栽下梧桐树　引来金凤凰

省城商业地产招引外地客源　　

商业项目与住宅项目在客户源上有着截然的不同，住宅项目面对
的主要是本地消费者，而外地市场也是商业地产的一块大蛋糕，在北
京、上海、深圳等地的商业地产中，外来客户几乎占了整个客户群的
一半。因此一个城市的商业地产要寻求大的发展空间，就必须走出去，
把外来客户请进来。近两年随着省城商业地产的蓬勃发展，商业地产
开发商意识到外地市场的需求潜力，不少项目纷纷尝试走出“城门”，
到省内甚至全国各地进行推介，以吸引外地的客户前来投资、办公。

　　省城商业地产纷纷走出“城门”

　　济南第一高楼明珠国际商务港算是在招徕外地客户上花费精力最
大的商业项目，不仅在东营专门设立了售楼咨询办事处，并于前段时
间专程到温州进行了展销推广，同时还把卖楼的触角伸向了国外，吸
引了来自美国的全球第二大不动产公司前来考察投资。平时的宣传推
广中，在平面、影视、广播、网站等媒体上投放的广告也都以覆盖全
省的为主。明珠国际商务港销售经理夏云波介绍，他们在外地的推广
取得了不错的成绩。位于仲宫的国际风情街在拓展外地客源中也作了
大量工作，广告投放媒体选择以覆盖全省的为主，在开盘当天吸引了
来自天津、北京等地组成的考察团前来投资。像环保科技园国际商务
中心、东环国际广场、三庆·世纪财富中心等商业项目在开辟外地市
场中也都作了大量的推广工作。
　　在采访中发现，济南几乎所有的商业项目都曾对外地客户进行过
宣传。可见随着商业地产的发展，走出“城门”吸引外地客户必将是
下步商业地产拓展发展空间的方向。

　　商业地产招引外地客户各有高招

　　在吸引外地客源中商业地产开发商多以广告形式出现，像东环国
际广场、环保科技园商务中心、国际风情街等，但同时不同的开发商
也有各自不同的推广高招。三庆营销策划有限公司经理韩民介绍到：
“三庆·世纪财富中心与其他商业项目不同，主要是通过提高项目的
配套设施，打造项目济南高新区的核心商务办公楼群的形象来吸引本
地以及外地的客户源。”明珠国际商务港在吸引外地客户上除了推广
形式多变之外，在内容上则在树立济南第一高楼的形象以及产品投资
价值分析上做文章。不少开发商通过直接与外地著名客商进行接触洽
谈来开拓外地市场。

　　商业发展是制约外来客源的“瓶颈”

　　通过调查显示，在济南商业地产项目中外来客户占总客户源比例
最高的才20％，与北京、深圳、上海等城市外地客源几近过半的情况
相比，济南商业地产在吸引外地客源方面还有很大的空间，但是不少
开发商表示开发外地客源并不是一件简单的事情。环保科技园国际商
务中心销售经理温雪娜说道：“起初环保科技园想在各地市设立办事
处以开拓外地市场，但是后来经过调查发现济南虽是一个省会城市，
但是由于对周边经济带动辐射能力有限，商业发展还有待进一步提高，
在吸引外来投资者方面还有所欠缺，从投入产出比来说非常不合适，
因此也就放弃了。”
　　济南的总部经济效应远远低于一些国际化大城市，在吸引外来企
业发展并未有明显优势，不少开发商也因有同样的顾虑在开拓外地市
场上迟迟不敢大幅度展开。虽说商业地产是一个城市招商引资的重要
配套设施，但城市的商业氛围同样影响着商业地产的发展空间。济南
商业地产在开拓外地市场方面还依赖于整个城市经济的发展。
　　文／杨会想