从前以“小本生意”或者“家庭作坊”方式经营的中介被人们所
不齿，目前他们的形象在悄然改变：在一些大城市，经营二手房的公
司一般称为“＊＊置换公司”或者“＊＊经纪公司”；以前在街头缩
头缩脑的小店面也被现在大气、明亮的营业厅所代替；走进置换公司，
这种感觉尤其明显：工作人员统一着装、规范服务流程、登记查询全
部实现电脑操作。这些让几年前进过中介的人们有耳目一新的感觉。
随着二手房行业的逐渐成熟，各公司逐渐注重品牌形象，特别是一些
大的房地产公司的介入，使二手楼市开始了“大鱼吃小鱼”的游戏。

　　一二手市场相互促进

　　在本报组织的“二手房市场发展论坛”上，山东达盛集团副总经
理周建刚透露了公司进军二手房市场的初衷：市场的需要。很多购房
者属于二次置业，在买新房时想把手中的旧房售出，开展二手房业务
可以更好地服务购房者，减少他们的购房压力。而已经与国内知名房
地产公司合作，在二手楼市占有一席之地的天建置换公司总经理刘建
勇对此深有感触：每一个二手房店面就是一个广告牌和售楼处，在天
建置换的二手房网站和检索系统中同样可以查到目前在售的新房，直
接促进了一手房的销售。而且在二手房的交易中，也可以了解市场的
需求，为开发一手房提供参考。一二手房的相互促进在天建表现得淋
漓尽致。　　　　

　　品牌商运作“游刃有余”
　　
　　在对三庆集团优房不动产、济南天建置换公司以及世纪阳光房产
置换等采访的过程中，房地产开发商们表示，虽然二手楼市在销售环
节比较烦琐，既要考虑上游房源，又要考虑下游客户，但是，依托在
一手房市场的品牌延伸，操作起来也有“小菜一碟”之感。相对而言，
介入二手楼市的品牌商在一手房市场已经很成功，在知名度、客户信
任度上更胜一筹，尤其在资金实力方面，更是出手大方。由于二手房
运做周期短、资金周转快、风险小，所以众多的房地产品牌商还是将
二手房作为一手房的补充，以期公司发展更加稳健。

　　二手楼市“大浪淘沙”

　　济南市目前注册的二手房置换公司有200家左右，刘建勇认为，
小的置换公司会存在，但越来越少。他们除了加盟和改行，别无它路。
未来的二手房市场可能会像肯德基和麦当劳，统一形象、连锁经营。
在上海，很大的二手房置换公司也不过二十一世纪不动产、上房置换
金丰易居等为数不多的几家。网络的介入更是增进了信息的传播，这
些信息将逐渐向优势置换公司集中，管理水平差、交易量低的小置换
公司的生存空间会越来越小。　　　　　　　　

　　文／矫娟