在省城楼市,房子涨价似乎已成约定俗成的事情,但细看目前省 城房地产市场不难发现,有些楼盘涨价确实是因为成本提高了,而有 些楼盘的涨价却是借供不应求的卖方市场条件跟风涨价。 其实在楼盘质量没有提升的基础上提高楼盘售价,等于减低了楼 盘的性价比,短期内会减缓销售速度,长期来看则不利于企业取信于 市场。省城房地产市场中有一些这样的楼盘,一年前售价也就3000元 /平方米左右,当时众多争相定购房子的购房者甚至挤破了售楼处。 可是今天,在楼盘设计、户型、环境等都没提升的情况下,房价已经 涨到了近5000元/平方米左右。随着价格的提升,楼盘销售速度越来 越慢,到了现在已基本滞销,成了真正的有房无市。但是市场上也不 乏另一种楼盘,在房价普遍上涨的大好形势下,没有跟风大幅度提高 售价,而是给购房者保留适当的利润空间,哪怕减低了利润。比如阳 光100国际新城,在周边楼盘价格都涨到4000元/平方米的时候,它 的价格依然是3000多元/平方米。开发商的这种做法得到了广大消费 者的认可,半年销售1000多套房子的成绩便可证明。再比如最近出现 千人抢房的彼岸新都,在新开楼盘把价格都纷纷定在4000元/平方米 以上的时候,彼岸新都的售价还是在4000元/平方米以下,较高的楼 盘性价比自然能引起众多购房者的青睐。面对日渐理性的购房者,楼 盘的高性价比能迅速为开发商回笼资金,缩短开发周期,以便转战下 一楼盘。 从另一个角度来看,开发商单纯为了追求短期利益的涨价不仅不 利于楼盘的销售,更不利于企业的长期发展。短期收到了较高的利益, 长期却失去了信誉,因为唯利是图的印象已经在消费者心中扎根。正 如一位知名开发商的老总所说的:“今天有钱赚,却意味着明天讨饭 吃。”乐成置业常务副总王龙说道:“开发商是城市建设的参与者, 有责任维护房地产市场的健康发展。一个立足做百年地产商的企业, 考虑更多的是企业品牌的建设与维护,决不会为了眼前的利益损失长 期发展的机会。” 因此,开发商涨价的时候,要想着给购房者留出适当的利润空间, 同时要掂量一下作为城市建设者应有的责任,不要把价格涨到无人问 津的地步。还有一些开发商,试图通过涨价表明楼盘的走俏,造成红 火销售的局面,但是今天的购房者非常理性,买房追求更多的是实惠, 对他们来说,涨价不等于热销。 文/杨会想
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