本届房展会，人们发现红色成了三天里的流行色。除了一贯以鲜
艳的大红色作为标识色的阳光100，还有四五家开发商都不约而同地
将展位主色调做成了红色，整个展厅一楼变成了一片红色的海洋。
　　以前的设计是不讲究用纯色的，上学的时候，老师告诉我们要将
颜色调“灰”一点才好看。笔者不是学设计的，个人的理解，“灰”
的意思是将颜色进行调和，不要大红大绿的，太刺眼。然而阳光100
来到济南后，对这种观念进行了彻底的颠覆。　　正红的LOGO和会所，
黄色的围墙，绿色的三角形大门，在灰色的济南楼市显得如此特立独
行。购房者在惊讶之余，渐渐开始对这种艳丽的色彩产生了兴趣，待
到阳光100的建筑立面亮相，人们的购房口味已经开始偏向这种现代
和时尚的色彩运用。
　　红色的流行，至少体现了一个问题的几个方面：开发商说红色象
征着生命和热情，展示出开发商热情良好的服务；广告人说只有这种
大面积鲜亮的纯色才能在五光十色的商海中抓住麻木的眼球；研究者
则说，今天的社会，其多元化和多样性达到了空前的程度，这样的色
彩运用恰恰跟这个时代相一致，引领了时代的潮流；到了购房人那里，
只有一句话：好看呗！这就不难理解为什么本次展会几乎全场展位一
片红了。

　　怀旧题材与市场细分

　　本次展会上彼岸新都的开发商拿出了怀旧这个杀手锏，从展位设
计、布置到楼书一气呵成，甚至连现场播放的影像资料也是十几年前
流行的83版《射雕》、《霍元甲》、《上海滩》以及更遥远的《英雄
儿女》。仔细琢磨可以看出，该项目定位于70年代人这一细分市场，
而这些恰恰是这一代人内心回忆的软肋。
　　说到市场细分，三年前，济南人对楼盘定位的感觉仅仅来自于价
格，开发商的推广方式也往往是眉毛胡子一把抓，多方撒网。本次展
会，阳光100推出二期“坡地上的北欧风情”，将目标客户更加细分
到白领群体中的高端市场，亦即成功人士。而本次展会除了阳光100
和目标直指70年代人的彼岸新都，还有上演婚纱秀（针对年轻夫妇）
的天业·天和园以及一片白色同样是白领定位的齐鲁花园等等。联想
到北京开发商将市场划分得就像庖丁刀下的那头牛，可以预见：随着
城市规模的扩大和市场竞争的加剧，市场细分必将成为济南楼市发展
的新趋势。
　　特约通讯员／陈哲