本届展会，济南开发商仍是最雄厚的主力军，但沿海开发商声势
不小，颇具诱惑力的价格加上大海的无敌海景，想不动心都难。
　　再有不到十天2004齐鲁（春季）房地产展示交易会就正式开展了，
作为每年房地产界的盛事，参展商都会使出浑身解数准备参展内容，
今年的展会更是参展商为购房者精心烹制的盛宴：有隆重推新房的，
有大规模展示形象的，有唱着样板戏卖房子的，还有极具煽情出场的
……

　　重拳出击推新房

　　房展会上开新盘历来是开发商拿手的、也是非常有效的营销策略，
今年便有几家参展商“重拳出击”房展会，准备借助房展会热闹的势
头大规模推新房。齐鲁置业有限公司便是其中之一。齐鲁置业营销经
理谭晓慧说道：“我们这次参展规模很大，展位也非常好，主要是想
利用晚报房展会强大的影响力，在宣传齐鲁置业品牌的同时，隆重推
出我们的‘白领新座’小高层项目。并且此次参展摒弃了往年传统的
参展形式，通过电台现场直播白领风采对话、抽奖等活动来关爱白领，
届时将会给购房者很大的惊喜！”一建房产营销经理褚海山也介绍道：
“我们订了展馆一层的贵宾展位，位置好、规模大，主要宣传我们新
推的几栋小高层以及新户型。”据银丰山庄营销经理张驰介绍，银丰
山庄将在展会上隆重开盘，接受客户预约。

　　专业房展树形象

　　房展会对于开发商来说还是一个展示企业形象的场所。三庆置业
集团营销经理韩民认为房展会是企业展示品牌内涵的好机会：“今年
已经是齐鲁晚报组织的第十届房展会了，是业内最专业、权威的展会，
我们这次参展主要是借助专业房展进一步树立三庆的品牌形象，使‘
三庆房产，美丽家园’的品牌形象更加深入人心。”三箭置业营销经
理沈建新也认为房展会是开发商展示企业形象不可多得的机会，三箭
今年展会上将展出四个项目，通过项目集中展示三箭的形象，加深购
房者对三箭的了解。百替房产营销经理朱军静说道，百替房产将在展
会上大打企业形象，但是也会搞活动进行楼盘促销。

　　唱着京剧来卖房

　　卖房子是房展会的主题，大多开发商都希望通过房展会掀起销售
高潮。明珠国际商务港售楼处夏云波经理介绍道：“我们参展主要是
针对项目。准备在房展会上把明珠国际商务港国际化酒店式公寓的优
越性深层次地向购房者介绍。”汇科旺园展会卖房的主题更是明确，
汇科旺园楼盘主体全面竣工，全部封顶，正是卖房的好时候，于是汇
科旺园便在展会上大唱样板戏宣传楼盘文化内涵，声势浩大地卖起了
房子。房展会上唱起京剧还是历届房展头一次。伟东新都营销经理李
晋益也说道：“此次房展伟东新都还是针对其高品位的客户群体进行
宣传，促进楼盘销售。”

　　新盘亮相开门红

　　每年每届房展会上都有新盘亮相，本届便有天业房产的新东方花
园、济南国际会展中心以及重汽集团的彼岸新都等。天业房产营销总
监岳彩鹏说道：“天业这次订了两个特展，规模很大，因为有三个项
目推出，除正在热销的创展中心外，还有两个新盘：18万平方米的高
档住宅新东方花园和济南国际会展中心。之所以大规模、隆重推出，
因为想首次亮相赢个开门红。”据彼岸新都邢凤军经理介绍：“彼岸
新都是第一次亮相房展，也是借助房展会隆重推向市场的，因此一定
要赚个头彩。彼岸新都的展位将是房展会上最出彩的一个，因为展位
是针对目标客户设计的以感情诉求为主的思路，非常独特，极尽煽情，
保准一亮相便能成为焦点。”　　文／杨会想