２００４年，对中国的房地产业发展来说注定是不平凡的一年，土地、金融等等一系列国家宏观调控政策使得房地产业进入了全面调整时期，而作为房地产业食物链中的一环，各类房地产营销代理公司也处在这场调整中伺机而动，寻找可以服务并“出卖”的楼盘。据了解，目前在济南大大小小的房地产营销代理公司有数百家，粗略划分，目前可分三类，一是济南“土著”公司，它们或是由有相关经验者合伙成立，或是中介公司转变而来，或是开发企业内部下设；二是外来“殖民者”，纷纷来自于北京、上海、深圳、广州等地；三是苟延残喘者，无人才和资金，随时可能散伙。在这个什么都可以“营销”的年代，房地产公司要想在利润最大化的前提下尽快把自己的产品卖出去，就必然要在这些良莠不齐的公司里挑选出一个作为合作伙伴，以争夺更多客户。
　　“易懂难精”，这是山东智盟时代营销策划公司策略总监振飞对房地产营销代理的理解，他曾在公司出品的名为《真相》的内部刊物中说，“每每审视业内，山东的房地产业与营销策划界充溢的，却多是急功逐利的私念和浮躁冒进的举动；从业公司、从业人员甚多，却是鱼龙混杂、泥沙俱下”。事实虽是这样，但我们不能苛求大多尚在资本积累时期的代理公司有大家闺秀的作派。而在当前讲求品牌制胜的新时期，他们又面临水涨船高的形势，品牌地产商要求有门当户对的代理公司为其做事，才觉能显露楼盘的高贵品质。曾获“２００４年度ＣＩＨＡＦ中国房地产营销策划品牌企业”的深圳信立怡高物业顾问有限公司三年前问鼎齐鲁大地，如今成为济南一家知名营销公司，采访中，董事长乐智强谈起公司及行业发展时也是颇有“导师”风范，他说，现在营销公司正在分化，他们的公司与房地产开发一样也在稳健地走品牌之路，代理项目不盲目求多，要能够更深入地为开发商本身树立起可持续发展的品牌。从理论上来讲，高标准、严要求的公司有着美丽的发展前景，可对于多数代理公司来说做起来还很难，毕竟省城济南项目年开发量有限。于是，齐鲁大地的二三级地市就成为了今后广大中小代理公司纵横的狩猎场，淄博、泰安、聊城、潍坊等地，我们可以看到曾经活跃于济南的营销公司的身影频频出现。“立足济南、辐射全省”作为发展策略的山东光辉伟业房地产综合服务有限责任公司，其旗下便有２００多名销售策划人员便活跃在临沂、淄博、日照、潍坊等地，市场部经理刘万祥说，从２０００年到２００４年，公司亲历了济南房地产代理行业由少到多的市场发展过程，而开拓外地市场也是大趋势，谁先进入，谁就早受益。
　　开发商在开发楼盘，营销公司在开发思想，靠出卖思想近而出卖楼盘的营销代理公司还将会不断的成立。有人说，２００５年营销代理公司将面临着生死考验，走品牌之路与房地产开发一样是未来代理公司的方向。也有人说，目前大家各走各的道，大对大，小对小，都有生存的市场。好在房地产业发展水平在不同地区有不均衡性，省、市、县阶梯性的发展水平给了大大小小代理营销公司以不同的舞台，而房地产开发公司要做的就是擦亮眼睛，竖起耳朵，多多接收行业发展信息，莫轻易被花里胡哨的所谓策划创意所折服。对于未来行业的发展，窃以为，啥时等到营销代理公司大多在唱“我拿什么奉献给你，我的开发商”的时候，就是房地产业剥离了层层伪装，真正做到以人为本，“皈依”黎民百姓的时候。
　　
　　文／刘剑英