<font color="#000000">这个“冬天”不太冷</font>

这十个人的决策对于２００４楼市产生着至关重要的影响。因为他们始终站在楼市的潮头，引领着楼市新的开发思想、新的操作模式乃至新的建筑风格。他们率领的品牌企业有的在房地产开发行业拼杀几十年，有着丰富的社会阅历和开发实战经验，成为齐鲁房地产行业的“大哥”级人物，有的是近几年才异军突起的后起之秀，带来全新的开发理念和建筑风格，并取得骄人业绩，他们开发的楼盘在整个山东乃至中国都赫赫有名，多次获得各种奖项，他们的销售业绩更是不同凡响，每个人都有自己不同的个性，或沉稳、或激越、或幽默、或内敛……１０月２２日晚，他们在济南贵和皇冠假日酒店相聚，共同感受２００４房地产业冷暖心情，展望齐鲁房地产的未来之路。

今年我的感触是最大的

刘建业：２００４年，作为一个开发商我感觉最深的是银行在１２１号文件之后，又出了一个风险管理的资金，在资金供应商是很好的，这样对于房地产商是特别严肃的事情，还有“８．３１”大限的政策，过去那么多土地问题在８月３１号之前是遗留问题，“８·３１”之后，就是招挂牌，这些事情是我在这些年的房地产生涯当中感触最大的，也是受到震动最厉害的，我一直以为“８·３１”大限把土地公开招牌挂这是一个很大的制度改革，对原来的房地产乱中取胜的局面是一个规范，大家说房地产说的不是以前的时候，我只要能拿到土地就可以赚钱了，８．３１大限是我们国家的进步，是市场化程度的进步。

中国的房地产市场至少在３０年之内不会降低

张继升：从改革开放以来，我们国家对房地产的政策一直是不断的在调配发展，再调配，再发展。调控发展，就是这样，这是实实在在的。我们可以回顾一下７８年到现在，我们的经济发展到了什么程度，关于这一次国家对土地的供应政策，采取了有史以来最严厉的措施。我认为中国的房地产市场至少在３０年之内不会降低，因为就城市化进程来说，是目前中国最伟大的潮流。也就是说在未来的１０到３０年之内，按照西方发达国家的规律，中国至少有５亿人口的住房条件要改善，他们还要提高住房面积，也就是一些有效的需求带给我们。因此说我们的房地产业至少要有３０年，没有２０年多的时间这是绝对不可能的。但是有人讲我买不起房子怎么办？我说你不用担心买不起房子，８０年代中国上彩电的时候，有的专家认为不可能，但是现在不是很普及吗，住房作为人的需求的基础，更应该是普及的。

人们对房价的反应比以往任何时候都要敏感

王振生：在今后８－１０年内，包括济南甚至整个山东，房价基本呈一个平稳的递增势态。首先，现在国家对土地市场的控制直接导致开发用地的大幅减少，不仅在城市建设用地，包括耕地占用等也被严格禁止。而经营性用地必须通过招、拍、挂的路子只会使土地价格飞涨，土地价格是住房消费的基础价格，受之影响，房价自然而然跟着上涨。其次，国家对房地产行业的银根紧缩政策，也会导致房地产的投资减少，相应提供给社会的产品供应量则下降。
　　还有根本的问题就是人们对房地产市场的预期心理与今后市场需求增长的作用影响。政策调控现在给人们带来一个后果，就是市场市场供应可能会大幅下降，而需求的增长则是不会改变的，二者之间在老百姓心里突然间发生了一个共振效应，造成了人们对房价的反应比以往任何时候要敏感，这种社会恐慌心理把现行的价格扭曲了，把房价突然给放大了。过去城郊结合部３０００元／平方米不能接受的房子，现在４０００元／平方米也不再犹豫含糊。

我们就在笼内做文章房地产也不仅仅就是开发，也不仅仅就是买地、挖坑、盖楼、卖楼，其实我们可以在存量上做点文章。现在我们在这个资源不足的时候，我们可不可以在自己的存量上多下点功夫，其实就是我从美国、日本开发的经验来看，他们都有一个过程，逐步地到经营、管理的过程，通过物业的出租经营，来获得企业的管理，我说的愉快的话题就是我们还不至于饿死，当土地被严格控制的时候，我们就在笼内做文章，把企业做下去，顺便告诉大家，我觉得今天谈的２００４年有什么高兴的事，其实我是特别高兴，高兴因为企业能够存活１０年，我们天泰能做到市场占有率７％的其中的一员我觉得非常地容幸，所以我想在今天的大形势之下，我们要根据形势调整自己的战略，希望在明年我会多讲点让大家高兴的事。

丰收和发展的一年

王若雄：２００４年对我们的企业来说，应该是一个丰收和发展的一年。我们的业绩要搞好，我们收益主要得宜于在项目发展中我们是通过市场化订做，“８·３１”大限的时候，对于齐鲁置业来说，影响不是很大，今年我们开发到了章丘４０万平方米的项目，是成功运作土地的结果，可以说２００４年是我们从小到大逐步走向成熟的一年，所以对我来说，相对来说还比较幸运，当然老大哥们说的话，也是让我觉得居安思危，让我感觉到有很多的好的经验，我觉得非常地受益。

我们面临的不是绝对的好和绝对的坏

杨青山：去年宏观调控的时候，我在银行工作的朋友给我打电话，说“８·３１”大限到现在可能会影响很大，当时我说不可能，中国的事情从来没有这么严肃过，所以说２００４年，我觉得无所谓。我觉得面临的不是绝对的好和绝对的坏，只是有的做到了尾，有些还没有做到，在资金最困难的时期，银行给我贷了款，然后就到房地产土地大限的时候，我们的房价也涨了１０００多块钱，购房者排着队抢购，销售收入增加了，所以说２００４年对我们来说影响还不大，也是我寄予希望的一年，所以说总体上我们感谢２００４年。

２００４年我们主要做了一件事

刘浩：我感受最深的是２００４年我们主要做了一件事，专心致志的研究土地的招拍挂。从３月份开始，我们连续在青岛市的拍卖公司进行调查研究，我们济南、潍坊、烟台等城市的交流计划也都在有续进行，我们一直都在认认真真的研究。实际上我们做这些事就反映了整个房地产行业在做的事。第二件事是研究我们海信房地产自身的发展，我们认认真真制造产品，多年的经验也让我们有一些比较好的做法，现在看通过做这些工作很有必要，我们相信我们的成果会越来越好。

我感觉到了甜酸苦辣

王端瑞：今年我感觉到了甜酸苦辣。今年的房地产１－５月份非常好，这是比较好的事情，而我们公司从１９９８年到现在我们全部是旧城改造项目，搬走了２０００多户，４２９亩地，我们的这些项目全部是别人做不下去，我们接下来的，今年也是经过了一波三折，这是比较苦的，但是今年对我们来讲，虽然国家的土地政策变化比较大，非常幸运的一点是这个宏观调控对我们公司的这些项目影响不是很大，但是有些问题我们自己也总结，我们把自己手下的房地产企业进行调整组合，更加适合未来的发展。

李明吉：我们听到了春天的脚步声

２００４我的感觉可以说高兴，我的感觉只是打了霹雳声，我们听到了春天的脚步，可能这个春雷是震倒了一批，震跑了一批，因为国家的这几次调控从土地到金融，我的感觉就是这些政策的出台，预示着房地产这个行业从本质上从深层次上开始实施新的游戏规则。一些小的公司被整合，我说留下来的将会获得更好，因为从去年开始，从１２１号文件开始对房地产降温降到一定程度的时候，国务院发布的１８号文件出来了，我们感觉１８号文件虽然不是春天，但是这个温度到一定程度的时候他就保持下来了。那么在２００４年很多政策出台的时候，就有很多说法，从去年就开始说房地产泡沫，今年说房地产拐点。房地产泡沫就像一杯啤酒一样，它很新鲜，如果没有一点泡沫它味道不一定好喝，因此我感觉２００４年是给我们带来新生活的一年，确实是国家的政策给房地产带来很多恐慌。现在大家都在说，房地产出现拐点的情况下，价格要大幅下滑的情况下，我的楼盘在认购的时候，在三级城市里，我是价格最高的，但是还是有几百人在排队购买，于是我感觉２００４年的楼市，消费者在振动中还是成熟的，市场在振动中开始发展，开发商在振动中开发，就如春雷一声震天响，

我自己感受一句话就是觉得难上加难

刘中胜：济南的房地产市场，基本都是靠在运营。今年相对来说，我自己感受一句话，就是更加觉得难上加难。我本人比较喜欢做公司的事情，同时我觉得有一块地拿到手上我不能把它搞乱了，这是我本人最初的想法，我想把这块地运用完全了，把有限的资源整合好，我寻找的客户，有需求的客户，而且恰好能和我的理念和我的效应是挂起钩来，也基本就是为这些客户量身定做的房子吧。
　　整理／金陵