近几年，滨州邹平支行以客户为中心、以市场为导向，在逐年做大做强信贷业务市场的同时，加快实施信贷结构调整战略，把优化信贷资产结构作为信贷工作的重点环节常抓不懈，旨在打造区域优秀信贷银行，实现了信贷市场份额与信贷结构优化的同步发展。
    至2008年6月末，该行表内表外信贷资产余额为70多亿元，连续五年实现信贷资产零不良,在全省县（市）支行综合绩效考评中连续五年排名第一。
    以科学的发展观统领全局，坚持稳健经营不放松。近几年，随着当地经济，特别是工业经济的健康快速发展，邹平支行的信贷工作发展呈现出了前所未有的良好势头。面对有利的业务发展环境，该行党总支一班人清楚地认识到，越是业务发展加快，越是应该保持清醒的头脑，居安思危。一是要求班子成员、各部门统一思想，提高认识，牢固树立科学的发展观，坚持稳健经营不动摇。在行内提出了信贷工作不能盲目追求规模的扩张，在加快业务发展的同时，必须重视业务结构的调整与优化，力求信贷业务又好又快发展，实现业务发展与结构优化的和谐统一。二是要求信贷部门抓住有利时机，加强客户需求调研，为广大客户提供全方位、多品种的信贷服务，并提出越是经济快速发展时期，正是优化信贷结构的有利时机，因为客户的信贷需求增加，信贷品种的可选择性较强，为信贷结构调整提供了发展空间和主动性。要求客户经理在加强依法合规进行信贷业务营销的同时，最大可能地对客户进行多品种、多范围地 “E式”营销，抓住有利时机，优化信贷资产结构。
    把好授信关口，坚持因势利导。该行认为，要做好信贷结构调整与优化，首先要做好客户的授信结构调整与优化，因为授信是客户信贷准入的第一关和前提条件。该行在办理每一个公司法人客户综合授信时，要求客户经理做到：一是要针对客户生产经营、发展规划、结算方式、货款回笼速度、财务结构、上下游企业、进出口等实际情况进行详细的调查了解，制定出符合企业自身具体特点和需求的综合授信方案，坚决杜绝以往单纯依据企业财务报表测算授信额度后，一味的上报流动资金授信，或不切企业实际的人为划分授信类别，最终导致企业有授信，但无法快速取得融资的状况；二是积极向企业做好产品宣传、解释和沟通，让企业了解每一种融资产品的特点、功能和能够给企业带来的实际效益，让企业知道不是仅仅流动资金贷款才能够解决企业的资金需求，多品种融资不仅能够有效解决企业融资需求问题，同时能够降低企业的融资成本和财务成本，在引导企业认识、了解和使用多个融资产品的同时拓宽了企业灵活的融资渠道。
    抓住机遇,择时压降流动资金贷款。该行意识到，多年来的历史包袱，短贷长用问题严重，流动资金贷款已成为影响银行信贷资产安全的重要因素。因此，近几年，该行把逐步压降和改造流动资金贷款作为优化信贷结构工作的重点来抓。一是在全行统一认识，解决惜退思想，严格执行国家的产业政策和行业信贷政策，对“两高一低”企业贷款坚决退出；二是借助流动资金贷款分流改造的有利时机，对存量流动资金贷款中的亚健康贷款和存在较大风险隐患企业的贷款，通过贸易融资产品及时进行替代；三是对于一次性全额收回有难度的流动资金贷款，采取缩短贷款周期，逐步压降的方式收回。2008年6月末，该行AA级以上企业贷款达到了96.3%。在优化资产结构的同时，客户结构、质量得到了明显优化，信贷资产的安全性明显提高。
    加强项目贷款营销，实现可持续发展的目标。近几年,该行紧紧抓住当地经济快速发展的有利时机，积极营销优质企业的优质项目贷款，以此带动信贷资产结构的优化。一是加强对市场、对当地经济社会发展趋势、对产业发展动向进行研究，为项目贷款攻关营销增强了主动性；二是及早做好营销计划。依据滨州市一年一届的银企项目合作洽谈会，积极与当地发改委联系，深入了解辖区内广大企业项目建设计划，并从中选择既符合国家产业政策，又符合行业信贷政策的优质企业优质项目，列出单子，作为该行下一年度的项目贷款营销计划，为有方向、有目标的选择项目提供依据，抢得先机，增强了目的性；三是加强与拟营销项目贷款所属企业的交流和沟通，遇到重大项目及时邀请上级行有关领导和项目贷款专家一并到企业走访、营销，以提高重大项目的营销层次和营销效率，力求优质项目贷款及时营销到位，增强了稳健性。该行五年累计发放项目贷款近33亿元，项目贷款占比超过50%。实现了信贷规模快速增长和优化结构的同兴共振，实现了信贷业务可持续发展的目标。
    深度挖潜客户需求，拓展贸易融资市场，实现流动资金的分流。贸易融资作为流动资金贷款的良好替代产品，对优化信贷资产结构具有良好的促进作用。近几年，该行一是紧紧围绕客户货款回笼速度、财务结构积极开办国内保理融资业务和发票融资业务，既解决了企业的资金需求，又优化了客户的财务结构，受到广大企业的欢迎；二是结合客户上下游企业情况，积极引导客户使用国内信用证、买方融资和买方贴息模式的卖方融资业务；三是落实奖励政策，推动贸易融资业务的快速发展；四是结合客户进出口业务需求，推动国际贸易融资发展进程。该行结合辖区内外向型经济发展趋势，把发展国际贸易融资业务当作重点业务来抓，国际贸易结算占比达到了33%。
    稳步推进客户战略，提高中小企业和个人贷款占比。该行在加强公司法人客户信贷结构调整的同时，为进一步促进整体信贷资产结构的优化，借助总省行提出的客户发展战略，大力发展中小企业和个人信贷业务，推动信贷资产结构的多元化。一是以房地产开发项目贷款为源头，大力营销个人住房按揭贷款，个人贷款总量达到5亿元。二是紧紧抓住当地经济快速发展的有利时机，充分利用上级行推动中小企业融资业务的信贷政策，积极营销和培植潜在优质法人客户群体。该行中小企业融资客户已达70余家，贷款额达到4亿元。通过以上措施，该行既有效调整了信贷资产结构，又培育了大批个人优质客户和中小企业客户，为该行今后长期可持续发展奠定了客户基础。
    注重票据业务营销，减少经济资本占用。在信贷结构调整过程中，该行为满足广大企业的临时资金需求和促进收益的多元化，把票据业务营销作为了工作重点之一。五年累计办理票据贴现60多亿元。通过票据业务营销，既保障了客户群的稳定，又优化了整体信贷资产结构，同时既优化收益结构，又降低了经济资本占用。
    通过该行优化信贷资产结构的发展历程可以看出，一是树立科学稳健的发展观，是确保信贷业务又好又快发展的思想基础；二是坚持以客户为中心、以市场为导向，紧紧围绕客户的不同融资需求，依据上级行的信贷政策，多方探索新的融资业务，加大多种信贷融资产品“E式”营销力度是信贷资产结构得以优化的关键；三是从战略发展的角度规划信贷业务，是实现信贷业务可持续发展和打造优秀信贷银行的有力保障。