农行枣庄分行“三优”驱动产业园区发展

    农行枣庄分行充分结合当地实际，围绕加大产业园区建设，重点支持全市八大产业集群、四大工业园区和五大专业市场，重点支持机械制造、新型建材、纺织服装、高新技术、商贸服务等产业集群做大规模、做出品牌、做成骨干，推进当地产业升级转型。目前，已支持园区中小企业贷款客户1030多户，累计发放中小企业贷款36.4亿元， 2011年12月末，该行新增小企业及小微企业贷款4.17亿元，计划完成居全省第1位，增幅居全省第3。
    该行实行园区中小企业优先扶持战略，明确了中小企业信贷投放目标，最大限度把新增贷款规模用于支持中小企业发展，对中小企业贷款规模实行敞口管理，上不封顶，优先办理中小企业贷款发放。他们注重产品、机制、体制创新，从创新贷款产品、放宽担保范围，降低准入门槛入手，保证中小企业“进得来”、“贷得到”。先后推出了中小企业自助可循环贷款、简式快速贷款、商铺经营权质押贷款、标准厂房按揭贷款，应收账款质押贷款和多户联保贷款等业务，努力满足中小企业多样化的融资需求。
    优先创新小企业金融产品。该行结合园区企业特点，开展产品创新，申报研发的钢结构资产抵押贷款、小企业退税质押贷款产品分别于2009年、2010年被省行、总行批准开办，2011年相继开办了内保外贷业务、动产质押业务、信托理财业务、上市财务顾问业务，开启了全省农行同类业务的先河。同时，该行创新贷款抵押担保方式，扩大抵押担保范围。由原来的仅以房地产抵押，扩大到多户联保、房地产、承包经营权、林权抵押等多种担保方式。灵活运用银行承兑汇票、贴现、信用证、保函等金融工具满足中小企业融资需求，为中小企业拓宽了多元化融资的宽广途径。到5月末，新增承兑、贴现等融资性业务16.79亿元，累计开立信用证5231万美元，办理国际结算10961万美元。
   优化组织和服务流程，提高中小企业贷款业务综合服务效率。该行成立了小企业业务部，在各支行按照每人管理30户的标准，配备了小企业专职客户经理，构建起小企业业务架构。该行还根据小企业融资“短、急、频”的特点，按照低平台、短链条、高效率的管理要求，扩大对下转授权，下移信贷经营重心，提高综合服务效率，保证中小企业“贷得快”。一是扩大对区、市支行信贷转授权，下放中小企业信贷业务审批权限，让区市支行“能放贷”。二是缩短业务链条，实现一次调查、一次审查、一次审批。三是整合中小企业评级、授信、用信流程。对中小企业客户的用信与评级、授信一并审批。四是努力提高审贷效率。在市分行和滕州支行设立了信贷业务审查审批中心，配备专司中小企业信贷业务的审查人员，提高审批质量和效率。对流动资金贷款、票据贴现等中小企业常用业务品种，删减重复环节，合并同质流程，精简贷款资料，出台限时办结制度，明确各业务环节的操作标准和限时办结要求。
    该行还全面推行了中小企业客户名单制管理，提高对小企业服务的针对性和有效性。把符合产业政策、环保政策，以及市场前景好、科技含量高的中小企业作为重点支持对象，分别制作信贷投放计划，制定差异化的金融服务方案。同时，实行行领导、客户经理分层营销管理和“点对点”的服务跟踪机制，及时为客户提供信贷支持。