一个城市中占主流类型的楼盘的名称,从某种层面上讲也可以印证出该城市消费者的喜好、开发企业的心态和城市房地产的特点。换一个角度来看,即从营销的角度讲,楼盘命名的好坏在很大程度上影响着整个项目的销售业绩。一个响亮的、引人注意的名字可以最大限度地勾起消费者的兴趣,进而吸引大量的潜在客户。 北京——快乐无穷大 北京,是中国的首都,政治、文化的中心。北京人素以“有涵养、擅调侃"而享誉全国。北京是近几年来国内地产界炒作成分最高的城市。各种概念层出不穷,营销手法日新月异,给人以“光怪陆离"的感觉。北京房地产项目的命名在全国独树一帜,大多属于独辟蹊径、不能以标准尺度来衡量的类型,大有“名不惊人誓不休"的气魄。 上海——国际公寓 上海,堪称国际大都会、国内国际化进程最迅速的城市之一。 与其它城市相比,上海的地产更具“国际化"性质,“维也纳坡景森墅、布鲁克林、路易凯旋宫、东方曼哈顿、世贸滨江花园、汤臣高尔夫国际公寓、虹桥万博花园……"这一类楼盘的案名或让人联想到发达国家的居住生活,或让人引申到上海与国际接轨后的美好前景。 深圳——企业的名片 深圳,是开放的代名词,是充满活力的年轻城市。与其它城市相比,深圳房地产更注重企业品牌的延续性,更加看重品牌对消费者的吸引力;深圳的消费者对居住的要求更高,已经从关注产品本身提升到关注企业,已经从户型、环境、地段、配套、价格等繁琐的综合对比变为优秀企业的品牌追随者。中海深圳湾畔、中海阳光棕榈园、万科金域蓝湾、万科四季花城、招商海月花园、金地翠堤湾、嘉宝田花园、天健世纪花园、新亚洲花园、鼎太风华、海印长城、黄埔雅苑、深业风临左岸,以及旭飞小户型系列等等,无不以企业冠名其中。可以看出,深圳房地产业经过多年风吹雨打,基本走过了优胜劣汰的阶段,品牌开发商已经各自拥有众多的追随者,而消费者也更加信赖有实力、有成功开发经验的企业的产品。 广州——平实最动人 广州,众多的外来人口为城市的繁荣作出巨大的贡献,也带来了种种问题。近几年,外来人口购房的比例大幅度提升,如何才能迎合这一类人群的购房需求,成了每个房地产企业重点研究的课题。广州楼盘的名称,不像北京般让人眼花缭乱,不像上海那样给人以扑面而来的国际性现代化气息,也不会像深圳那么突出强调企业品牌。它给人的感觉就像一位性格内敛、秀外慧中的少妇,还没有到为后代打基础的迫切时期,过着安逸的日子;少了许多浮夸,多了几分沉稳;没有浓妆艳抹,却平添了几分妩媚。看广州楼盘的名称,可以让人一目了然地知道该项目最吸引人之处,“突出卖点、强调家庭氛围"正是其最大的特点。翠馨华庭、顺意花园、汇景新城、南国奥园、荔港南湾、锦绣香江、南湖半岛、逸景翠园、江南世家......或强调小区环境的塑造,或突出地理位置的优越性,或展示独特的概念,或营造温馨的家庭气氛。4个字的简单之中包含着最为重要的信息,在第一时间传达给消费者。 (合田)
|