安商是招商工作重中之重

　　从骑着自行车在市内顶风冒雨四处拉项目，到今天面对全国甚至全球招商，提起这些年的招商经历，2001年以来就担任市中区招商局局长的史惠芳感慨万千：我们的汗水和心血都凝结在了那一座座高楼大厦和一排排厂房里了。
　　“有企业招进来之后，会遇到一些意料之外的事，如果让这些企业失望而去，‘丢面子’的不是一个部门，而是全区乃至全市，所以，安商才是招商工作的重中之重。”史惠芳告诉记者。
　　香港彩荣国际集团投资6亿元的济南海鲜批发市场升级改造项目，是该集团在内地的第一个项目，也是他们借此观察内地投资环境的一个哨台。但是，这样一个企业进来之后，又曾经一度选择离开。市中区招商局了解原因后，立即把情况上报，区里领导高度重视，组成专门的班子解决问题。后来问题虽然很快解决了，但是企业能不能安心发展，成为市中区深层次的忧虑。而安心发展，也是企业深层次的需求。
　　史惠芳说，不断发现并满足企业深度的发展需求，在法律的框架内创造条件，是安商工作的重点，这对外商尤其重要。
　　“一期工程开工之后，许多我们没有想到的事情，政府都替我们想到了，政府的工作人员隔几天就会来询问我们有什么困难和需求。”香港彩荣国际集团的代表林伟东说，“我们放心了，董事长也早收回了撤资的命令，要求我们好好干，多做事情，来回报济南。”据了解，一期工程之后，他们还设想在济南建设海鲜期货市场，如果能顺利建成，将极大地加强济南在全国海鲜贸易上的影响。
　　山东宏瑞置业有限公司也是一个港资企业，在济南投资建设一个高档社区。他们曾多次表示，不仅要让这个项目在市中区开花结果，更要把它建成济南的花园式小区典范工程，以此回报市中区政府多年来付出的艰苦努力和对该项目的厚爱。
　　回报，成为投资商的一种心情，这种心情对越来越理智的投资企业来说不是一种轻易的举动。市中区的招商人说，也许这就是大家对我们区各个部门工作的一种肯定，是对我们深层次多方位服务理念的认可。

　　科学规划是安商大计

　　招商竞争愈演愈烈，竞争已经不再仅仅集中于环境和服务的层面。
　　港商林伟东说，依据市场经济的规律，做好发展规划是安商的大计，因为生意要做长久。
　　史惠芳告诉记者，济南市中区招商的一个重点是发展商务经济。市中区已建成大型商务写字楼50余座，总建筑面积110多万平方米，入驻企业总部447家。一批国内外知名公司如美国约克空调、香港德衡专业服务公司、TCL电器工业电气事业部、广东格力集团、上海鲁岳国际贸易有限公司、中路华会计事务所和美国主营农产品的沃尔玛全球供应商等，已在商务港设立了驻鲁或驻济总部。
　　科学规划出来之后，招商环节中的智力投入是安商的重点，这是科学规划的另一个层面。目前市中区在整合招商项目上的智力投入很大，经常组织专家、学者及驻区投资商参加座谈会，对重点推出的项目提出建议和意见，对项目的可行性进行交流论证，确保推出项目的可操作性。
　　史惠芳介绍，市中区2006年在科学规划的前提下，将策划包装一批重点项目。主动联系并邀请国内知名的策划公司，对市中区正在推出的一批有市场、有潜力、操作性强的项目进行科学包装和策划，找准市场定位，增强招商的针对性和时效性。特别是要结合百年商埠改造建设，对老商埠区进行新的整体定位和策划，邀请国内知名的房地产营销策划公司对市中区正在推出的旧城改造项目出谋划策，使济南市的老商埠区在保留历史和文化特色的基础上，焕发出新的光彩。
　　这里面突出的也是一个智力因素，其实是把安商的终端环节科学前移了，决策成本虽然加大，但安商的成本却大大减少，这是一笔聪明账。
　　2005年市中区招商引资成效最为显著，全区共引进内资项目766个，1000万元以上的项目93个，合同引进资金311亿元，实际到位资金90.46亿元，其中引进市外资金73.3亿元，占市下达任务指标(18亿元)的407%，比2004年同期增长379%。