商业面积暴发性增长、销售压力空前增加，商业地产的开发商们，不得不纷纷推出定制化商业、体验式商业、主题式商业等模式。本报记者 胡雪柏 摄

    商业面积暴发性增长、销售压力空前增加，商业地产的开发商们，不得不“八仙过海、各显其能”，纷纷推出定制化商业、体验式商业、主题式商业等模式。

    ■苹果社区独创体验式商业

    文化人出身的今典集团董事长张宝全，做什么都带着“文化”特色，连做商业地产也不例外。

    如今商业地产很热已经成为共识，张宝全却认为商业运营总体的增加，只是简单的云集而已，仔细分析，过热的只是传统性商业，“真正符合消费趋势的‘体验式商业’却太少太少了”，而“体验式商业”的核心就是“自然和人文”。张宝全认为，苹果社区推出的以“第二十二街”为代表的商业项目，就是集中体现“自然和人文”的商业，是真正符合消费潮流的商业。

    像百货公司这样传统的商业曾经是我们最重要的商业地产形式，丰富的业态，集中的销售场所，极大地方便了消费者的购买。但是，今天已经发生了很多的变化，像苏宁电器，把所有的家电都集中在一起，超市就把生活所需集中在一起，肯德基把快餐集中起来……这表明，商业的发展已经从单中心走向多中心，集中购买的发展趋势就是个性化购买，相对应的就是要发展以体验为特色的个性化商业形态。

    
    ■明天第一城瞄准定制化服务

    苹果社区打文化牌，明天地产打的却是实实在在的“服务牌”，在国美第一城和明天第一城统一推出“筑巢引凤”计划，隆重推出“定制化服务”。

    曾经在国美电器做过4年选址工作的明天地产发展中心总监陈云峰非常清楚大客户们选址的程序，“不能先提供房子，一定要先招商、再设计，根据客户的需求定制产品”。明天第一城为麦德隆定制了一个12000平方米的商业，结果收到了意想不到的效果，麦德隆来了以后，家乐福、沃尔玛都来了。据陈云峰透露，现在国美第一城有11000平方米的体育中心也要通过定制化服务推出。

    除了定制产品，明天地产还采取阶梯式招租，因为品牌越大租金越低，所以我们现在是阶梯招租，第一年很低1.5元/平方米/月都可以，但是三年的时间要调整到正常的租价。这种租金方式对商家的吸引力很大。

    此外，陈云峰强调明天地产在经营商业地产时非常重视经营，不是销售完了就完了，特意注册了国美商业投资经营公司，推出租售并举的概念。对于大品牌大面积采用租赁的形式，对于小品牌和小面积采取比较简单的销售形式。这样保持一定比例的租赁，使开发商能够控制整个的商业业态，实现统一规划，统一业态，统一招商，统一管理四统一的模式，避免商业地产经营烂尾。

    ■CBD东都专攻主题式商业

    30万平方米的CBD东都商业，在东四环绝对算超大体量的商业项目，它秉持的观念则是主题式商业。

    北化房地产市场总监杨兆林介绍，CBD东都的定位是辐射东四环整个区域，因此做了商业中心，分地块做不同的主题商业，北区是百货，中区是家居，南期是体育文化休闲。目前，北区商业规模是15万平方米，商业建筑面积在12万平方米，招商已经完成，很快就会推出一个美国购物中心，由新加坡一个公司来做的项目，中区有10万平方米，由国内的家居红星美凯龙来做家居类的主题商业。南区商业首层，主题定位为体育文化、娱乐休闲。

    杨兆林认为，只要把区位选择合适，交通比较便利，商业规模控制得比较适中，服务做得比较便捷一些，业态做得近一些，再加上一些特色，商业地产的成功并不难。来源：京华时报