展前“风云”

　　距离房展会开幕已经倒计时的日子，最怕有什么节外生枝的变动，
结果还是不能避免：紫圆装饰因为准备不够充分，城市人家与龙发则
因为展位最终未能达成共识前后取消了参加房展会。经过三天的布展
与筹备，最终在展会上亮相的是业之峰、帝萨朗和拜占庭三家知名品
牌公司，作为齐鲁楼市《爱家》长期以来的合作伙伴，和大家一起迎
来了第十届春季房展会。

　　展会“风采”

　　二楼西侧由南至北依次为拜占庭、帝萨朗、业之峰，三家公司均
没有在展位布置上花费太多精力与金钱，体现了一种品牌公司不要面
子要实用的成熟心态。拜占庭的全开放式，帝萨郎、业之峰的半围合
式，都在开展之后迅速被咨询的消费者“填满”。开展头晚笔者还担
心业之峰长至10米的咨询桌会不会太冷清，第二天却看到人挤的已经
连插脚的空都没有了。业之峰此次调集了充足的人手，所以基本上可
以“对付”一拨一拨的人潮，帝萨朗和拜占庭却是第一次参加展会，
显然经验差了点，人手一少老总员工全体上阵，三天下来，恐怕没少
吃金嗓子喉宝。
　　三天展会，现场签单交付定金的客户基本上让三位老总满意，业
之峰的刘总认为，虽然业之峰此次展会的现场签单量要低于天津房展
会的签单量，但不能单纯从数字来看本质。济南人的消费习惯趋于保
守，不习惯展会上立刻做决定，往往会横比竖看三思后行，但整个装
修市场的消费潜
　　力并不小。对此，帝萨朗的夏总心情要更轻松，从开业之初就定
位在做品牌装饰公司，夏总拒绝了急功近利的价格战，从现在济南消
费者对帝萨朗的认可度来看，坚持品牌战略已经见到成效。而拜占庭
的石总则风趣的表示，拜占庭在青岛可以说是“大腕儿”，以至于他
走路都挺的直了点儿，在济南则是一家仍在不断发展上升中的品牌公
司，参加展会的目的更多的是继续提升品牌，将一贯踏踏实实做事的
态度传达给消费者。这三支省城家装“第一梯队”的成员表现出的朴
实的行事风格，和《齐鲁楼市》一直强调品牌强调服务强调权威的定
位不谋而合，也许才是大家可以成为长期合作伙伴的真正原因。

　　展后“风景”

　　三天的展会已经落下帷幕，家装业的旺季也真正到来。抓住机遇
抢占市场是每一个家装公司的最终目标，如何在同质化的服务中脱颖
而出，苦练内功提升品牌恐怕是惟一出路。据悉，没有参加展会的城
市人家、龙发装饰公司已经峁足了劲儿要在五六月份来个“满堂彩”，
业之峰、拜占庭、帝萨朗必然也会乘胜追击，本土品牌丰华、东旭、
嘉恒伟业也有其灵活的操作模式迎接市场，家装市场风景越来越精彩，
受益的还是老百姓。
　　真正的对手都希望在一个公平健康的平台上竞技，用实力取得客
户，这也是《齐鲁楼市》以及我们策划一系列活动的初衷。不管是媒
体还是装饰公司，都应该是市场规范的执行者和受益者。不同的是装
饰公司用“真才实料”去征服消费者，用真诚态度来解决任何问题；
而媒体要用一个新闻人的良知去对待装饰公司，在共同的理念追随下
成为并肩作战的伙伴，共同为消费者服务。
　　2004年的家装市场，如同济南的天气，正在越来越热。
　　文／张敏