找到他的朋友，几经周转帮我从南方一个小城搞到了带宽，很便宜。又找到朋友C，他又托他的同学再找他的朋友从北方一个偏远城市找到带宽，还有朋友D帮我找到华东一个城市，来做互联互通。这事算成了，没有这个东西根本做不出来。说得简单，实际过程复杂困难百倍，我为此N天N夜睡不着觉，没有朋友，没有人脉资源，我根本过不了这个关。带宽也仅仅是创业中遇到的一个小坎而已，推广，客户，资金，哪个坎都是过不了就死的坎，好在，外边有朋友，里边有聪明而又努力的同事，我们一道关一道关地走过来了。
前些日子终于看到克林顿的自传《我的生活》。我终于明白，为什么克林顿这么成功，直到现在还是最受美国人喜欢的政治人物。他有一个很特殊的团队，叫“BILL之友”，由那些克林顿的朋友们组成，他们在过去克林顿竞选和现在希拉里竞选中都发挥了巨大的作用。那么克林顿是怎么建立他的BILL之友的呢？看他的自传，说在幼儿园的时候，一个小朋友跟他抢玩具，后来这个人成了他的什么什么助手；小学的时候，他有个同桌，非常非常腼腆，这个人在他后来某次竞选的时候成了宣传部经理；大学的时候，某人如何如何，这个人后来成了他的白宫办公厅主任……克林顿用自己一生的时间来拓展自己的人脉，而且他对他的朋友们也特别好，懂得照顾别人，知道回报，许多细微之处的描写看出他是多么的重视对他们的友谊。这样的人，不成功都很难！
你如何与人相处，最后会成为你的核心能力。因为，有99%的事情是你自己无法独立做到的，这个时候，有没有人帮助你，成了你能否成功的关键。一个人能够走多远，取决于跟什么人同行。所谓一个好汉三个帮嘛！
所以，每次有朋友要创业的时候，我总是问一句话：你是否准备好了你的人脉资源？ | |
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| 编辑：王静 |
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